来自南方的魅族,度过了艰难的2016

种种迹象表明,11 月 30 日的发布会可能是魅族今年最特殊的一场。

发布会开始前两小时,有媒体同行问「唯物」:“魅族今天会有惊喜吗?怎么好多三星 8890 的消息。”向内部人士求证,对方却罕见地打起了太极,并没头没尾地说了句,“这次发布会比较长。”

到了现场,每个人都领到一张议程表,上面没有老白(魅族 CEO 白永祥),但在杨颜讲完 Flyme 6 之后,李楠有一次诡异的返场演讲,演讲的内容语焉不详。最后事实证明,这张纸其实是个烟雾弹。

普通观众可能不会注意到这些,对他们来说,唯一吊诡的是倒计时之后李楠就直接上了台。好像有哪里不对,说好的演唱会呢?

有底气才能玩悬念,从事件走向来看,魅族这次没让观众失望。

常规时间,李楠和杨颜分别发布了子品牌旗舰——魅蓝 X 和 Flyme 6;终(中)场,老狼唱了《同桌的你》和《我要你》;“one more thing”,老白带来了迄今为止最好最贵的魅族手机——PRO 6 Plus,CPU 坐实了三星 Exynos 8890;屏幕是 5.7 吋的 2K Super Amoled。

每个人的戏份都很重,所有的包袱也响了。但文字工作者的知觉告诉「唯物」,这场发布会的叙事手法很不寻常。

几乎没有一款新品的发布是以吊打自己开场的,但在推出 Flyme 6 之前,杨颜说,“几个月之前,有一个魅友在我微博下面留了这么一条评论,他说,今天是 2016 年的 9 月 23 日,是 Flyme 未发布新版本的一周年纪念日。”

老白更劲爆:“大家知道,高通~在跟我们打官司,三星~没有全网通,我们的伙伴MTK,没有真正的被认可的旗舰级处理器,所以 2016 年,我们还没有拿出一款性能强大的旗舰手机,真的,非常愧对魅友的期待。”

自黑不是目的,拳头收回来是为了更有力地出击,因此,最后他们都放了大招,成功将现场气氛推向了一次次高潮。

但即使如此,还是令人忍不住生疑,如果确如老白所说“2016 年的魅族很艰难”,那怎么刚被爆光“亏损 13 亿”,突然就宣布盈利了呢?

今年年中,李楠告诉「唯物」,2015 年年底,几乎所有供应商都调低了 2016 年的出货预期,可让人始料未及的是,今年三、四、五线市场的手机需求爆涨,造成元器件供应格外紧张。

魅族便是被冲击的厂商之一。

老白印证了李楠的说法,台风、地震、屏幕涨价、内存涨价、人民币贬值都给供应链和成本造成了很大压力,“不过这是每家公司都遇到的问题,魅族把影响控制在了可接受范围以内,2016 年的总体收入还是做得非常不错。”

多一条产线,多一种配置,甚至多一种颜色都会对量产和库存造成很大影响。去年的魅族把发布会从年头开到年尾,共发布了 7 款新品,今年却变本加厉,算上魅蓝 note 5(12 月 6 日发布)的话,至少要发布 13 款。熟悉生产的人应该明白,若真如老白所说的那样,这几乎算个不小的奇迹了。

至于机海战术与销量的关系,老白表示:“我们今年的销量确实没跟发的机器(数量)成正比,如果成正比的话,那就超英赶美了。但增量还是有的。”

与供应链相比,渠道问题就显得轻松一些,李楠告诉「唯物」:“实际上魅族线下渠道是按照三千万规模布局的,但因为整个供货等等一系列问题,的确今年总量不会这么多,整个渠道和售后的建设可以支撑魅族走得更远。”

歌词大意就是:人有多大胆,亩有多大产。

硬件必须赚钱”是魅族一直坚守的原则。当常规营收处于稳中有升的状态,开辟新的创收手段是一件理所应当的事情。

去年年底,杨颜曾告诉「唯物」,Flyme 用户突破 3000 万是个可以考虑商业化(变现)的数字,一年过后,这个数字变成了 5000 万,所以自然令人好奇此事的进展。

“如果你特别关注我们的新闻的话,你一定知道前段时间我们被骂得很厉害。”杨颜毫不忌讳将 Flyme 尝试商业化的尴尬摆上台面,“其实当时是做了一些商业化的推送,引发了一些争议,包括内部也有同事在说是不是出问题了。”

魅族显然还没做好用商业正确去挑战用户口碑的准备,用户的负面情绪迎面而来,他们在一周之内就对这个问题做了反省和调整,“并且把策略调到非常高的水准上。”至于多高不得而知。总之,对现阶段的 Flyme 来说,产品调性的优先级暂时还高过变现。

“可以说的一点是,Flyme 在软件和互联网上相关的增值收入,确实已经能够占到魅族利润比较大的百分点。”杨颜告诉「唯物」。

后记

魅族来自珠海,一座南方小城。地域特征在魅族身上表现最浓烈的时候,无疑是老白的发布会演讲。4 年前,和菜头参加了魅族 MX 2 的发布会,事后他写道,老白身上有那种沉默做事的南方风格,是北京所没有的笨拙和踏实。

这种风格延续至今。发布会结束之后,老白、李楠、杨颜并没有像其他大佬一样迅速离开现场,而是在会场外和几个记者、工作人员聊着天、抽着烟。就着北京的夕阳,老白在独自走回酒店的路上还被几个年轻人拉着自拍。

这一场景与喧闹的发布会形成了鲜明对比,让人想起了和菜头最后的那句“热闹总是会有的,而唯有在沉默中才会有好的产品出现”,也让人想起了 VCR 中的“别问我为什么沉默,时间比我能告诉你的更多”。

显然,写这句文案时,魅族的同学走心了。

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