24岁,我终于有了我自己的公司

　　九

　　就这样，这个对我有着触动的事情就这样过去了！

　　这事过去不到一星期，B又打电话给我，说他老总家的别墅要配台电脑，（由此可见B还是把我当了真正的朋友的。）后来我才知道是情况原来是这样子：B的公司等于是她的大老板全资投入的20万。（老板就叫K吧，上文提示过K也是我现在的合作伙伴！）B确实是服装行业的一个牛人，K跟她交往一段时间后觉得可行，就给她全权投资了20万做生意（他们各占50%股份，）。主要由B打理。K不负责服饰分公司的具体事物。。出了A的事件后，B觉得非常对不起自己的老板K，就把前前后后的因果关系全跟老总交底了，也算是有了个很深刻的教育。

　　下面详细介绍一下K，他对我的影响也是非常大的。

　　K毫不夸张的说，是深圳风云一时的任务，曾上过深圳青年，创业家，经理人，等多家杂志

　　我现在的很多自认为好的习惯都是从他那学来的，他可以说的上是咱们年轻后辈创业的楷模。也不多吹了，反正我觉得我应该用“最”来评价他。

　　他同时也是对任何事物都有很强好奇心的人，K从B那里得知我和A后，刚好自己的别墅装修好要配台电脑，于是故意安排我和A都来给他报价，都来会会这两个在他眼里觉得有意思的人。

　　3天后，我和K传真，电话等有了第一次未见面的沟通。不知道A跟他沟通了没有。后来我才知道K的确厉害，他找了我和A两家还在赛格找了一家，3家报价，（他不是要比价钱，估计是担心我和A合伙起来围单。其实那时侯我已经彻底BS A了。）结果是什么样呢？我的价格处在中间，A最高。另外一个最低。尔后是第二轮砍价了，做电脑的朋友也知道，组装机报价是很简单也很麻烦的，简单是就那么几样东西，买就买，不买就拉倒。麻烦的就是比价格的时候，大家的配置有可能不一样，就算配置一致，但那么多组件的品牌又不一致。这时候，我体现出了一定的优势，因为做销售的大家都知道。第一轮报价只要处在中间是最爽的，因为最低的客户担心质量，最高的客户嫌贵。再加上A本来就不是专业的销售，只是搞点钱的想法。另外那家是传统的小柜台，碰到肥肉杀一个是一个那种搞法。于是我运用了我所有的销售知识，在专业性，在建立信赖感，在服务承诺等各方面都取得了更多的优势。其实K也是白手起家身家上几千万的销售出身的老板。应该说在销售手段上甚至还取得些共鸣，因为我怎么设圈套的他都给我指明了（当时，我是佩服的五体投地的）。后来，他决定买时，我和他已经有些共同语言了，我感觉这次应该卖的不仅仅是一台电脑，于是在保证服务的情况下，少赚点，直接把A和另外一家搞掉了。（因为经过第二次报价我的变成了最高）。这一招在销售当中是叫釜底抽薪，这招建议大家不要轻易用，一定要肯定是只要用了单子就绝对跑不掉才用的。