专访捷波经销商张诚:品牌知名度是关键

    市场竞争是残酷的，在激烈的市场竞争中稍不留神就有可能被淘汰，主板厂商想要成功需要相当长时间的积累，但是要倒下来也非常容易。如今的主板市场上，强手林立，要想在众多强者当中占得一席之地，不但要有非凡勇气同时更要有完美的谋略。 

　　主板市场强者恒强，华硕等一线品牌凭借，强大研发实力和品牌知名度占据着相当大一部分市场份额，但是其他一些二线厂商也不示弱，在主板市场频频发力，力图占据一块属于自己的地盘。捷波可以说是近一段时间二线厂商的代表，为了树立品牌知名度，捷波先后推出多个系列的主板产品，通过对用户非常实惠的促销手段来创立品牌概念。

    捷波在变幻莫测的市场竞争中最基本的策略是什么，在强手林立的主板市场中又是如何来树立自己品牌知名度，在零售市场上有什么最新的销售策略？就这些疑问，编辑对捷波主板总代理商张诚先生进行了采访。 

    1、 目前捷波主板最值得关注的活动是什么？ 

    答：我认为目前正在进行当中的“秋季风暴登陆上海，秒杀一切血染江湖”活动就很值得期待，此次活动的主角是代号为“碧焰杀手”的捷波K8N5P-C主板，在活动期间只要到指定经销商处购买这块主板，不但能享受到398元的极其优惠价格，另外还能得到更大惊喜好礼。做为一块使用nForce3芯片的主板，捷波K8N5P-C卖到这么低的价格，可以说是相当实惠的。 

    2、 参加此次活动的商家有多少？

　　答：具体数量我没有进行过统计，但是数量非常之多，市场里50％的装机商都参与过这块主板的销售。而且我相信随着活动继续进行，参与的商家会更多。 

　　3、 你认为此次活动的产品怎么样？ 

　　答：笑……做为经销商我肯定会说自己的产品是非常非常好的。这里我站在玩家的角度来看这块主板，我认为捷波K8N5P-C主板是一款相当不错的产品，不管是做工还是用料都处于一流水平，由于采用的是nForce3系列主板芯片，所以其性能也相当强悍。 

　　4、 你能不能简单给我们介绍一下这块特价主板的销售情况？ 

　　答：说实话，捷波K8N5P-C主板在降价之前的销售情况是非常不理想的，主要就是价位太高，和目前的中低端nForce4主板一个价位，竞争力太弱。但是自从价格降到398元之后，销量急速提升，周末还出现了断货情况。不过由于工厂方面的大力支持，现在缺货的情况已经解决。 

　　5、 对于这款特价主板，客户的反应是什么？ 

　　答：自从捷波K8N5P-C主板降价之后，在电脑城中指定要使用它来装机的消费者非常多。而且据我们得到的反馈显示，使用K8N5P-C主板装机的一次点亮率高达100％，而且到目前为止，K8N5P-C的返修率为零。 

　　6、 在进行特价销售的过程中，经销商有什么要求吗？ 

　　答：由于这块主板价格非常低，经销商的利润空间非常小，所以很多经销商都希望捷波能加大宣传力度，让尽可能多的人知道这个活动，实现薄利多销。 

　　7、 你对这个活动有什么看法呢？ 

　　答：我认为捷波采用这种特价销售的手段，能一定程度上起到聚拢人气的效果，有利于品牌的宣传。但是从长远效果来看，这种促销活动不能搞得太频繁，一来是让人以后不敢再购买捷波的正价产品，二来对树立品牌知名度也不利。一味的走低价路线并不是树立良好品牌形象的好方法，笔记本市场上有一个品牌就是前车之鉴。 

　　8、 做为捷波的总代理，你认为捷波目前的状况怎么样？ 

　　答：捷波目前的发展态势相当不错，产品销量稳步增长，在二线品牌的第一军团中牢牢的占据了自己的位置。而且捷波的市场定位也相当准确，这是促使企业高速发展不可缺少的。 

　　9、 你认为捷波目前最值得肯定和最需要改进的分别是什么？ 

　　答：捷波最值得肯定的就是它 “把最超值产品带给用户”的营销理念，始终抓住用户的需要不放，不断推出和用户最贴心的产品，为用户提供最快捷的售后服务等，都是捷波值得肯定的地方。至于需要改进的地方，则是希望捷波能进一步加大客户服务力度，增强产品的超值性和可升级性。