近年来，国产手机得到了快速的发展，尤其是手机生产许可政策的放宽，为国产手机产业的发展提供了更加有利的空间和条件。2007年手机总销量为1.47亿部，国产手机量占32%，这无疑是一个惊人的数字。目前，国产手机的质量、功能、款式和国外品牌手机已没有太多差别，而价格上也有一定的竞争优势，得到了越来越多用户的接受和认可。
在芸芸国产手机品牌之中，多普达毫无疑问是一个令国人为之振奋的名字。几年前，正当国内手机行业还处于低迷之时,多普达却早已在国内外市场遍地开花，从而为随后的发展奠定了坚实的市场基础。
自从2002年发表了第一款产品dopod 686开始，多普达手机智能与时尚相融合的理念便深入到用户心中，原来智能手机也可以做得如此时尚、如此小巧。在随后的几年中，多普达陆续发布了多款智能手机，不仅在手机业界树立了Wondows Mobile智能手机的形象，也为日后智能手机的发扬壮大打下了牢靠的基础。
经过六年的发展，多普达已成长为拥有多家子公司生产基地的大型手机研发生产厂商，智能手机产品也长期盘踞在Windows Mobile手机第一阵营中。作为成功者，多普达深知用户需要什么样的产品，也知道用什么样的手机来满足不同需求的消费者。可以说现在的多普达更加贴近我们的生活，让每一个普通消费者可以感受到智能手机所带来愉悦。
高端、时尚、智能 多普达手机精准定位
多普达通讯有限公司副总裁兼渠道业务支持事业部总经理 曾启柚先生接受发掘网专访
发掘网：近年来，波导、科健等国产手机品牌纷纷退出了市场竞争，而多普达手机在稳健发展中，市场成绩是有目共睹的，请分享一下多普达手机在市场推广策略上的成功经验？
曾启柚：早在2000年，多普达就在国内市场上发布了第一款配备了Windows Mobile系统的智能手机dopod 686产品。dopod 686这款产品，可以说是当时国内发布的第一款真正意义上的智能手机。产品宣传方面，多普达捆绑了电影《英雄》，成为了当之无愧的“英雄手机”，使得多普达品牌以及多普达智能手机深入人心。在去年，多普达的明星产品D600携手世界顶级娱乐产业巨头加拿大太阳马戏团，成为太阳马戏团在亚洲巡演中国上海站的首演合作伙伴。2008年奥运来临之际，多普达成为Vision Beijing国际导演拍北京首映式冠名赞助厂商，并发起了一项“多普达触动中国”的大型主题活动，主要配合奥运火炬接力，讲述不同经度、纬度上发生的“触动”中国的数码影响故事。针对GPS手机系列，我们与国际知名的宝马品牌强强联合，全程赞助BMW Mission3全国巡游试驾活动，提供多普达GPS导航手机作为全程的导航支持，让参加试驾活动的车友们，不仅仅可以感受到BMW汽车的一流驾驭感，更能全面的体验到多普达GPS手机在智能导航功能上的强大优势。
多普达 686手机
发掘网：多普达以智能手机著称，怎么看待现在的智能手机市场，以及在未来的发展方向。
曾启柚：从我们的第三方的数据报告中看，在2007年的前10个月中，手机市场发展一直保持整体平稳，但从10月开始便有了大幅的增长。去年年底In-Stat发布的一份报告中也表示：智能手机的销售呈燎原之势，并预测在未来5年中，智能手机的销售量每年的增长速度将查过30％。目前看来，智能手机的发展势头会很好，我相信在2008年它将会成为一个热点。在4月1日，TD已经开始放号，国产3G商用正式启动。而3G的到来必将会为智能手机的发展提供更广阔的空间。从未来的发展来看，智能手机的应用与体验将会得到进一步的成长。在200年，更多智能手机会与Touch技术、GPS导航联系在一起，同时考虑到3G网络的优势，我相信更多的应用会让智能手机变得更加“无所不能”。
准备很充分 多普达3G手机年中面世
发掘网：4月1日，国产3G商用正式启动，标志着3G时代已经到来，请谈谈多普达未来在这个市场的规划。
曾启柚：我们认为3G时代的来临应该是更能够体现多普达在整个智能手机上面的这些功能设计，都是体现的一个机会。
1.多普达会重点去关注3G的发展。我们在内容、使用习惯都在为3G做准备。
2.多普达智能手机的核心优势，使得我们在3G领域更加游刃有余。因为3G技术提供的高带宽和各类数据应用能够让智能手机发挥出更大的威力，去帮助使用者得到更好的用户体验。
3.在去年6月，我们将推出基于TD网络的3G手机产品，通过我们的3G手机，用户可以体验到不同以往的全新使用感觉，让我们拭目以待吧。
智能手机第一品牌，智能手机占有率第一名 多普达任重道远
发掘网：3.26号国产品牌手机发展大会上，曾总介绍到多普达的目标是要做智能手机第一品牌，智能手机占有率第一名，毫无疑问这是一个很伟大但又很有难度的目标，请问多普达怎样来实现这个计划？
曾启柚：多普达公司在创建之初，始终专注于智能手机领域，并且在这一领域已经成长为领导性的品牌。从去年IT168网络用户品牌关注度调查数据中，我们可以看到，多普达品牌的关注度已经从3.1％提升到了6.2%；在《世界经理人》杂志2007年度就中国经理人心目中最佳品牌调查中，有11.4％的人表示未来12个月会购买多普达品牌的手机，名列被调查手机品牌的第二位，说明多普达作为本土品牌，它得到了商务人士的广泛认可，市场正在上升期。同时，距离第一名的58.2％还有一定距离，表明我们还有很大的空间和潜力。因此，我们一直有信心可以做得更好。
智能手机远没有达到人们的需求，需要我们不断创新，并开发新的需求。我们会充分发挥我们在智能手机领域的核心优势：
1.多元化产品，改变以往单调的产品结构，将会有更丰富的产品陆续于消费者见面。
2.渠道拓展、终端改造。在营销渠道上投入更多精力，在与运营商合作、终端渠道、企业与行业应用三方面实现快速、健康、均衡的发展和运作，大力加强多方面的渠道建设。
3.提升服务，全新的“智尊服务”理念。
多普达 P800手机
发掘网：多普达在国产品牌手机发展大会上也成为了中邮世纪的签约合作伙伴，请谈谈多普达是如何看待网络销售手机这种新的营销模式？多普达在这个渠道上的销售预期有多大？
曾启柚：随着经济全球化和信息化进程的不断加速，电子商务得到迅速发展，越来越成为企业营销的一个重要工具和广大用户日常生活的重要组成部分。第三方交易网络的多种支付系统的建立，使手机在互联网的销售份额激增。我们认为“网络营销”这种模式减少流通过程中的许多环节，更加灵活便捷，加快了新产品到达消费者手中的速度，同时也降低了手机的销售成本和库存压力。多普达相信，这一渠道未来的发展空间是巨大的，我们期待与中邮世纪的合作让多普达的产品被更多消费者接触并认可，在市场有更为出色的表现。
发掘网：多普达一直是Windows Mobile平台的领军厂商，请问在手机日益轻薄和时尚化的今天，多普达如何在这一硬件和软件平台上创新，产生让人兴奋的产品？
曾启柚：多普达的优势体现在专注于微软系统多年，在这方面有很多实践经验和应用经验，有成熟嫁接微软操作系统的技术经验，Windows Mobile平台是一个兼容性、稳定性都非常好的平台，基于此，不断优化整合软硬件，努力给用户提供良好的使用体验。比如，TouchFLO智慧触屏技术与Windows Mobile平台的不断融合，多普达将通过一系列TouchSerials家族的产品，包括P860、S600，以及6月底即将登场的新一代Touch产品，都会给用户带来耳目一新的非凡体验。
需求不断增加 GPS功能将成为手机标配
多普达 P660手机
发掘网：GPS融入高端智能手机，是近期高端商务手机的一个趋势，多普达在GPS软件和地图方面有哪些优势？
曾启柚：为了满足GPS用户的需求，我们也是力求跟我们的合作伙伴一起为用户提供更生活化的应用体验，如导航方面的安全伴侣、实时交通等。而3月份随着P660的上市，多普达推出了自由的地图软件“多普达领航者－dopod Navigator”，多普达领航者为用户提供了全新的使用体验，用户在操作时更为流畅。多普达领航者涵盖了全国2200多个县级城市详细地图、全国近400万POI信息、296个低级市市区以及全部高速车道信息、209个个城市市区以及全部高速的实景模式图、300个地级市红绿灯信息以及全国近5000个旅游信息，应该算是目前同档次产品中最为全面的了。
发掘网：多普达今年基于GPS功能的手机比重从去年的50%提高到了90%，多普达如何看待中国的GPS手机市场。
曾启柚：中国GPS手机市场潜力巨大，具有内置或外置GPS模块的手机将成为2008年终端市场的一个大亮点。一方面，随着国内汽车保有量的增加，GPS手机将成为个人导航应用的最好的产品；另外，随着城市的扩张速度加快，人们对城市道路、周边设施越来越不了解，需要找路、查找周边设施的行人也在增加，因此，GPS手机即使在没有车的消费人群中也是有很大的需求。从目前的市场看，GPS会进一步成为智能手机的一种标配，因此多普达也会更加投入这一个市场。多普达第一款GPS手机P800自问世以来一直保持很好的销量，赛迪2007年下半年的一份针对中国GPS手机市场的统计数据显示多普达以19.4％的市场占有率排名第一。而1月份上市的P860，也是处于供不应求的状态。同属第二代GPS导航手机新品的P660，首次采用了多普达自有的导航软件－“多普达领航者”，融入了更多生活化的应用，如门址搜索导航、旅游指南导航等。真正体现了多普达倡导“生活化”理念的GPS产品策略。
多普达2008年三大关键词 科技、人文、时尚
多普达 S1精英版手机
发掘网：S系列是以时尚为主的系列，多普达S1上市后的市场反馈不错，销量也让人振奋，而且笔者注意到很多女性用户也因为S1开始选择多普达，请问今年针对这一市场，会有什么新的动作吗？
曾启柚：今年多普达市场策略的三大关键词是：“科技、人文、时尚”，S1这个具有划时代意义的产品仅仅只是一个开始，4月初我们刚刚发布了内外兼修的S600，她可以说是S1的滑盖版本，将键盘与触摸屏两种不同输入方式签到好处的结合，寄予用户两种选择的机会，使得手机更具有人性化。6月底我们还会推出一款集成Touch、GPS、时尚于一体的旗舰级手机新品，她将提供真正的3D的Touch体验，具备图形加速功能，具体的细节等到发布会上我们再进一步分享吧。
竞争对手很强大 多普达手机更出色
多普达 s600手机手机
发掘网：现在很多商务人士和高消费的白领阶层会选择iphone手机，这一阶层的消费用户也是和多普达的目标群体重叠的，您怎么看待iphone手机？
曾启柚：这是一个很好的问题。首先，我们非常尊重苹果这样的竞争对手，并欢迎其进入移动通讯领域。这也从另一个层面映证了多普达无线世界远景使命的前瞻性。毋庸置疑，iPhone是2007年手机行业的热点产品。我们同样为消费者提供了兼具时尚外观、智慧触屏和商务娱乐功能的多款产品。比如，去年热销的S1和S1精英版，以及今年陆续推出的“Touch家族”新成员－P860导航手机和键盘触屏双输入的纤薄滑盖手机S600。我们的产品功能更为强大与实用，更能满足用户的多元化需求。此外，我们始终坚持立足中国，服务中国市场，将为中国消费者带来更多适合的产品。此外，多年来在智能手机领域的精耕细作，已经确立了其品牌形象和领导低位，我们有着众多忠实用户，并坚信会得到更多的消费者的认可。
发掘网：blackberry正在积极的准备进入中国市场，他们是定位于企业级应用解决方案的（push mail），同时硬件本身价格也平易近人，多普达会考虑进军企业级应用领域吗？会考虑在windows mobile平台上推出什么样的企业级应用产品？
曾启柚：多普达除了关注终端消费者外，也一直在企业应用有所作为。push mail以及类似应用dopod在两年前就已经采用了，首先我们设有专门的“行业应用事业部”，致力于研发适用于公安、电力、金融保险、运输物流、城市管理等行业的领域和解决方案。迄今为止，已有诸多成功案例，最有代表性的一个就是应用智能手机“遥控”城市管理的“城管通”。城管通是一个功能强大的多媒体数据采集器，基于中国移动的无线网络和微软的Windows Mobile平台开发的，供城市管理监督员使用的移动终端设备。它帮助城管人员在日常移动办公的过程中，进行录音、录像、拍照等操作，实现多媒体信息采集和实时的信息传递。目前，全国已有包括北京、上海、南京在内的八大城市启动了“城管通”，90％以上使用的是多普达手机。此外，我们为交警系统开发的“警务通”应用，也在湖北、湖南等地受到了广泛关注和应用。
让价格更有竞争力 进一步提高行货的附加值
发掘网：现在的消费者选择行货除了产品品质可靠、保修便利以外，行货的附加值并不可观，08年多普达有什么举措来回馈行货用户吗？
曾启柚：多普达回馈行货用户的主要举措是提供至尊服务和保障。考虑到智能手机的应用趋势，功能越来越强大和复杂，很多人对其功能只是一知半解，多普达将倾力打造用户培训计划，在全国主要城市开展“智能手机使用培训课程”，为用户提供免费培训，甚至为一些高级用户提供“到府授课”的服务。逐渐培养国内智能手机用户的使用习惯，真正给用户带来价值。
发掘网：多普达水货手机市场销量也比较大，有什么更有效的遏制水货手机在市场上流通的手段么？
曾启柚：要杜绝水货，多普达自己也要努力作一件事情－让价格更有竞争力。多普达拥有自己的研发队伍、营销团队和自己的制造工厂，尽可能降低运营成本，拉近水货价格；为了抑制水货的蔓延，多普达将考虑在不降低手机质量品质的情况下，降低部分利润来缩短行货与水货之间的差价，其中价格调整幅度最大的机型约下调价差17％。我们还会充分发挥在产品技术和功能方面的优势，整合各种资源，为我们赢取更多的机会，相信消费者也会做出更加明智的选择。
在采访过程中，曾启柚先生在言谈话语中不经意间流露出了对于多普达智能手机的发展充满了信心。面对智能手机和GPS导航手机市场，多普达结合“科技、人文、时尚”的市场定位，和一如既往的对市场的运筹帷幄，我们有理由相信多普达在今年还会继续引领智能手机行业的向前发展。
