揭开DELL神秘面纱，直销离我们并不远

　　

    按道理说，具备品牌和价格优势的戴尔，完全应该占据中国整机市场份额的第一位，可结果却并非这样。尽管戴尔已处在国际品牌在中国销量的前几位，但依然无法获得联想那样巨大的优势。

 

 

    正所谓“成也萧何，败也萧何”，戴尔靠直销取得了成本优势，也因直销远离了较为特殊的中国消费者。“一手交钱，一手交货”是中国千年来形成的消费观念，我们更习惯于“看到东西，再买东西”这样的消费模式。那么戴尔先下订单、先付款，之后拿到产品的做法，对早已习惯于传统购物方式的中国消费者来说，自然不容易被接受。