多媒体音箱之路：初次创业，我失败了

　　老天，我算是体会到了绝处逢生的那种感觉！如果不是自己创业，如果不要背负着这么大的压力，这种体会怕是一辈子也不会有的

　　我们都急着把这些产品卖出去。我们原来说好了，我负责产品方面，吴阳负责销售。所以在产品出来的第二天，他就抱着一套音箱去厦门湖滨南电子城找经销商了。其实在我们的产品出来前，他就去联系了一些客户，所以我们对他的厦门之行是充满了无限的期待。但是他回来之后反映的情况却令我们失望。

　　这次他去找了两家经销商，一家叫国腾胜的，对我们产品的质量相当满意，但由于我们的卫星音箱没有加屏蔽，所以没敢要。还有一家我现在忘记名字了，音箱业务做得挺大，经营的品牌有好几种，但脾气也挺大，必须压货做，即他可以销售我们的音箱，但是只能在产品销出后才能给我们货款。可这对于急于想周转资金的我们来说，是一种多么难以接受的选择！

　　吴阳又去了三次厦门，在电子城一家一家地问过去，但结果都差不多。当时真是没有人能想像我们的压力有多大！资金一天天地减少，我们几个人每天的费用，包括房租、水电、伙食，平均也得100元，而产品没人要，资金就无法周转。我们分析推销失败的原因时想，吴阳天生性格内向，是不是由于没有很好地和客户解释清楚我们产品的优缺点？于是决定由我出马！
 
　　因为几家大的音箱代理商已经拒绝过我们的产品，当我再抱着音箱去找他们时，他们似乎都很反感，我费尽口舌也白搭。所以我也只能去找吴阳以前没去过的地方。经过两天的努力，谢天谢地，终于有一家叫远胜航的经销商答应进我们40套的货，而且可以付60%的货款，其余月结。老天，我算是体会到了绝处逢生的那种感觉！如不是自己创业，如果不要背负着这么大的压力，这种体会怕是一辈子也不会有的。
 
　　我们总共做了100套的产品，所以压力一下子小了许多。基于在厦门的教训，泉州、福州、龙岩等几个地方都是由我去做。其中之艰辛，我不想多说，但在龙岩时有一点感触特别深刻，我想我一辈子也忘不了。当时我已经丧失了希望，坐在龙岩电子城的台阶上休息，准备起身返回漳州时，我又掏出了当地的音箱经销商名录，发现还有一家没有试过，于是我便抱着样品走进了他们的办公室。事后我真为当时的决定感到高兴，因为就是这最后一家，让我的龙岩之行有了点收获。