小间距LED显示屏市场的挑战者-专访巴科光电刘迪红

2015年12月2日，一则“巴科光电小间距LED显示屏破万元”的业内新闻在LED显示屏行业瞬间引爆， 9999元/平米的P2.5户内屏价格让众多小间距LED显示屏制造商唏嘘不已。因目前P2.5产品的行业价为1.3万-1.7万元/平米，按照巴科光电所标配置，一般厂家的原材料采购成本可能都不够，而巴科光电在2015年底推出9999元/平米的价格，意欲何为?难道仅是引起行业价格战么?为此，LED在线营销网对巴科光电进行了一次专访。 走进位于深圳市光明新区的巴科科技园，首先映入眼帘的是园区内大量包装好的产品整装待发，等待着全球各地客户的检阅。一楼老化车间几百平米显示屏同时点亮，高清小间距LED显示屏绚丽的色彩甚是壮观夺目，几名海外客户在工作人员陪同下实地考察产品，流水线工人动作敏捷娴熟，全线机器运行良好。 所有的一切都让我们感受到巴科光电欣欣向荣的景象，而丝毫没有LED显示屏行业寒冬的迹象，这更让我们想尽快一探巴科光电的究竟。 乘坐电梯直达五楼办公区，巴科光电总经理，也是创始人的刘迪红先生还在办公室接待着外地赶来的客户，接待完毕后我们开始针对小间距LED显示屏行业及巴科光电的市场规划进行交流。 　　深圳市巴科光电科技有限公司总经理刘迪红 刘迪红总经理也是一名80后，身材高大，有着北方人的豪爽，原在当年颇具盛名的“手机中的战斗机”——波导从事市场工作，后来转入LED显示屏行业，至今已在这个行业打拼十多年。 独具慧眼 发力SMD贴片生产制造 刘总介绍巴科光电全称为深圳市巴科光电科技有限公司，成立于2005年，在LED显示屏领域有着十年的制造经验，与国内外众多工程商、渠道商、贸易商形成了稳定的合作关系。在户外显示屏DIP时代，巴科光电就极具前瞻性地预测未来户内、户外都将会是以SMD为主流，于是于2013年斥资4000万元更新扩充SMD生产线，一举成为显示屏行业SMD贴片生产加工能力排名前三的企业。 　　巴科光电SMD贴片显示屏生产线 为了进一步满足合作伙伴的需求，2016年巴科光电还将对生产规模进行再次扩充。这个消息让大家颇感震惊，因为2015年LED显示屏行业并不如人意，倒闭事件时有发生，不少企业销售额严重萎缩，行业产能严重过剩，而巴科光电为何要在此时逆流而上? 这一切源于巴科光电独特的企业定位和良好的合作伙伴关系，这是服务与支持的双赢关系，并不是你死我活的竞争关系。 巴科光电致力于将产品研发、生产、服务多个环节做到极致，在行业内用极致思维集中打造几款品牌产品，以极具竞争力的价格满足渠道的市场需求，尽可能多地让利合作伙伴。这样的定位和策略加上具有品质保障的产品使得订单源源不断。 独辟蹊径 发展小间距LED显示屏 　　巴科光电小间距电视领导者 对于小间距LED显示屏的市场发展和行业应用，巴科光电总经理刘迪红也有着自己独到的见解和市场观察。小间距LED显示屏凭借其高清、高亮、高色彩饱和度、低功耗、使用寿命长、无缝拼接等一系列优势，成为安防监控行业传统LCD产品最大竞争者。在传统安防监控领域仍旧是以三星、LG、夏普等企业55”、47” LCD液晶产品为市场主力军，其中55”市场占有率最大。巴科光电以小间距LED显示屏在安防监控领域的应用为突破口，2013年在行业内第一个研发成功55”标准尺寸小间距LED显示屏，2014年研发成功110”标准尺寸产品，2015年陆续实现165”、220”，70”、140”、210”标准尺寸LED显示屏量产，开启了LED小间距电视时代的新市场。从技术研发到制造工艺，到行业案例应用，巴科光电已经成为55”LED小间距电视领导者! 击破价格底线 全力推进小间距产品普及化 有了强大的研发、制造能力，凭借十年的行业上下游资源积累，巴科光电在小间距LED显示屏市场发起强力冲击，也是水到渠成! 2015年，由行业上市公司率先挑起的价格战一直贯穿整个年度市场，但是，没有一家企业因为价格战而受益。刘迪红总经理强调巴科光电无意打价格战，而是希望通过高品质产品的价格杠杆来改变LED显示屏行业低质低价恶性竞争的局面，通过价格因素来直面行业巨头在LED显示屏小间距领域的统治地位。 目前巴科光电小间距产品P2.5、P1.9、P1.6已经应用于安防监控、大型会场，从政府、军队到商业企业均有一定的市场渗透，产品也获得了大量客户的好评。 从另外一个角度来看，今年业内几家企业以主流产品价格直降为市场策略的营销活动均未取得成功, 其核心原因是采用劣质器件而使成品价格降低导致产品品质出现问题，这无异于自杀行为。LED显示屏行业已经进入品质时代，也进入了薄利微利时代，凭借劣质元器件和粗制滥造的生产来获得价格优势是无法在行业中立足的。 标准化打造极致单品持续保持市场优势 如何持续取得在小间距LED显示屏市场的竞争优势，巴科光电刘迪红总经理介绍，在LED显示屏行业，制造企业普遍面临的一个很严重的问题是产品线巨长，对各种产品进行研发生产。一家企业想要把所有的产品都高品质生产出来的可能性极低，不论是产品研发、生产制造环节还是售后服务，这种产品线布局都会给企业未来发展带来很大的压力，一是品质难以保证，二是无法进行标准化批量化生产，于是导致效率低下。 经历了长达三年的研发调整、生产设备更新、生产流程和工艺改进，巴科光电会在2016年把几款产品做到极致，选用业内有品质保证的元器件，运用精益求精的制造工艺，使标准化、批量化成为巴科光电在小间距LED显示屏领域的代名词。 目前P2.5、P1.9小间距产品已经完全实现标准化、批量化生产，2016年上半年会完成P1.6小间距产品的标准化生产。 标准化、批量化生产的意义是什么?行业是不是又要震动了? 优势渠道合作 巴科光电成高品质小间距显示屏产业基地 LED显示屏批发企业被业内嘘为低质低价代名词，巴科光电刘总表示，目前不管是深圳还是深圳之外的以批发为市场定位的企业，的确存在着通过低质量低价格来获得市场的行为。随着市场的成熟以及客户对产品的进一步了解，高品质产品需求才是主流，尤其在小间距LED显示屏领域更是如此。 巴科光电将会通过标准化、批量化生产以及极致的产品思维，为有高品质需求的渠道、贸易合作伙伴提供放心的产品。2016年会继续加大对合作伙伴的支持力度与深度，力争使巴科光电成为高品质小间距显示屏的产业基地。 和刘迪红总经理的交流时间虽然很短，能够非常强烈的感受到刘总的激情，虽然在行业已经打拼十多年，他却始终保持着高强度的战斗力，对市场的判断始终敏锐，对产品研发和生产，市场渠道的建设与时俱进。临末刘总表示，巴科光电已经启动资本战略，股份制改造正在推进中。在此我们预祝巴科光电成为中国资本市场LED显示屏领域的一颗明星!