多重聚惠跨平台整合 长虹各产品线“在一起”组团出击

从双十一晚会名导比拼到实名举报互呛,天猫与京东双十一“撕逼”大战愈演愈烈,加之其他电商平台在促销上的大招频出,双十一网购狂欢已然提前到来。而作为家电电商的主力军,长虹旗下各大电商平台也纷纷加入双十一网购战局,以预售换巨惠、新品首发价、抢1111免单等多项创新玩法,率先将双十一消费者揽入怀中,赢得双十一家电网销先机。

说明: 双十一

与食品、美妆、日化等快消品不同,家电是耐用品为低频次消费。与保健营养品、服装、箱包等高毛利率产品也不同,黑电、白电属于大宗消费且低利润,尤其是黑电产品,行业竞争激烈经多轮行业洗牌之后,产品利润已低得可怜。因而,家电产品不可能像很多快速消品、服饰等行业那样在双十一期间开展半价促销。

但是,在双十一集体价格优惠的驱使下,家电企业也需要有所动作,方能迎合消费者对降价的心理期许,激发家电消费潜能。更为重要的是,在传统制造业不景气的当下以及行业竞争白热化和11月年末阶段,大家都想得到一张拿得出手的年终成绩单。所以,包括长虹、海尔、美的、TCL等主力家电品牌在内,都渴望在双十一这一轮市场行情中占得先机。

显然,创新双十一网购促销玩法,成为各大家电品牌抢占市场的重要利器。对于消费者来说,获得最大的价格优惠是其转化为购买行为的最大动力。但对于家电品牌商来说,过度的让利会使企业陷入无利可图的窘境,因而需要在促销爆点和利润获取上进行均衡思考,做出最优的促销组合。于是,长虹的今年的双十一促销策略有了很大变化,推出了预售巨惠、新品首发价和抢1111台免单机会等活动。其中,最具杀伤力的策略无疑是“预售巨惠”。

长虹电视天猫旗舰店、美菱冰箱苏宁易购旗舰店等多个跨品类电商平台显示,其多款参与预售活动的爆品的预订量均在5000+、6000+。长虹不得不临时修订预售优惠政策,例如增加了2000台空气净化器、3000个无线鼠标作为赠品。

那么,长虹的预售策略具体是如何做的?以长虹49A1U49英寸4K超清平板液晶电视为例,其天猫旗舰店网购价为3699元,如果在11月11日前下单预订并支付了99元订金,便可在11月11当天享受到2699元的超低预售价格,直接降价幅度达到27%。与此同时,还赠送三大预订惊喜:下单即减50元;预订前7000名免费赠空气净化器;支付尾款送1年延保。再以美菱苏宁易购电商推出的美菱冰箱BCD-563Plus为例,原价4599元,用户只需预交49元订金便可获得优先抢购权,再支付3750元尾款便可完成双十一抢购,可省800元,已抵该款变频无霜冰箱上市以来的价格最低点。

显然,将爆品电视突然降价27%,其杀伤力非同一般,抢购是必然的。但这对企业方来说,也有可能陷入卖得越多企业的损失越多的不利局面。根据二八法则,长虹同时还推出了新品首发价和抢1111台免单计划。新品代表着最新的技术和未来的消费潮流,消费者对其的价格敏感性相对较低,可以作为双十一网促的利润增长点。当然新品要让消费者快速接受,也要有一定的沟通技巧。为此,长虹此次推出了1元换200元的策略,即用户只需要支付1元钱,便可获得新品的优先抢购权、200元抵现及首发惊喜价。

而“抢1111台免单”就更加具有传播喙头了,将11月11日和促销主题紧密衔接,大大提升了活动的关注度。此次,长虹将智能电视、智能空调、智能冰箱三大主力产品线进行了巧妙“绑定”,一起促销。即用户在双十一期间购买其中任意两款产品,即可获赠另一款产品。在价格优惠的基础上花两款产品的钱购买全套家电,这对于新装修的家庭来说无疑是一件很划算的事。

多项双十一促销创新,最大的成功之处在于,在双十一全面开始之前,长虹已然将潜在消费者、有需购买者揽入到自己的“怀抱”了,在11月11日当天,用户只需支付“尾款”、直接提交就可以了。与此同时,长虹还进行了跨电商平台的整合,各大产品线电商“在一起”协同发力,也实现了此轮双十一促销传播和资源整合的最大化。而目前离双十一正式开启没有几天时间了,长虹最终的双十一成绩单值得期待。

发表评论
你可能也喜欢