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〖Four〗持续优化才是省钱的秘诀。还是那家装修公司,第二个月根据搜索词报告,剔除了“免费设计”这类低意向词,只留“老河口新房装修报价”“旧房翻新公司”等高转化词。同时设置分时段出价,晚上8-10点提高20%,因为那段时间客户咨询最集中。三个月下来,平均获客成本从40元降到了25元,ROI达到1:4。现在他们每年固定留2万元做竞价,成了当地获客最稳定的渠道。
〖Two〗数据最能说明问题。根据统计,75%的用户在搜索引擎上只点前三个结果。专业网站优化seo的目标,就是通过技术手段让网站排到前三。比如一家家电维修公司,原先网站页面打开要4秒,跳出率高达70%。优化了服务器响应、压缩图片后,页面加载降到1.2秒,跳出率降到30%,首页排名从第5页升到第1页,咨询电话每天多20多个。单纯靠付费广告,成本高;靠优化实现免费自然流量,才是最稳的获客方式。
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〖Two〗有个做企业站的站长,去年10月对自家新站用了蜘蛛池,连续投了30天。投放前网站每天只有2-3个爬虫来访,收录0页;投放后百度蜘蛛访问量涨到每天80多次,收录也增加到12页。可过了一个月,蜘蛛池停了,爬虫访问量掉回每天5次,收录不但没增加,还掉了2页。这个案例说明,蜘蛛池能短期拉升蜘蛛频次,但无法真正提升内容质量,一旦停止,效果就消失。
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