江南春：姚劲波玩转TVC营销的匠心独运

新年第二周刚上班，就在电梯口的屏幕前就遇到了熟人。原来是姚劲波正在屏里变魔术，手指不停转，把闲置在家的手机电脑，家电家具，童车玩具都“转成了”实实在在的现金。 这次姚劲波亲自代言的正是58赶集集团的创新产品“转转”，一款闲置交易APP。不仅老板亲自出马拍摄TVC，还合作腾讯拉上微信，打开微信好友关系链，要让闲置商品在朋友圈里“转起来”。 为什么市值近百亿美元，财力雄厚的58赶集集团，此次代言没有用杨幂、范冰冰，而是由老板姚劲波变身暖男形象亲自出镜，以年轻鲜明的橙色背景，灵活轻巧的身手，激情四溢的号召，简洁清晰的文案，瞬间把一个全新的产品诠释的一针见血？“把闲置商品变成钱”这个充满诱惑的七个字把“转转”作为二手交易产品的定位和用户利益讲的清清楚楚，而且区别于58赶集之前的产品。“转转”可以很轻松用微信在真实的朋友里把自己的闲置商品转出去，一个基于社交关系链的全新二手交易模型已然出击。 什么代言最有效？当然是明星。但虽然大牌明星知名度优势明显，却往往一身肩负多个甚至十多个品牌代言，知名度和辨识度往往难以两全。而如果企业创始人本身是商界明星，且公众知名度高，那问题就迎刃而解了。 明星BOSS代言的形式，实现了知名度和辨识度的“双高”，不仅抓眼球引发关注且激起社交话题。这是一个信息碎片化的时代，注意力资源极度稀缺，姚劲波显然深知如何利用自己在年轻受众中的高人气、高关注去激活用户的神经，玩转消费者的好奇。 此次“转转”推出的时机也令人寻味。春节前后除旧迎新，正是二手交易的契机。在品牌传播通路的选择上“转转”采取的空中与地面结合的方式也非常巧妙。在“空中”，围绕年轻消费者的核心娱乐选择知名电视栏目；在“地面”，围绕年轻消费者的核心生活空间－公寓楼写字楼的分众广告，形成了立体组合与无缝传播。这样组合渠道的投放方式可以在关键时间点，集中地对目标群体产生合力，使效果翻倍。 相信姚劲波亲自代言，大手笔推出“转转”，将掀起中国闲置商品交易的热潮，玩转出一个全新万亿级的市场。