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腾讯云打响2016年云计算战场第一枪

新年伊始,不少打车的人会发现,被云计算的广告给包围了。1月2日上午-4日上午,腾讯云把滴滴出行的广告“包圆”了,无论是开机画面、等待接驾、用户中心、红包分享……滴滴的所有商业化广告,无不打上了“腾讯云为滴滴提供云计算服务”的字样。

有人评价到:“一早起来就看到滴滴满屏都是腾讯云。”;“小汽车们都有腾讯云保驾护航。”;“橘色的滴滴出行都变成蓝色的。”……而腾讯云的官网则遥相呼应,打出“美好生活,不止点滴”的字样。

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这种创意的跨界行为立马抓住了不少网友的“眼球”,不少人纷纷在社交媒体上讨论起来,整体的策划显得很有创意,同时也精准的抓住了受众——很多高端人群在这时候正好在路上,而打车软件则成为了一个很好的媒介。另外由于休息日,所以大家对这个活动的关注度和参与度也较高。

另外有人表示要联动滴滴元旦黄金时间段的全部广告曝光资源,需要有很好的共鸣点与共同的价值观。而在这次合作中,很重要的一点就在于腾讯云为滴滴提供真切的服务,云计算技术帮助解决了很多痛点,双方对于传递的内容是有共同认同的。这样才能够做成这样有创意、有张力的广告。

此外,配合这次广告,腾讯云还借势发布“人类出行方式变迁”系列海报,画面从从原始时代、农业时代、工业时代,再到如今的移动互联网时代,人类出行方式每一次的变迁,都是时代的一个缩影,也是对美好出行梦想的一次追寻。

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海报指出,我们最常用的“滴滴”的系统就在腾讯云上。精密的大数据算法和强大的云计算技术作支持,让“滴滴一下 美好出行”成为现实。身边不少朋友觉得这个广告突然让他们意识到,原来云离自己这么近,不再是“风中那朵雨做的云”,无论是打车还是租房、缴费,都有云在背后作为支撑。

其实,类似这种跨界联合的营销玩法在toC层面不算太少,但在toB行业里面不多见,因为相对于toC来说,针对toB的营销活动并不需要覆盖这么广泛的人群,更多的是集中行业展会及垂直类的报刊网媒上。

以往经验来看,腾讯低调做事,不过从前期反对盲目“去IOE”,加上这次营销事件,腾讯云这次的“冲锋号”的意味很浓厚:目标从业内走向大众,让用户感受到腾讯云服务带来的益处。

“共赢联动”营销手法,让云计算更接地气

此次腾讯云与滴滴的合作,是一个值得研究的广告传播事件。

从时间点看,云计算服务商经过前几年来的垂直技术人群深耕,今年整个行业将向更广泛的大众人群市场拓展。而一般用户对于云计算的感知,往往需要借助用户自身可感知的产品来传达。

出行应用无疑是一个很好的传达载体,滴滴是移动互联出行领域的佼佼者,拥有海量的用户群体。腾讯云通过滴滴,优先覆盖移动互联出行的广泛人群,接下来预计以其为原点,向更广范围的人群覆盖,强化大众对云计算的感知。

从“腾讯云为滴滴提供云计算服务”这一广告语细究,滴滴也确实是云计算的深度用户。从2014年“补贴大战”开始,滴滴就与腾讯云进行合作,使用腾讯云在腾讯QQ、微信、游戏等承袭的海量用户之道的精髓技术,当滴滴在早期快速成长期,以及节假日活动时期,面对高并发大流量挑战时,腾讯云不论在安全、网络、运维等领域,还是大数据算法调配、优化整体系统、部分调优等重要技术上,都在提供具有行业前沿的技术服务。从这一点看,合作双方的共同认可与信任,可以说是促成此次合作共赢的前提。

从打法看,在广告时间与资源上,避开元旦第一天节日浓重的气氛,选择2号上午至4号上午,借助在外出行、频繁使用打车软件的场景契机,利用节日营销聚合用户。同时,配合全线广告资源垄断的形式,将滴滴页面橘色变为蓝色,打造强烈的品牌印象。而在腾讯云官网上,同步突出“云计算的美好,不止点滴”,让更多用户感知云计算对一般用户的生活场景产生的影响。

与此同时,在广告语的选择上,应该是考虑到场景环境是用户停留时间不会太久,非深度的阅读环境,大多是打车使用场景,为了便于C类用户快速认知,腾讯云广告语用了最简单、直观的表达方式:腾讯云为滴滴提供云计算服务。

此次广告传播很容易让人联想到英特尔,自身从“inside”向“outside”的蜕变。为了让大众更容易了解云计算、认识云计算,腾讯云的广告传播整体体现了,在今天这个时代应该有的格局。

引入大众生活场景,凸显云计算“水煤电”价值

腾讯云与滴滴出行的这次合作,不仅把自身品牌影响力推高到一个新的台阶,这背后更大的意义是,让云计算也有了温度,走向了生活化领域。

除了滴滴,腾讯云已经为58同城、饿了么、e袋洗、土巴兔等等生活类移动应用提供云计算服务,此次合作滴滴,显示腾讯云在提供技术服务支持的基础上,赢得合作伙伴对自身的深度认可,有效实现合作联动。

可以看到,这是当下腾讯云最看重的立身之本,也是腾讯云为滴滴,以及更多的合作伙伴、终端用户提供云计算服务前提。

在这样的背景下,2016年更开放会是云计算服务商赢得用户认可的基石,各家唯有在技术、营销等方面持续创新,将品牌嵌入生活、嵌入普通大众心智中,并打通加入了终端用户的“生态”任督二脉,才能持续领跑行业。

总结来看,腾讯云当下的广告营销其实不难理解,这是应时代之需进行的顺势而为的举措。云计算作为企业和终端用户的“水煤电”价值日益凸显,正在改变传统商业模式与产业运行模式,降低创业者创新创业的成本,最终和产业和用户实现共赢联动。这一点,值得所有从业者思考。

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