微砍价™CEO张延军：重新定义互动口碑营销

去年，“微砍价™”活动迅速火爆微信朋友圈，一夜之间掀起参与热潮，是谁重新定义了互动口碑营销?又是谁让消费者和商家双赢的可能变成现实?大洋网对微砍价™ CEO张延军进行了专访。 万变不离其宗 中国历来有“砍价”的传统，甚至形成固定的“三招六式”广为流传。2014年9月深圳市埃帝尔新媒体有限公司(简称iDea新媒体)借助于“100台iPhone 6我要砍价”正式推出“微砍价”无疑又将“砍价”向前推进了一大步。将面对面的砍价形式搬到互联网，iDea新媒体的别出心裁可谓是彻底颠覆靠“口”议价的传统模式。 张延军认为，营销模式的生命周期长短与它的起源及本质有关系。“砍价”这一模式往回追溯，从物物交换的时候应该就有了，它是一个非常有悠久历史的行为或者是形态，是人类与生俱来的本能。我们每个人的每次购买行为，都会有砍价的欲望，只不过有些时候因为环境或者条件不具备，这种欲望没有释放出来。 也许随着时代的发展，承载它的形式会发生变化，但它延续上千年的本质并未改变，正因如此，“微砍价”才会一经推出即广受欢迎。 让双赢成为可能 与传统砍价不同的是，微砍价™中商家每被砍一刀都是一次传播，都是用户在分享该活动和商品信息给好友，形成病毒式的扩散。因为在移动互联网时代，人人都是自媒体，用户可以是消费者，同时也可以是内容的生产者和传播者，也就是说，在让消费者体验到商品不断降价的超快感同时，也解决了商家对品牌传播的需求，从而达到“零广告”口碑营销的目的。 张延军在峰会演讲时也举了个例子，在中兴星星2号智能语音手机的砍价营销活动期间，共有近13万人发起，超过67万人参与，点击访问量超过500万，整体展示超过5000万次，这些数字背后蕴藏的商业价值是巨大的。 “品牌营销模式的创新，下一个风口浪尖是互动分享口碑营销。”张延军表示。 “微砍价”遇到的最大困难在于营销模式被抄袭及山寨，而消费者对网络营销的真假辨别能力有限，除了加强普及宣传，让更多用户了解、熟悉、认可微砍价外，张延军认为更重要的还是把好合作商家的准入审核门槛，确保商家利益与用户利益的平衡共赢。 给用户的全新体验 值得一提的是，在17号上午的峰会期间，微砍价™与云图TV互相“看对眼”了，经过短短几个小时的洽谈后，于当天下午便进行了迅速“闪婚”，签署了全面战略合作协议。 “视频与互动是很好的结合，”张延军在谈及与云图TV的战略合作时表示，“云图TV是电视直播的APP，而微砍价™是基于手机端互动口碑营销的媒体平台，通过合作，双方平台将进行深度对接，可以更好地实现双方资源深度共享，创造新的商业价值。” 此次跟云图TV战略合作的目的，是打造一个所见即所得的“视频直播+微砍价”的商业场景，用户在看电视时发现心仪的产品，立刻就可以砍价购买，开创一种“碎片时间场景化、边看电视边砍价”全新、独特的用户体验。 未来，微砍价还会开发出更多的砍价场景及砍价形式。