IT产品的价格日益透明、利润薄利化的今天，核心终端渠道资源成为众多IT厂商争夺最激烈的战场，可以说得终端者得天下。2008上半年全国城镇居民计算机拥有量达到76.3台/百户，比上年增加27.8%。IT市场总体规模2008年估计超过5千亿，电脑城占到70%，RKA卖场占25%，其它业态占5%。在地域上北京、上海、广州占据核地位，占整个IT市场份额的40％以上。目前全国1-6级电脑城规模在450~500家，共入驻其中1~3级电脑城300家左右。占终端渠道总规模的65%。就PC品牌产品而言，全国1-6级电脑城共入驻PC品牌经营店8000~10000家。总体来看，各电脑城在不断扩张，尤其是品牌连锁卖场，例如百脑汇，颐高，赛博的新电脑城不断向下级市场渗透，由此引发了渠道之间的一次洗牌，各品牌厂商对终端渠道的争夺更加集中在这些品牌连锁卖场的核心终端渠道争夺上，电脑城品牌连锁卖场占据电脑城业态的80%。
RKA卖场总体规模超过电脑城业态很多，全国国美IT连锁店超过1000家，苏宁全国连锁店也超过700左右。加上宏图三胞全国连锁店RKA卖场整体规模超过2000家。从终端渠道资源来看RKA卖场规模和IT市场产品份额呈倒挂现象。RKA卖场经营格局继国美收购大中电器之后成国美、苏宁、宏图三胞主导市场。从走货量来看，宏图三胞在江浙沪地区的IT销售层面有着明显的优势，与国美或苏宁的比例是7:10:6。
新兴渠道业态是相对于传统电脑城及RKA卖场而言的渠道模式，虽然其规模远不能和电脑城、RKA卖场相比，但正在悄悄排兵布局，避免正面竞争，不断壮大力量，寻找自己的品牌定位，走差异化路线。美承全国有400家连锁店面，目前还主要以零售为主，而对4-6级市场的分销还没有明显起色。而恒昌却放弃分销模式，今后以专卖店加盟店的运作方式进行渠道下沉。此外网络订购模式和电视直销模式市场潜力巨大，发展机遇十分广阔。
各渠道内部竞争各不相同，但并购收编、品牌连锁是相同的主题。2008Q1IT渠道完成了PC产品总销量占到70％，20％的销售额是RKA渠道完成的。就增长速度而言，2008Q1PC零售销量整体增长25%，营收增长19%；RKA卖场增速位居第一，其销量整体增速为60%，营收增长速度为51%；电脑城增速相对缓慢。而对PC厂商来说，渠道策略策略大多是RKA做品牌，IT做做销量。
当消费者的收入继续提高，购物环境、便利性、以及售后服务和诚信度，将会成为一个重要的卖点，这也是RKA卖场和IT连锁企业能生存和发展的理由。不同消费者的需求和购物能力有很大的差异，当差价对他们不是问题的时候，离家更近就成了一个很好的购买理由。消费市场迸发的巨大能量，正在推进渠道合作模式的深刻变革。从终端来看，店面模式成为终端呈现的主流。许多走商用模式的经销商改走店面模式。这一点是消费市场崛起的最突出的一个变化。现在就笔记本来看，通过店面销售保守估计占到了一半以上。厂商还选择了直接支持以店面模式为主的经销商，让他们纵深打行单。
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