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销售经营战略思考之集众人智慧
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| 2007-06-01 作者：销售经营战略思考 佚名 编辑：李盈 【复制本帖地址】 |
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前言：这是个销售的问题，也是个企业经营战略的问题。好的业务员可以帮你把你的业绩在原有的基础上提升一段，但提升只在一定的限度之内。怎么样才能把产品的销售量大幅度的提高，则需要公司上层在经营战略上的思考和调整。
记得有这样的一个大家都很熟悉的案例，话说是一个知名品牌的牙膏企业，随着该产品市场逐渐饱和状态，销售量进入了停滞不前的状态，公司上层为此缴尽脑汁也想不出一个行之有效的策略来提高销售量，在没有办法的情况下，最后采纳其中一人的建议作为尝试，决定向员工征求建议，题目为：谁能把它销售量提高一成？奖人民币*****元，当然企业高层早已对此做了讨论，并拟订了以下三个大的方案。
方案一，加大宣传力度，挤压别的产品，扩大本产品的市场占有份额。
方案二，在本产品已在市场份额的基础上，并购其他小型，增加在市场中的影响力。
方案三，跳出竞争的范畴，从消费者入手，增加消费者每天的使用量，
当公告出来，员工积极参与，虽然有关前面两个方案，员工提出意见的少之又少，而关于怎样提高消费者的每天的使用量，很多人提出了各种不同的建议，其中两种引起了公司高层的关注：
其一是：把牙膏的挤出口扩大成原来的2倍，当然这不可能会让一个牙膏的使用时间缩短一倍，但是有一点肯定是，消费者会不自觉的多用了牙膏，
其二是：把牙膏的成分稍做改变，早上用一种，晚上用另一种，本来一天用一次的现在用两次。
最后结合这两种方法，企业做出战略调整，改变产品外观设计，调整产品宣传重点。几个月后，该产品的月销售量竟翻了一番。这是当初谁都没有想到的结果。
故事说完了，但这个故事告诉我们的道理在继续：
一，学会运用众人的智慧，每个人对在自己知识范围内的事有独到的见解，不会运用众人的智慧，你永远是个光杆司令。
二，做事情学会多角度思考，一个方向行不通，就换个方向，换个方向不行，就跳出来，换个高度思考。对于企业的管理者尤其如此。
三，销售不仅仅是业务的事情，企业的战略比起销售方法和技巧更为重要。
产品或者服务的销售是一个企业发展的必经途径，也是重要一步，如果说产品或服务本身是企业之根本，是立于社会的那双脚，那销售则是那双手。能把自己的产品“丢”多远，全在乎他了。可在这是是市场经济社会，竞争在所难免，尤其在销售过程中，如何才能在竞争占据优势，产品的质量固然重要，但销售经营的策略也同样重要，如何运用营销战略，打开拓展产品市场，关系到一个企业的发展速度和生存之源。对于初入商圈，才开始创业的朋友们更是如此。
当你一筹莫展的时候，学会让别人替你思考了吗？
当你遇到难题，不知道该往哪入手时，你确信你已经用到了你一切可以运用的资源了吗？
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