蓝魔(Ramos)营销总监李文策先生专访

    蓝魔是一个源自韩国的品牌，自从去年11月针对中国市场推出第一台MP3播放器Ramos RM-808以来一直保持着高速的发展态势，时至今日已经成为了MP3市场中不可或缺的角色之一。那么，蓝魔是如何从一个名不见经传的企业越到今天的明星品牌呢？近日，我们荣幸地采访到了蓝魔的营销总监李文策先生，围绕着这个问题展开了讨论：

产品：一门三杰

    蓝魔在这一年中取得了长足的进步，产品也从年初的单一化走向了今天的多元化。总的来说现阶段蓝魔的产品可以划分为三条产品线，其中包括主攻主流市场的RM系列、坚持抢占中高端市场的V系列以及面向MP4领域的T系列。

    “蓝魔的RM系列是最早上市的产品，它们的特点就是出色的性价比。”李总监表示，“虽然RM系列的零售价格相对低廉，但它们却拥有中高端产品的品质，也就是说这个系列是蓝魔在保证质量做工的前提下，以主流的价格推向市场的产品，决不会为了降低成本而在用料等方面缩水。品质与价格并重是RM系列的最大特色。”

    “为了满足一些要求较高的玩家的需求，我们在9月左右推出了拥有原汁原味的韩系精品V系列，它们的特点就是拥有强大的性能。”李总监说，“V系列全部为韩国原产，不仅继承了韩系产品一贯优秀的做工与用料，在功能和音质上也绝对称得上是上乘之作，预设的SRS音效技术可以让用户体验到更真实的音乐。”当提到即将上市的V10时，李总监更是满怀信心地说道：“V10将是我们未来一段时间的主打产品，它拥有iPod般简约时尚的外形设计，但是功能却是前者所不能比及的，无论是视频播放、USB HOST等功能也足以令其它高端产品汗颜。”

    目前，视频播放器在国内的发展速度很快，很多消费者都开始追求在聆听音乐之余还能满足视觉上的需求。因此各大MP3厂商都推出了支持视频播放的产品，蓝魔自然也不能例外。李总监表示：“我们在MP4领域也投入了不少的精力，今后我们将以"T"系列作为这个领域的主力军。虽然目前上市的仅有T3这一个型号，但是在近期我们还会陆续发布数款新品，在规格与用料方面将会比市面上常见的工模产品要更加优秀，出色的品质将是T系列的代名词。”

定位：中高端的产品，主流的价格

    蓝魔自从去年年底登陆国内市场以来，在短短一年内就成为了最受消费者关注的品牌，这在MP3领域中可以用“奇迹”来形容。在变化莫测的MP3市场，对于一个新品牌要想站稳脚根是相当不容易的，能够在短时间内成为消费者心中的明星品牌更是众多厂商奢求的梦想。蓝魔之所以可以在一年的时间里实现这个“不可能完成的任务”是与其产品的定位分不开的。

    “蓝魔自上市以来，推出的每一款产品都是将质量看作重中之重，我们绝对不会在产品的用料方面下文章，注重每一个生产细节是蓝魔不变的承诺”，李总监说：“蓝魔MP3全部定位在中高端市场，即是说拥有中高端产品的品质，而在价格的制定方面我们更加迎合市场，与同类产品相比我们的价格都占据着明显的优势，甚至可以与一些低端产品的价格比对。性价比这个字眼在我们的产品上得以淋漓尽致的体现，在主流的价格上提供中高端的产品，这是很多厂商难以实现的，也是我们取得市场认可的重要因素。”

渠道：IT卖场为主，AV市场为辅

    产品再好，没有销路是玩不转的。蓝魔MP3之所以能取得成功，与完善的渠道建设也是分不开的。李总监表示：“如今我们在全国各大城市都建立了比较完善的销售网络，消费者可以方便地购买到自己心仪的蓝魔产品。现阶段我们工作的重点还是放在比较专业的IT渠道，这个领域更适合我们的发展。对于以大中、国美为代表的AV市场，我们也将陆续在那里建立销售网，让更多的消费者可以在传统的卖场购买到我们的产品。”

未来规划：计划赶不上变化，以市场定决策

    对于消费者来说，今年是数码市场的黄金季节，因为这个市场的总体趋势处于价格震荡的阶段，大容量的产品渐渐普及，价格也着实令人欣喜。但是对于厂商来说，过度的价格战是相当残酷的，年中珠海大量MP3厂商倒闭就是它的缩影。当我们问到它的影响以及蓝魔明年的计划时，李总监笑着谈到：“计划赶不上变化，当市场出现波动时再完美的计划也是一句空谈而已。”

    “年中三星的闪存价格崩盘引发了MP3市场的降价浪潮，许多厂商没有任何的应对措施，从而在动荡的时期被市场所淘汰。”李总监说：“蓝魔可以根据市场的变化定制下一步的策略，这种机动性的决策机制使我们可以随时把握市场的动向作为终端销售的指导。”

结语：

    由于时间的限制，我们对李总监的采访至此告一段落。相信从中您可以更深刻地了解蓝魔的成功之道。那么，在未来的时间中蓝魔还能不能保持今天高速的发展势头呢？让我们拭目以待吧。

附录：蓝魔厂商简介

    韩国(株)Ramos Tech创建于2001年6月，是一家由优秀的半导体专业人才发起的风险企业。

   (株)Ramos Tech是一家半导体专门企业，以优秀的人力资源和雄厚的技术力量为基础，正在积极抢占及引领第3世界的新型市场。

    目前，公司的主要产品有MP3 Player、USB Drive、CFC等，主要出口海外市场。

    由出色的人才组成的综合研究所，正致力于划时代技术及高附加价值的产品的持续开发之中。我们将以坚持不懈的冒险精神为原则，不断开发新一代产品，勇敢面对21世纪网络时代，努力成为主导IT的企业。

    我们郑重向您承诺：(株)Ramos Tech将立志成为顾客信赖的企业，尽一切力量为国家的发展、人类社会的发展贡献一份微薄之力。

    在此，向一直以来关心和鼓舞我们(株)Ramos Tech的顾客朋友们致上诚挚的谢意。谢谢！

公司年历：

2001：

2001. 06.成立法人 – 株式会社Ramos Tech

2001. 09.注册风险企业单位

2001. 12.获准成立综合研究所

2002. 05.成功开发Compact Flash Card(Photo SafeTM)

2002. 09.成功开发USB Flash Drive(RunDiskTM)

2003. 05.在韩国成功开发MP3(Potaz)

2004．01．成立(株) Total Electronic Solution

2004．11．针对中国市场推出Ramos RM-808 MP3播放器