——爱国者DV事业部总经理李颖专访
我国的IT市场一直被国外的品牌垄断，众多的民族企业一直在为市场份额苦苦打拼，其竞争实力，在进口品牌的眼里，是不足为道的。而爱国者，作为我国民族品牌的代表，凭借不俗的市场表现，引起了国际大品牌的关注。爱国者的每一个市场动作，不仅是国内消费者关心的话题，也是国外竞争对手在意的焦点，近日，爱国者DV事业部总经理李颖接受了非常在线的专访。
非常在线：关于我国DV行业的竞争，目前是怎样的一个格局？民族品牌处在怎样的地位？您怎么看待这种现状？
李总：毋庸置疑，各大进口品牌主导着整个中国市场，很多电视台使用的都是索尼、松下的产品，这个是无法回避的问题。民族品牌现在还很弱，在很多方面我们都还很欠缺,专业技术瓶颈也是存在的。但是，DV市场也有很多细分品类。在专业机的领域，要超越国际品牌，存在一定的难度，可是我们在另外一个细分品类还是有机会的，比如说民用DV市场。更多的消费者会进口品牌的技术含量高，更让人信任。如果说做民用DV的话，民族品牌在技术上的差距就变得微乎其微。我们可以把一个产品拆开来看，它需要很多的技术来做支撑，专用机的有些技术，是民用机用不上的，而民用机需要用到的技术，民族品牌完全能够做得很好。
前两年，爱国者在DC领域的坚持，也有人怀疑，人家外国品牌那么多年的积累，爱国者能有生存空间吗？但是，只要你敢投入敢想，能真的去实践，会发现这一块市场并不像你想象的那么高不可攀，你完全可以通过自己的努力，自己的研发，自己团队的不断实践和提高，总有一天会得到认可的。我说的这一天，爱国者其实去年了。09年，爱国者就是靠着自己的民族品牌，自己的产品，过硬的质量，以及消费者的支持，在同类产品中的市场份额达到了前五。这就佐证了，在数码所谓的这一高端领域，民族品牌并没有输给国外品牌多少分。只要你敢于坚守，将各个环节做得非常完满的话，最终是能够获得成功的。DC的成功，给了我们一种信心。
现在我们面临的情况，跟五年前做DC时差不多。对手看似很强大，正因为他的强大，国内很多品牌不敢碰。这种强大，带给民族品牌的压力，还不在于技术上的难以逾越，关键在于心智，在于你敢不敢想，有没有基础的铺垫。我们知道，对品牌的维护，不光是在于logo的，还在于产品的更新换代，售后服务，价格体系等等，做好了这些市场的前期摸索，给消费者带来一种信任感。如此一来，即使面对很强的对手，我们也要有雄心豹子胆，也要证明中国的民族品牌在DV领域不会输给进口品牌。
当然，我们还没有形成一个很好的国内品牌的阵营，但是随着爱国者的坚持，我相信会有越来越多的注重品牌的企业进入这个队伍，这样，我们整个的民族企业才会起来。
非常在线：我们知道，爱国者是一个非常成功的移动存储品牌，这是已经进入了消费者心智的，十分了不起。那么，请问，爱国者在移动储存领域的成功，可以复制到DV领域来吗？
李总：现在跟当时爱国者移存面临的情况有一点差异。原先人们用卡带作为储存介质，后来又有人想到了光盘刻录，再后来，转到了移动硬盘。因为卡带和光盘都有自身的缺陷，而移动硬盘集中了它们的全部优点，把缺点通通都弥补了， 可以说改变了一个时代。
在移存的市场刚刚打开一扇门的时候，爱国者一下子导入自己的品牌，再结合它的宣传，它的渠道，正好应了消费者的需求点，所以一拍即合，市场爆发了。也可以这样说，对移存这个品类，爱国者抢先占领了消费者的心智。
要抢占消费者的心智资源，有两点非常重要。一个是东西要好，爱国者在技术上以安全著称，这在消费者的心智中有着无法替代的地位。第二个是时间点，当时我们面对的竞争对手还不是很强，爱国者比较轻易地就成为了这个市场的主导者。
而现在面临的DV呢，某些品牌已经处于垄断，独自占领了百分之九十的市场份额，这就不是正常的市场行为了。其实，它的产品好不好，技术是不是最先进，中国价格是不是最公道，我们都不知道，因为我们没有定价权。进入这块市场，和面对竞争的压力，全是两回事。这种情况下，我觉得更多的是务实，面对不同的消费者，不同的市场，我们做不同的动作。在务实，着眼于现状。第一步，让消费者认同，形成非常好的同路，口碑营销，让消费者知道爱国者不输；第二步，要心智上的动作，几年以后，让一个的DV变为一个有口皆碑的这么一个产品。
非常在线：那么，爱国者对将要推出的DV新品，有着怎样的市场定位？
李总：进口品牌的定位有的是专业的，有的是时尚的，有的仅仅是领导人的“我喜欢”。现在我们要给产品定位，其实很难，难在哪儿呢？如果你有DV，消费者从来没有用过。他们的心智，就永远停留在国外品牌带给他的那种感受。我们现在要做的，主要是树立消费者的信心。其实，我们也有一个对产品的初级定位，那就是“高质优价”。这个看是很简单，但很多人往往念错，为什么呢？质和价在消费者心中形成的概念，往往是低质低价，高质高价。优惠的价格并不等于低廉的价格，如果产品好，技术也好，价格却非常低，那就有问题了。如果是硬件很差，当然可以低价。但是我们是非常好的东西，只要价格合理，我相信消费者也会逐渐接受的。
这样，我们可以让消费者对爱国者的DV产品有一个浅显的认识，包括它的技术和功能，全是在向国际品牌靠拢，但是，它的价格却是最合理，最优惠的，从而用这种方式来敲响消费者的心智大门，让他们起码开始体验。我们现在刚刚进入市场，还在蹒跚学步，更多的是需要消费者的信任并开始体验。多数消费者对它的质量，技术，有很多正确的并且是正面的体验之后，将他们的口碑慢慢汇聚在一起，最终就能形成一个产品的定位。也许是时尚的、也许是专业的，也有可能是别的什么什么，不管它是什么，都是由市场和消费者的最终验证来形成的，我们说了不算。
中国消费者的层级太多，第一级是北上广深这几个特大城市，第二级是一些省会城市，下面还有第三级、第四级等等。有的消费者，不是根据购买力来进行消费的，而是受消费环境，环境影响到他们对品牌的判断。可以举个简单的例子。拿北京来说，很多消费者对品牌简直太敏感了，一说起，以S或者P开头的品牌，都就说好。就像LV，中国的女性百分之百都知道，但是很多人都没有用过，还是说它好，已经形成了一种心智。但是，我们可以往下走，真正在一线城市的高消费人群，有多少人呢？抛开这些人群，真正关心品牌的的又有多少呢？我想更多的人关注的是是你产品的给他带来的好处。原来爱国者DV给我带来了一段最美好的回忆，一段最经典的镜头，生活品质的提升，等等，也许每个人对爱国者的定位不一样，有可能经典，有可能是记忆，就可能是欢笑，有可能是孩子，有可能是女友，总而言之，产品是被赋予了生命的。爱国者一直都不把产品当作一个冷冰冰的东西来做，而是活生生的可以传递很多内容，交流情感，这个定位应该涵盖很多内容，最模糊也许是最精准的定位。我希望希望爱国者带给大家的是一种愉悦的，有意思的，值得信赖的感觉。
非常在线：关于爱国者的新品，都会给消费者带来哪些惊喜呢?
李总：我们会让消费者买到很意外的产品，会让大家觉得，原来这个也可以有啊。有些东西是别人没有碰过的领域，我们正在尝试。比如说，现在出现了很多的视频网站，网友都喜欢自拍，并且传到网上。我们的摄像机有专门的内置模块，具备了一键上传的功能，只要你认为这段视频可以上传，一按就直接上传了。这些东西，完全超出了消费者的的想象，并且解决了他们很多的困扰。
非常在线：这个品类目前还是一个空白，还有品类机会。爱国者非常有希望占领这个市场。
李总：这些技术都是我们目前已经实现了的，未来还有很多让大家眼睛挣得大大的那样一些产品。但是呢，现在我要卖个关子，视频播出后的两个月，大家会在柜台看到一款产品，一定会很兴奋的。
非常在线：其实，家用DV和专用DV不一样，爱国者通过这样一种模式，实际上是在告诉消费者，如何把DV当一个玩具来用，如何享受快乐的生活。这样一来，在跟进口品牌的竞争中，我们是不是具备了更多的优势？
李总：换一个角度说，我们的消费者已经习惯要一些专业数据，可能他用不到这些功能，但他还是要，因为他们经常听专业的人说，所以也想要买到专业的。
因此，我们的产品，一定和进口产品是同一个规格，甚至是高规格，然后再加上有意思的东西，从而得到消费者的真正认可。不能只说功能多，而把技术放低，价格便宜，这样消费者的心智也会走偏，他们会认为爱国者DV不是一个可以带来更好生活品质的东西，只是一个凑合玩的东西，我们也不能长久地赢得消费者的信赖。
这么多年来，中国的民族品牌一直被竞争对手看不起，被人认为没市场、没机会。事实上，很多国外品牌对中国的市场不了解。像刚开始提到的市场垄断，也只能说是在他所调查的城市的垄断，只是在这个小范围内的NO.1，但我们有九百六十万平方公里的土地，我们还有很大的市场可以开发。进口品牌自以为已经垄断了，以为自己是老大，就没有去考虑什么才是最符合消费者需求的，消费者真正的需求在他们自己的心中，我们比进口品牌更了解，这是我们的先天优势。有了九百六十万平方公里的大部分地区做支撑，有了真正的需求做支撑，民族品牌有什么做不起来的？这是我们最大的机会。
我们必须看到，进口品牌并没有停止对中国市场的了解。有两个事件可以说明。第一个，爱国者的产品随着色彩多了，功能强了，销量大涨，超过了很多进口品牌。这引起了日本的影像协会的注意，他们已经把爱国者放在数据表里，进行做横向和纵向的比较，开始分析。因为去年的市场是一个下滑的趋势，而爱国者却销量上升，他们希望通过分析爱国者的动作来找到自己症结。第二个，也是在去年，日本某知名品牌找上门来，希望跟我们探讨一下中国市场，以及未来的发展方向。我觉得，能更竞争对手坐下来，彼此分享一些可公开的数据，这是一种大气的表现，也充分体现了我们之间的竞合关系。这也说明，进口品牌已经非常关注中国民族品牌的动向，已经开始重视爱国者这个品牌，认为爱国者将来是可以跟他们抗衡的。这种来自强手的尊重，是一种激励，也是一种认可，让我们更有信心。同时我也希望，有更多的中国品牌能得到进口品牌的关注，并被真正当作对手，哪怕竞争再惨烈，只要我们充满信心，民族品牌就一定能强大起来。