3C在线07机箱电源行业年度调查报告

金河田沈阳分公司总经理 房殿哲

    众所周知，金河田作为多年来机箱行业的龙头老大，一向以“稳中求胜”的经营理念所被称道。其成功的品牌运作、健康规范的运营管理、稳健的渠道建设以及强大的产品创新研发实力，无一不是业界所津津乐道的，甚至成为某些后来者的模仿对象。对比金河田2006年的市场占有率数据，我们可以看到，即使在公认的市场萎缩情况下，金河田依然不断突破着自身的瓶颈，实现了1.4%的市场占有率增长。不过对此房殿哲总经理并不满足，他甚至认为金河田做的还不够好，与他预期的目标有着10%的差距。对此，房总向记者阐述：以金河田的实力来说，我们可以做的更好，今年我们发现了自己很多不足的地方，比如产品定位策略的偏差以及终端销售环节还比较薄弱，在区域市场的客户管理方面也需要提高。由此我们可以看到，作为行业老大的金河田，始终抱着“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的态度，在低调中不断奋进。

多彩科技东北办事处总经理 何康

    自2005年开始，凭借良好的品牌运作，多彩成为了机箱行业众人瞩目的焦点。高速的增长率引起了极大的关注。2007年的多彩则进入了稳步增长的阶段。与去年市场占有率对比，多彩基本保持了持平，略有减少。这对于一个刚进入稳定增长期的品牌来说是非常有必要的。对此，多彩科技东北办事处的何康总经理认为，多彩科技有着丰富的产品线，涵盖了机电、消费数码、键鼠、音箱等几乎所有的电脑外设，多彩所要打造的是一个品牌的规模化，使各个业务达到协调一致，从而保持品牌整体的快速增长。多彩的成长无疑是成功的典范，但同时何总也深知其中的危机。他讲到，首先多彩的产品线过宽，这意味着多彩需要同时在不同的战场上面临不同的对手。而在机电领域中，多彩存在着目标过于明确的问题。这就导致在竞争中往往忽略了一些其他因素的重要性，被一些二线品牌抢占了部分市场。但同时多彩的优势又是其他竞争对手所不可比拟的，较宽的产品线之间可以互相辅助、互相支撑。这就从一定程度上确保了品牌的稳定运营。我们知道，在进入稳定增长期的时候，对多彩来说，如何稳固现有的市场份额，并且凭借强大的品牌拉力不断的征服更多消费者挑剔的口味及进一步完善渠道建设才是最重要的。