12条毛主席语录对营销的小启发

    （6）语录原文：我们是主张自力更生的。我们希望有外援，但是我们不能依赖它，我们依靠自己的努力，依靠全体军民的创造力。《必须学会做经济工作》

　　笔者刚从事营销工作时认为：营销方案是公司策划好，自己只管执行就行了；我们的业务能力提升主要靠公司专业老师的培训就够了……后来才明白，公司仅仅是制定战略目标和营销思路，执行层的各种战术还要自己去组织实施；能力的提升10％靠公司的培训，20%靠老业务员带，70%还要靠自己摸索和总结。

　　所以，一遇到困难就靠公司、领导力量来解决是不正确的。一是公司的资源也是有限的，二是不利于自己的能力的提升，三是就算公司“赐予”方案也不一定能解决实际的问题。

　　还是那句广告语说的好“我的地盘，我做主!”

　　（7）语录原文：调查就象“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。调查就是解决问题。《反对本本主义》

　　营销主管必须深入一线，调查了解所发生得一切营销现象，才能保证各种计划、策略的可行性，也才能把握市场的发展方向和团队存在的问题及解决办法。如果你每天都在办公室、在电脑旁也能把营销一线的情况摸得绝对清楚，那又另当别论。

　　“调查就是解决问题”。那些仅仅靠在办公室里“拍脑袋”写的文案是不能适应市场业务需要的；仅仅依靠汇报材料是不能看出营销结症在哪里的；仅仅靠几本专业的营销书籍给大家做培训，不在市场一线通过营销实战演练培训你的部属，是不能提高团队的整体营销水平的。

　　（8）语录原文：无产阶级革命事业的接班人，是在群众斗争中产生的，是在革命大风大浪的锻炼中成长的。应当在长期的群众斗争中，考察和识别干部，挑选和培养接班人。转摘自《关于赫鲁晓夫的假共产主义及其在世界历史上的教训》

　　一个真正的企业家，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不可能是在学院的课堂里说教出来的，他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。――王均遥语

　　营销人员亦如此。优秀的营销员都是在营销实战的锻炼中成长起来的，即使是“科班出身”的营销员也必须面对这个现实。学习了大量的专业知识有助于你在营销的道路上走的更好，但是不一定你就比“非科班”的营销员优秀，只有在“大风大浪中炼一炼”才知道。

　　同样，一个普通的营销人要成为一个营销的管理者或者业界的佼佼者，那就必须通过自己的努力获得过硬的绩效来证实自己。每一个企业选拔营销干部时，你在一线冲杀出来的绩效是一个很重要的参考指标。

　　（9）语录原文：政治路线确定之后，干部就是决定的因素。因此，有计划地培养大批的新干部。就是我们的战斗任务。《中国共产党在民族战争中的地位》

　　国家称“干部”、企业称“骨干”。

　　“千军易得，良将难求”，历史上这样的案例比比皆是。

　　一个营销团队能否“打硬仗”、“打胜仗”，干部的作用至关重要。就其对团队的贡献而言我个人认为，团队领头人占25%，最基层的员工占30%，骨干45%。可以想像，一个营销团队“兵多将少”，就是再英明的领导也很难创造佳绩。

　　一个营销团队的负责人，有意识的培养自己的干部或接班人是一项非常重要的工作。不要因为你的业绩增长了多少就夸夸其谈，看看你的手下有几个可以称之为“将才”之人，在整个公司的营销“将才”中，你的区域占了几个？同时，我们更要不断的从新加入团队的人员中寻找“新骨干”，去关心他们、培养他们、熏陶他们。“十年树木，百年树人”，培养新骨干，我们要舍得花时间，还要舍得花钱。

　　我个人认为“政治合格，军事过硬”是骨干的基本标准。“政治合格”就是具有良好的职业道德和职业精神；“军事过硬”要求必须是能“打仗”，交得出绩效。