投影市场群雄并起 谁主沉浮还看今朝

渠道，成败命脉

    在投影机技术不断发展的推动下，实际应用将向更加人性化的方向发展，用户的应用需求被摆在了异常重要的位置。面对市场需求多样化的用户，各商家纷纷推出了针对用户各种需求的特色产品线。诸多厂商专门针对家用市场推出的投影机产品就是其中的一例。

    投影机作为未被广泛普及应用的高科技产品，与台式机、外设等IT产品的销售方式不同，投影机产品更多地要依靠渠道对用户进行开发，所以对厂商来说，渠道的作用尤为重要。明基的渠道策略是区域独家代理制，爱普生则采用分公司和办事相结合的渠道运作方式；另外还有一些品牌采取行业渠道转向签约大型的渠道商担当其投影机的全国总代理。如NEC签约神州数码当其投影机的全国总代理。从投影机的整体发展看，跨出行业向分销进军是一条必经之路。

    2005年新征程伊始，各投影机厂商非常重视自己的渠道建设，推出各种渠道政策来激励经销商，通过这些积极的市场运作，以便赢得更多的客户。

高效服务，决胜之作

    对于投影机行业来说，无论产品技术的进步，还是市场领域的延伸，用户作为投影机产品的终端使用者一直引导产品乃至投影行业的发展。用户的支持永远是引导一种技术、一件产品、一个厂商不断向前发展的根本原动力。

    随着用户对投影应有的理性认识，来自成本的压力和服务的需要，用户对投影方案的选择，将从单纯的技术指标，转向实际应用的效果，对投影机的性能、价格和服务进行全方位考量。

    这也是为什么各个厂商在追求研发新的投影技术和提升产品品质的同时，还提供更为直接的服务来缩短与用户之间的距离，利用自己拥有的独特优势，全方位满足用户的需求。只要在产品与技术、渠道与服务两方面做到了完美的结合，已然赢得了市场制胜的先机。