中关村柜台创业者勤奋和平凡-李翠敏

 

    “凭着性子，一年后我们便决定自己干。”

 

    在北京，尤其是这个流动相当频繁的中关村，安徽人相当多。第一次接触这位安徽的姐姐，是在太平洋电脑城的A3330柜台。她叫李翠敏，是一个地道的安徽妹子。1998年毕业后，和同乡兼同学（现在的丈夫）王振友来到中关村寻求发展。这8年的柜台拼搏，通过自己的不断努力，现在有了自己的居所、私车和一个四岁的小可爱。

 

    交谈中李姐一直面带微笑。小巧的个子，平实的面容，一件淡红的小T恤。给我们的印象，就像邻家那位朴素的大姐。第一次出门，来到中关村，能维系生活的，只有当时年轻的体力和毅力。到了中关村之后，李姐和王哥便在中关村现代电子城里面找了一份销售工作。辛苦但快乐着，两个人慢慢走向结合。

 

    “凭着性子，一年后我们便决定自己干。”这是在交流中，李姐说的最响亮的一句话－－可见不管是当时还是现在，李姐的那种积极乐观的心态。98年来到中关村，99年李姐便自己开起了柜台，为了让生活能得到最基本也是最稳妥的保障，李姐一个人出来管柜台，卖起了扫描仪。王哥留守“大本营”，以做后盾。

 

 

    做生意就是做服务，就是做人脉。

 

    手，创造了人类，创造了生活，创造了财富。即便是白手，只要动起来也能起家。刚刚做柜台的时候，最重要就是能有客户。李姐刚做的时候等于就是白手起家，没有货源，没有自己固有的客户，有的只是自己用心去做的服务。

 

    不管是老客户还是新客户，只要来到这个市场就是她的顾客。凡是在这购买东西的顾客，不提价，也不刻意的降价。她靠的完全是对自己的产品质量的保证，和对客户的服务承诺。在李姐这购买的扫描仪，别的经销商半个月保换，她可以延长到一个月，不能换了她保修。实在不行，也能商量找出一个折中的方式来解决。

    正因为有了这样的服务，李姐的固定客户越来越多，生意也越做越大。从老现代城到知春中发电子城，再到现在的太平洋，鼎好航母式的电子城。

    有一个客户曾经这样说：“今天我在你这儿买了东西，下次还来。如果换柜台了，只要我知道，即使你搬到9楼以上，我也会爬上来。”

 

    很多人都说中关村是信用尽失。从粘客们的眼睛看到的是一种无尽的贪婪。

    得人心者，得天下。李姐得到了顾客们的心，得到了顾客们的信任－－人脉自然也就发展起来。即便中关村的骗子再多，市场的口碑再差，财脉依然会给她注入新鲜的活力。

 

    生活还是平淡的好

 

    生活并不是因为华丽而美丽，平静祥和的生活是幸福。

    有了车，有了房，还有了孩子，李姐向往的就是这种能幸福、稳定的生活。孩子正在上幼儿园，幼儿园的孩子是最需要母爱的。繁忙的IT工作生活，有时候难以两全齐美。依李姐和王哥目前的实力，他们完全可以扩大自己的生意，做一些一线品牌的代理。但那样太累，李姐这样和我们说。

 

    李姐并不喜欢说自己是工作狂。她喜欢平稳、平淡的生活。和她的交谈中，她透露她并不想去做代理，至少在孩子小的目前不想做。每天开着车，从昌平到中关村少说也要五十来分钟。她想在中关村买一套房子，那样上班、生活就方便得多。再就是李姐还想将自己的柜台在中关村E世界扩展一个柜台－－科贸有一个朋友在做了，她没有必要和她朋友挣抢。

 

    一方水土，一方人。从一个省的发展，我们可以揣摩到一个城市的动态，从城市的容颜里我们便触摸到生活在这座城市里的人，以及他们的个性与思想。无论世界如何变化，时代如何进步，人心又是如何动迁，但世间不变的是：平淡是真。越是喧嚣浮华的地方，越是充满空虚与虚伪。勤奋赋予生活的积极，朴实依附于平淡。李姐的勤奋创造了她的生活价值。靠自己的真诚服务，拓展了她的生活价值，并将城市的空虚与虚伪注入了难得的平实、淡泊。