本土VS跨国：笔记本元年的营销对决战

    震翅蝴蝶刮起一场风暴，芯片巨头的对决引发下游厂商之间的激烈竞争，2006年中国笔记市场上，混沌效应的波浪式影响力有了最绚丽的表现。

    进入2006年，随着笔记本普及时代的到来，整个笔记本市场的井喷式增长使得厂商之间的角逐变得异常激烈——国际品牌要继续巩固自己的市场地位，继续扩大市场占有量，而本土品牌则竭力破冰，厉兵秣马誓要打赢一场翻身仗。笔记本厂商们也祭出不同法宝，用区隔化的营销策略去实现竞争突围——戴尔在低价路线上大力前行，惠普集中精力锁定高端商用市场，联想将目标锁定产品功能创新上，TCL则将重心放在加速营销节奏及提升品质与服务上。

    依靠着对本土消费习性的准确把握及出色的市场策略，本土笔记本品牌第一次有实力与国际笔记本品牌进行正面对决。而国际品牌也在加速本土化进程上取得很大的发展，以更灵活的营销策略销阻击本土品牌的进攻。

    对决之下，谁将胜出？

对决一：营销节奏VS市场规模 

　　多年来，中国笔记本市场总是给人乏善可陈的感觉：以IBM、Sony、Samsung、HP为代表的国际品牌占据高端市场，以Acer、华硕等品牌占据中级市场，这两者相加已经支配着大部分笔记本市场。本土笔记本企业一直只能在国际巨头围绕的夹缝中苦苦挣扎，无论是市场份额的谋求还是利润率的提升都是欲振乏力。

　　尽管国际笔记本品牌仍然占据优势，但国际厂商普遍存在的决策机制反应缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化等缺点，让一些以速度见长的本土厂商看到了机会。今年年初，以TCL、方正为代表的国产笔记本品牌，率先推出了基于Intel双核迅驰移动技术的Napa笔记本；4月2日，TCL笔记本发动了席卷全国的张靓颖大型签售活动；4月28日，海尔NAPA笔记本跟着上马；5月下旬，大部分国产品牌利用盘子小、转身快等特点提前调整笔记本价格，打了国际品牌一个措手不及。

    种种迹象表明，在对手放松警惕的时候加紧部署，利用市场营销时间空隙，提前发动营销战役，以速度及效率去打击对手的规模优势，这是本土笔记本品牌对国际品牌发动市场颠覆战的有效竞争策略之一。作为后起之秀，在规模落后对手的情况下，以TCL为代表的国产笔记本品牌经过对市场竞争态势的准确判断、深刻把握竞争对手的运营软肋，通过重塑市场营销节奏，重新定义了竞争的标准，从而取得了市场突破。

　　“我们已经进入一个全新的竞争时代，在新的竞争法则下，大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的——你不必占有大量资金，因为哪里有机会，资本就很快会在哪里重新组合。营销快节奏会转换为市场份额、利润率和经验。”思科CEO钱伯斯这篇著名的“速度致胜论”，在2006年中国笔记本市场的营销对决中得到了最生动的诠释。