一个美女游戏行业的从业经历!!

    要说起我进入网游这个圈子还要从几年前说起，4年前刚刚毕业的我由于喜欢玩网络游戏；有幸在玩游戏时结识了一位游戏公司的管理人员，恰好在我毕业后。由于我的文笔还算不错，在加上他的帮助有幸进入了这个行业，刚进入游戏圈的日子里我什么也不懂，完全还是处于一个玩家时代的那种思维。当时还不知道有donews这么一个平台，后来有同事告诉我这个地方后我就成为这里的常客。从成为donews的用户起，我的经验和结识同行朋友开始迅速的增加；越来越多的群里开始能看到我的身影。后来，由于公司和另外一家公司合作做了一个在行业内来说还算不错的项目，我也有了一些新的业务去做，那就是媒体联络与合作。

    由于是女生，做这个和做媒体的编辑gg们打起交道来，请帮忙发个稿件什么的；他们也都很爽快的答应我，工作上也没遇到些什么困难。当时自我感觉挺好的，觉得自己蛮行的，于是我开始厌倦了枯燥的文案工作，就这么过了一年多。人脉关系，对行业的了解也越来越熟悉了。底气也足了，这时候在donews上看到一篇文章关于17173等媒体广告投放回扣的事情；我才明白原来做这个还有回扣可赚，而且还那么多，当时就感觉做媒介实在是太好了，挣钱太快了，但我当时做的媒体联络工作中接触不到广告投放。从那以后我开始越来越多的和厂商做媒介的朋友去聊，去打关系，去学习如何做媒介。

    后来，一个机会我去了一家不错的游戏厂商做媒介。虽然之前有过和媒体接触吧，对自己的能力也十分自信；但换了家规模很不错新的厂商时，却发现自己的能力和水平还是太低，这时我努力去和同事学习，去请教。于是我的工作能力大幅的提升，终于等待到投放广告了；很庆幸这次我的领导让我去负责所有的网媒的广告投放，到了和媒体打交道谈核心的广告了。一天，二天，三天过去了，却还是没人和我谈回扣啊，利益的事情；我当时还不敢主动去谈，最主要的原因还是不敢。我开始急了，这时我去请教几位在其他公司做媒介的朋友，他们全是男的他们也十分乐意教导我这个女生。我才得知原来这些媒体早就和我的上司的上司有君子协定了，根本就轮不到我，即使轮的话，我也要在往后排几个位置。到了抢夺媒体资源的时候了，真到了十分急迫需要媒体帮忙的时候，他们这时好难说话啊。每天的工作量好大，有时候由于工作上的要求，一定要做到多少媒体的拓展；每天工作都好多好多。有时候为了抢夺资源，都要去求媒体的编辑帮帮忙，原以当了媒体就可以当上帝了，真没想到结果没有想到并不是我想的那样。

    后来想想觉得还不是挣钱的年龄，是多学东西的时候。我就耐心的忍耐下来，在经过了两个产品的宣传操作投放后，这时已经又过去了一年半；和媒体的合作也多了。这段时间里慢慢的和媒体打好了关系，好些媒体的关系已经十分好了，似乎老天有眼，这时候给了我机会。我的直接上司跳槽了，机会也降临到了我的身上，我成了新的市场经理；媒体的工作也由我全面负责。这时候当我想有所作为时，发现还是轮不到我，只要是那几家大的媒体。全部由我的直属的总监全面负责，在一些小的媒体上选择也经常划掉这个划掉那个；只要是和我关系很好的媒体全部都让划掉了，几乎是一个不留。太气人了，小的媒体投放的全是和我关系不怎么样，我搞不定的。以前在媒体选择上并不是这样的，那时我选哪个就投放哪个的；后来有个朋友点拨后我才明白，原来做了经理后角色还是那么微不足道啊，在外人眼里看起来似乎是个肥差，很不错的样子。实际情况并不是这样，经理也是总监和其他高层转移视线一个工具而已，真正的得到这部分利益的是他们；我不懂这层关系，没能处理好和上层的关系，于是这些利益我一点都没得到。又不知如何打开这道门，能成为他们的一分子，也能分到杯羹。

    结果我始终没能在这个公司里打开这道门，过了几个月后；我跳槽了，这时我去了一家媒体。去媒体的目的也很单纯，就是做广告销售，去把这个吃透，之前虽然和媒体的关系也不错；但是媒体这里很多技巧始终不懂，做了媒体后每天都十分忙碌。随时要盯这各个可能要出单的公司，勤联系，勤打听；每个厂商的人际关系都要搞明白，上层和一般员工关系都要搞好。天天打电话，拜访厂商，请客吃饭；也就是在媒体的这段日子里，我感觉自己都快变成人精了。眼里也只有利益，没有朋友了，能给我带来单子和利益的都是我的朋友，没有利益没有单子就不是朋友；我的目的很单纯。由于我在公关上做的还不错，有3，4个厂商的从上到下我关系理的都非常的顺，本来我是没把握做下这些单子的。由于我把这些人际关系都做的十分到位，这些人在促成广告单子的时候帮了不少忙，他们也提供给我很多他们公司我最想知道的内部信息，这对于我拿下这些单子起到了很大的作用。

    在做广告销售时算是真正的明白了，如何做媒体才能挣到钱，能挣多少钱。第一，必须要有广告投放的决定权力和否决权力。第二，必须要拉帮结派，和人同流合污。这快利益，不可能让你一个人独吞的。做广告销售的日子里，我结识了很多厂商的高层，这为我日后重会厂商做媒介提供了很大的帮助。这时候机会来了，我又回到了厂商；这次我吸取了以前的教训，由于我还算有几分姿色，在加上我比较有手段，这一次我和影响我前途的市场总监关系处的非常好，几乎无话不谈。而我也成了和他分享这快蛋糕的同伙，只不过一个明一个暗互相配合，只靠我们两个还是不够的，当然我们的后面还有一位高层这个人是谁一直到最后我都没能知道。

    这次机会我掌握的很好，什么工作开展的也都十分顺利；想投放哪里就投放哪里，也有了做上帝的感觉。媒体天天请客吃饭，答谢会也参加不完，还有各种各样的活动会议等等。每天都过的十分精彩，由于广告款半年后才给媒体结清，我才开始得到了做媒介的第一笔回扣。这一阶段广告投放了400多万，第一笔的回扣数目是可观的共224500元。后来我用这笔钱在汽车降价时买了辆polo轿车，在得到第一笔利益后，尤为感慨，如果永远当媒介专员的话。我永远都不可能会赚到这方面一分钱，求人的工作。之后的日子里，我陆续大概又做了5次规模还不错的整体投放后我买了一套80平方新房，一笔交清56万，这时候的感觉和以前比真是一个天上一个地下。这样的变化，让我大张见识，真是4年大学里都学不到的。这期间也认识了很多和我一样同为游戏厂商的媒介人员，从心底里说，我觉得自己的能力够不足的还有很多地方都要学习的。慢慢的和其他厂商的媒介接触的多了，我意识到我还是很不错的，比起来我比他们优秀太多了。

    于是我意识到游戏圈子里我已经做到头了，已经没有发展的空间了，游戏行业也不在满足我的要求了。我开始盯上了利益更为丰厚的硬件和汽车行业，便开始充分的做转型的积累；三个月后我离开了这个圈子，去了家以it，房产，汽车业务做的非常不错的一家广告公司，开始了我的转型之路。离开游戏行业的日子后，偶尔我还回到donews的这个版面上，看到今天的游戏行业也暗自庆幸当初的选择是正确的。