藐视“潜规则”游戏的智者—玛雅W93D

08年上半年的显示器市场

    2008年，从中国显示器市场的目前的销售情况看，除了三、四月份的市场较为火热外，一、二、五月的销量均不尽人意。特别是在春节间的雪灾天气和五月的四川地震，对产品的物流影响较大，严重阻碍了县级市场的渗透力度。致使整体销量与去年同期相比并未出现增长，反而下降3.6个百分点。整个DIY市场可以说是相对要萧条！！

    从六月初的表现看，可谓风平浪静，实则暗潮汹涌。各大显示器品牌都在为做好暑促而积极准备。除了稳步提升品牌知名度以外，其各家品牌的销量及市场占有率的大小成为目前一阶段证明自身实力的最大衡量标准。因此价格战在所难免，降价无疑是最具诱惑力的促销手段。

相差200元的生存奇迹？

    在前几个月的残酷竞争中，目前显示器市场的19寸宽屏价格已杀到了1299元的最低价格，一时间液晶厂商的价格战已杀到刺刀见红，同时显示器经销商们也是叫苦连天！！而在面对1299元19宽屏满街都是的环境下，笔者发现了一个与众多品牌商走不同销售方式的厂家----冠捷旗下的个性品牌“玛雅显示器”，其以1499元大张旗鼓的推出了极具代表性的19寸宽屏W93D，玛雅W93D不仅无视1299元所带来的价格风暴，而且其在整个显示器市场中，此款机器销量竟出奇的不错！！！

    同样是19寸宽屏，二者之间相差了200元，在中国如今的显示器市场，200元不算少，以100元一寸来算，买一款20或是21.6的机器也不是没有可能。是什么能让玛雅W93D在打破市场主流价格后还能销售的如此好呢？

原因一、玛雅产品本身的优势

玛雅W93D宣传单张的产品优势对比图片

    从玛雅的单张上，我们确实能看到二种不同价格的机型在功能和成本上的差异。在需要强调的是，玛雅W93D用的确实是三星原装进口的优质面板，这在显示器的显示效果上也稍能区别其它品牌的机器！而其双接口----DVI、VGA也是此款机器的卖点之一。现在大部分的19寸机型仅是以VGA为准，对于不具备DVI来说，不能不说是个缺憾，当然这在成本的核算上，价格也就略加减低！！同时，3000：1、色彩增加和三年全保，都能突显出玛雅W93D的高性能。通过玛雅这张对比图，我们也就能明白消费者为何热衷W93D的原因。

原因二、1299元产品多为厂商库存积压产品

    除了产品本身的优势外，08年一季度大部份厂商都积压了大量的库存，最终导致了市场“供大于求”。而在受销售量压力的影响下，各大厂商目前的目的就只能是尽快清理掉自己的库存，因为新一轮的产品及价格在未来也有可能再次面临下调。现在市场上的1299元、1399元的19宽屏、1699元的22宽屏则大部分来自于库存积压产品。相比玛雅W93D的原装面板及众多的功能，这些19寸固然会在功能上略显劣势，而玛雅也正是捉住了这一点，大力推出了其1499元的W93D，并在卖场上取得不俗的成绩。

原因三、中国消费者的消费观念已比较理性

    中国入世多年，大部份的消费者在消费过程中练就了属于自己的一套本领，同时也是越来越趋于理性。在此次激烈的19宽屏价格战中，我们并没有看到整个市场比去年有所涨长，反而与去年同期相比，百分比还掉了3.6%，可见，价格并不是吸引消费者最终的眼光。如今，大部份的消费者要求的是适合自己的产品，而不光是低价格才能打动自己。说俗了，就是“只买对的，不买错的”。

    总结：从笔者的角度看，各花入各眼，选择适合自己的，才是最正确的。