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回购网周旭:手机回收行业价格战不参与不惧怕

1成立5年,便将触角从手机回收领域伸向二手手机市场,回购网正一步步“抢食”传统线下手机回收商。

据其官方公布数据,在今年3月份回购网将占据深圳75%的手机回收市场份额,北京手机回收市场的35%份额,上海手机回收市场的10%份额,代理商平均每月100单成交量。

在回购网创始人周旭看来,无论是价格模型还是用户体验,传统行业都存在着明显的不足点。”从去年开始,我们就开始做竞争对手不爱做而用户却很需要的上门服务。手机回收本身周期快,金额也比较小,这一条产品线拿来做上门回收非常好。在通过上门回收业务快速验证模型后,当然要进到主战场来。所以2015年春节前我们大军的进入上门服务市场“。

 

走自己的路

上线伊始,回购网便走了与传统回收商不同的路子。他们通过贴广告,华强北战略,大街吼,通过中间人带去手机回收等传统的手段,我们把这些传统回收商全部聚集,把这些传统行业的商户的思维模式放大,把资源聚焦共同打造我们的手机回收商圈,我们帮这些商户赚钱,他们也了解到互联网的信息,互赢的战略方向不改变。

为了确保商户的真实性,回购网自建团队开始逐个实地考察,“我们团队每人每天负责5个商户,前后用了10天时间就完成了深圳市1千家的商户核实工作,这在一些线上的回收商看来是天方夜谭”。当第一步的实地商户确认工作完毕之后,回购网的工作就进入第二个实质性的阶段。

这一阶段主要是核实商户的企业实力、身份信息等,回购网的工作人员通过与商户取得联系后,会亲自上门去查看商户相关营业执照证件,并且对于一些必要信息进行拍照等工作。随后再将这些信息输入到回购网的后台数据库中。

对此,周旭表示:”我们让回收信息透明起来,就可以帮助商户提高效率,能够提供更精准的回收价格,这就是信息公开和透明带来的好处”。

不惧竞争

经过近年的快速扩张,回购网又于今年3月宣布以绝对的优势杀入二手手机市场。事实上,此前全国的二手手机市场实在太乱,各种山寨机、翻新机充数着市场,回购网已有5年的二手手机回收经验,我们把好回收关,杜绝山寨及翻新手机重新流入市场,同时把一些山寨手机及翻新机直接销毁处理,这也是作为一家企业的责任!

事实上自去年开始就有人陆续推出二手手机卖场,爱回收、360是首发的先头部队,也做的很专业,价格也很低。

而在周旭看来,这种竞争并非一种常态化的市场行为。他表示:“价格谁都可以开,但是不见得开出过低价格的同行手中有多少优势。打价格战会有风险,成本结构不够优化的企业一定会在低价竞争中被拖垮。回购网不会参与价格战,我们将长期坚持的给安全的二手手机真实合理价格。”“如果合理价格不能够革去翻新、山寨机的命,那么任何的交易都将是徒劳的。”

据透露,实际上早在回购网成立之初就开始考虑二手手机业务业务。之所以在今年3月推出二手手机业务是因为准备已经成熟,目前二手手机市场很稳定,3月份回购网深圳的市场份额将增长至75%,北京也达到35%。

最后,对于近期多家手机回收商加入市场的现象,周旭表示不惧竞争,在他看来整个二手手机行业并不会出现垄断的情况,而手机又是一个非常更新很快的行业,因而对于回购网而言,脚踏实地打江山才是眼下最为实际的事情。

 

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