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从“卖梳子给和尚”看马云的企业责任感

来源: 编辑:vbeiyou 时间:2015-08-12 07:14 人阅读
非常在线8月12日消息  阿里巴巴近日来可谓是热闻不断,从因发展全球化战略而聘任外籍总裁埃文斯,到为了促进电商企业线上线下相融合而牵手苏宁,马云的周围从来不缺少新闻,这位商界的传奇人物又一次被推上了话题榜。 03 马云的这两大决策无疑是为了助推阿里的发展,戴着“商人本是唯利是图”的有色眼镜,小编也来凑热闹,扒一扒马云的“真面目”。 在央视节目“赢在中国碧水蓝天”中马云曾谈过,阿里巴巴早期曾经雇佣过一个培训讲师,他滔滔不绝地讲如何把梳子卖给和尚,底下的人津津有味,马云却当即开除了那位培训师,因为在马云看来,需求可以制造,但给和尚卖梳子创造的是为需求,是在欺骗顾客,这样的企业是不可能长久的,他说,商人天生逐利而行,但违背商业道德的逐利是阿里巴巴所不允许的。 02 这种“卖梳子给和尚”的扭曲价值观却还在被某些企业大肆宣传,鼓吹其是高超的销售技巧,于是我们的手边总会多出一些根本不需要的东西。马云作为当代出色的大企业家,一直保持着清醒的头脑,没有利令智昏,坚守着自己诚信做企业的底线,马云也一直强调企业的责任感,他说在一个商业体系中,商业利益与责任感永远都联系在一起,如果出现矛盾,那这个体系就出了问题,即便企业逃避社会责任,也绝不可能逃避民众的眼睛。他也一直告诫年轻的创业者,企业只有在为社会创造价值的时候才会盈利! 马云掷地有声的话语让我们对这位企业家肃然起敬,但却无法掩盖这样的事实——作为马云一手操办起来的淘宝因假货风波不断让消费者又爱又恨,马云创办淘宝是为了给中小企业搭建一个平台,让天下没有难做的生意,而今假货争议不断,特别是在年初时,阿里和工商总局的争论更是将马云推向了风口浪尖。马云宣布即时成立300人组成的“打假特战营”,专职配合与政府部门、知识产权权利人以及普通消费者在线下的打假合作和联动。 04 假货是所有商业模式的硬伤,假货的销售源头不在淘宝,但淘宝注定要背负这个委屈和责任,但马云表示,解决假货和知识产权的问题也是解决淘宝的生存问题,社会问题不能只靠一个公司,一个平台来单干,必须动用一切资源和力量,通过社会治理,而不是各自为政,互相指责,此外,阿里巴巴还招募了来自全国各地各行业的5400多人的志愿者队伍,负责配合进行日常线上巡查和抽检等,阿里和工商也罢手言和。 马云从来不是一个鼠目寸光,只注重眼前利益的企业家,他的高瞻远瞩给很多企业起到了典范作用,也值得我们年轻人去学习。   以下是马云在一次节目后和记者的部分对话实录: 提问:您好,您曾经提过随着您的财富的增长,您的压力和责任感越来越重,我想提的问题就是您是从什么时候开展真正思考您的责任感和使命感的?然后,在您企业不断成长和成熟的过程中,您又是在如何不断的修正您的责任感和使命感的?谢谢。 马云:其实,近几年我们做阿里巴巴的时候是没有想过那么多,我们就只想活着,因为我那时候凑了50万元,18个人凑了50万块钱,我们和18个同事,包括朋友彭磊在(未知),我说我们熬,熬10个月融资,如果融不到资的话,估计我们就完了。然后我说我再把我自己的房子给卖掉,卖掉以后,我们去找工作,所以那时候没有去想过,没有去想过所谓的责任感,没有一个是天生的。 我们中国人教育,我们这18个创始人里面绝大部分是老师出身,所以好象这个有一点跟人家的公司的思想主义色彩而坚持,但是如果真正开始,就2002年、2001年我去海外的一些论坛,达沃斯第一次听到全球化,听见社会责任,那对我的影响很深。2002年阿里巴巴,我们公司作过几件事情,可能大家在网上看的全是坏事,但是我自己觉得我们做的非常对。 另外呢,责任是从什么时候开始的?因为阿里巴巴要活下来,提出目标盈利1块钱,盈利1块钱,不盈利我们就死掉了,盈利1块钱的时候最痛苦的一件事情就是那时候去帮人家做互联网,要给回扣,不给回扣,人家谁也不给你,干嘛要给你,人家来做个东西给3万元,里面1万5是回扣,所以我们经过了在杭州开会讨论了一天,给钱我们活着,不给钱死了。下午4点多,我记得那天,我们决定这公司就是不给钱就不给回扣,宁可公司关了,我们不做了,再找工作去,所以我们有一帮人要坚持,这一个我们2002年我们居然开始赚钱了。 赚钱以后,最可怕的事情出现了,年终的奖金,一看,我们有两个员工,他们两个人的收入就给我们干礼仪的,超过了我们整个销售团的60%,这两个人做到60%,这两人给人家钱,你说怎么办?那一下,说好不能给钱,他们给了,很简单,我们把这两个人当即开除,整个公司就变得又不赚钱了,而且开了这两个人,开了以后,大家觉得这公司好,严肃。 然后,那一段时间还要培训,我有一次我去培训中心,我们销售人员在培训,培训老师在讲怎么卖梳子给秃子,销售技巧,如何把梳子卖给和尚,怎么卖给它,我听了5分钟,就把这个人给开了,那是在骗人。整个的价值观就错了,人家不需要的东西你硬要塞给他,那是在骗人,人家要你才给他,要找到困难的解决方案,所以是在点点滴滴开始,多了以后该这么样的。 到了阿里,2007年阿里在香港上市,2008年我们做了一个好悲剧的事情,就是那时候的诈骗,骗子团伙非常猖獗,所以我并不觉得我们是什么使命感、价值观,使命感、价值观是每个人要考核的,但是在关键时刻你敢不敢就这样上市,2008年、2009年,福建、广州很多的假货集团在我们这通过我们渠道在网上卖,我们发现以后,我们没有办法对他们进行处理,因为我们不是执行机构,我们怎么办?我们关掉它,关掉以后,马甲又上来,我们技术又把它关掉,结果好好的上海跑到广东来注册,最后甚至这些人,有些人到我们公司来应聘成为员工,走之后把东西全部都改掉做一些合同,然后跑,这个事情是非常之恶劣的,因为我们自己公司监管不利,全中国可能就一家公司,为了假货我们开除到了,我们应该讲CEO辞职,C00辞职,销售EP辞职,全面的几十个经典的案例,全部离开。 还有反腐败这一次,人家说驻淘宝办事处干什么的,我们是查到以后公布给社会,结果社会上把我们说的,只要有问题我们不怕,公布出来,让社会和员工知道你,因为没有一个企业没有问题,没有任何人敢于公布,所以是我们这么走着走着,所谓人家看来是有点不一样。 其实我想,跟证监会的同志分享,阿里巴巴能在美国上市,比较顺利成功,我们做的一件事情跟其他不一样,我们可能是监制的完全透明的策略,这个可能,我一定相信,透明是最关键的,我们跟美国21世纪(音,一个公司)写报告的时候,本来准备去香港的,香港后来说这个公司不行,那什么不行,我们就跑去美国,美国21世纪给我们的问题,第一个问题我们是晕过去了,问了那么多问题,我们本来准备8月份上市,我们所有的问题在8月份之前都回答的差不多,美国满不满意,它很满意,因为美国组建了有史以来可能最强大法务和财务团队,这就是仔细看,因为他知道这是打单或者面临那么大,它也怕有问题,最后问题,到8月份,我觉得他们觉得别的问题没有了,但我认为他们应该还有问题,我们再给人家一个月,推迟了,人家问透了,我也想知道我的问题在哪。在家里,最让证监会的很多人很多人不理解,人家是早点上市算了,到了美国路演,可能大家看到录像和记录,我说我们去回答问题,什么问题只要有,我们都回答,他们想问不好意思问的问题,我们都问,其实做企业,如果你要融资,透明是最基本的底线,所以我们可能这次融资的比较顺利的原因在于透明。 所以,我觉得阿里今天在美国市场上,这两天大家知道,我们也被集体诉讼,是吧。我觉得上市就不要怕这些,你敢去,你就担当这个责任,而且我并不认为这是个坏事,通过打官司,让大家更进一步了解我们,我们也了解,这是一个很好的沟通的。当然,这个事情是因为那所谓白皮书搞出来的,它认为中国政府隐瞒了,所以这个问题还会再持续下去,但我觉得对我们来说,这是中国企业第一次真正面对全世界的职责检查和挑战,所以阿里把自己定位,我们到底是叫什么公司,其实在座的每个人,我们实际上是什么公司我们真说不清楚,民营企业好象没有这么大,外资吧,我们当时真的融不到钱,只能拿洋鬼子的钱,对吧,没有人给我们钱。 现在这个公司有外资,有内资,还有国资,还有中投,国开行,所以你是很难说清楚,你说现在终于找出这个字叫骨骼经济体。但是,本质上我们希望自己打造成一家国家企业,都是代表这个国家的年轻人,代表这个国家的创新人,代表这个国家的不断的挑战和社会的文化体系参与实体体制,国家企业这个概念,意思是什么?韩国的三星是韩国的国家企业,奔驰是德国的国家企业,苹果是美国的国家企业,宝马是英国的国家企业,中国在这个时候需要诞生一批代表中国的企业,而我们希望成为,我们今天还不是国家企业,我们还离这个标准很远,但是我觉得如果我们BAT,还有很多公司去努力的话,中国有机会诞生出。今天我自己觉得,中石油、中石化和工商银行[1.40% 资金 研报]还比较难代表国家企业,他们是国有企业,所以我觉得我们今天有机会做这样的事情,这是我们想做,不是责任,不是因为责任,而是我们热爱,我们就想做这件事情,然后,做完以后早点退休,真是这样。 提问:我想问一个问题,因为我们国有企业在自己数据的使用过程中,可能是对客户有一个保密的原则,但是可能在。。(这位同学到底说了什么),再次使用以及对客户保密问题,您如何看待这样一个问题? 马云:第一,在世界说现在有一个很重要两样东西是大家最关心的事情,一个是hacker attack,就是网络的黑客攻击,安全安全。第二是secret,就是数据的隐私问题,我先告诉大家,阿里云,阿里巴巴云计算,每一天受到黑客攻击是多少? 前天是礼拜天,刚好有一个人去我们公司,礼拜天中午时间已经到1400万次攻击,因为我们替很多小企业的网站,我们帮他们放在我们的云上面,这些小企业的网站原来是慢慢需要搞好这些东西,但是基本上这些黑客是随机的,跑到自己家里拿了就走。但我们今天,建了一套安全保护体系,现在平均每天3000万次攻击,这个攻击很可怕。 第二个就是隐私,今天大家都在担心隐私问题,第一隐私问题一定会找到解决的方案;第二个问题我们这个社会会越来越走向没有隐私的社会,人类不断的调整过来。 至于你刚才讲的互联网企业没有节操,没有底线,我认为互联网企业正因为有节操,有底线才走到今天,如果没有节操,没有底线,早没了。但是互联网企业也是任何人组织的企业,七人之间有混蛋,六人之间有人杰,大家知道这个概念吗?社会学概念,随便找7个人关在房间里面,放两个小时,看他们,3个小时以后,你就会发现中间有个混蛋出来。你把6个人放在房间观察,3个小时有一个是领导者,这是人类社会学概念,这是不可能畏避的,所以中国这个社会13亿人大概有30%的人,就是混蛋。包括你自己,包括我做10件事情,3件事可能是混蛋,这个是善,这是人之初、性本善,到底是本善还是本恶,因为生下来是善恶两边,文化就一个方面,让你的善起来,恶控制住,但不等于你没有恶。所以,人类社会就不断在做这样的挑战,我们今天想办法的是,用技术,阿里巴巴现在3万员工,从道理来讲,30%的人会做愚蠢的事情,将近1万人,但这1万人里面,如果用制度、体系、文化技术来保障这些东西,这是我们这样公司的。 所以大公司走到一定规模的时候,它是一定有独特的东西在里面,所以,人类有两种排泄物,可能不止两种,但我认为人类有两种排泄物。一个排泄物身体下肢部分的排泄,奇臭无比,第二个情绪排泄,什么愤怒,今天排泄物很多在微博和微信上,也奇臭无比,你一定要排泄出去的,有些地方你看看,看了以后(脑补当时马云的表情),至少让人家可以有地方排泄,但不要去搅一搅。 有些地方就是这样,所以我觉得不是互联网上没有底线,在这个社会上,永远有很多人没有节操,没有底线,这是这个社会,因为我们国家人口多,教育机构、经济的机构社会的发展导致我们比例并不比人类高多少,但是绝对之大,所以这些人最可怕,你有没有想到过,人民会跑到你公司来,收你是骗子,这简直是演无间道一样,2000多人到我们公司来抗议,有没有可能卖假货的跑到香港铜锣湾。这是很奇怪的一个事情,但是,13亿什么人都有,所以我觉得整体来看,社会未来是好的,总体来讲,中国是好的。 总体来讲,人性经过我们教育文化是好的,但是坏的存在,你有多大的责任,你就要受多大的委屈。而且我们所有人要适应,所以我们今天在讲,我也不反驳,可能很多人不好意思问假货,假货其实在阿里上面,网货是什么概念?今天在网上出现很多的创新的产生,你们在利用淘宝时也知道,淘宝是实际是一个万能的淘宝,你想要干嘛都会有人干,贵州云南老头老太他作香肠,他自己家的腊肠,在网络上面卖,没有工商登记过,马氏烤鸭,李氏皮鞋都是新出来的,网络出现了很多。 最重要的是2008年金融风暴的时候,汪洋书记找我,说我们广东东西都卖不出去了,我们共同搞网货物,那时候一年40亿,你知道今年,淘宝卖广东货卖多少,卖了6000亿,什么概念?当年广东的生产制作转型,只做出口,根本不需要品牌,就卖出去了,后来金融风暴以后,广东很多厂家,外面的很多定单没了,不要了,定单人家已经付了,说不要了,你自己处理吧。所以那时候,2009年还是,很多广东的厂家开始把自己货卖到了网上,这些人原来这些人就是给实体品牌做的,第一年、第二年还好,第三年国外的工厂又醒过来了,但是这些工厂已经发现,我这件衣服只卖了300元,到了美国,就变成了400美元,这都是在网上卖450元,拿到美国只有300元,所以诞生了大批中国的国外的工厂开始向网上进货,开始在网上卖,这个趋势出来,但这些东西原来都是没有的,那些情况不断出现。 另外一个,在今天的,全世界的规矩,也就是人均收入在5000美金的时候,是这个国家假货最利害的时候,日本、韩国、美国、英国都这么过来的,中国正在开始,所以我觉得这个问题是个问题,就要面对它,证实它,解决它,但是不可能解决,假货人社会存在,有,人类的恶一定是想做这件事情。所以没办法,我自己觉得不是互联网没有节操没有底线,有节操,如果没有节操,没有底线,今天中国互联网不可能成为中国经济的主力之一。但是,一定里面有很多坏蛋,包括我,这个没办法,因为有些决定,怎么那么愚蠢啊,现在也一样,现在做决定也有很多是愚蠢的,这是人性,改变不了的。 提问:我有几个问题想问你,也是接着刚才那两个回答的两个问题,第一个问题是关于无节操无底线的问题,因为苹果现在报道说……这种功能,如果是一些很核心的一些信息被掌握到一些极个别人手中,就是说6个人里面有1个人充当着坏人,但是它其实造成这种结果都可能是一些非常不可逆的,或者说还具有系统性风险的结果。所以说,这也是我想问的第一个问题,还是泄密的问题。 第二个问题,就是说阿里在慢慢的壮大的过程中,因为它是慢慢的变成一个大了不能大的企业,前段时间我也看过我们说到聚划算,有我们很多阿里的员工它实际上有这种大的权利,比如说去删差评,决定哪些企业可以上线,从中也有一些腐败吧,所以说我觉得您刚才提到的那个问题,是当年公司特别小的时候,可以说我能拍板决定我们公司比如说30人,我能拍板决定让他走,当这个企业非常大的时候,比如说天高皇帝远,下面的人可能是做什么你没有办法去决定,这其实坦白说,这两个是一个问题,其实在人类历史发展过程中,怎么克服人性,人性的弱点,所以我觉得是不是你的企业的文化能够说克服这些问题?现在有这个问题怎么办? 马云:好,我简单的回答一下你的问题。就是隐私的问题,第一我告诉你们大家,你们所有的行为都是被记录的,只是什么时候谁里收拾你而已,就不要以为互联网,其实互联网最重要的是它是机器,对你这个人是一点兴趣的都没有,只有人对你有兴趣,你要明白这个问题。我可能对某个人很有兴趣,但机器对这个人只是一个ID这个人经常买这个,他需要什么给他,或者其实苹果定位,你说不定位,麻烦也来了,有定位麻烦也来了,相信孩子们的智慧。今天第一点,隐私并没有造成多大的危害,并且正在每天不在意,你要去试试看,看看我们的保护是怎么做到的。相当于一条信息传到我们这,我们相当于这张纸、这份信息放在……机器里面,后来任何一个机器你这个小碎片你都不知道。至于,这是安全问题。 隐私问题,某种程度上讲,你任何的大数据,这是势不可当,任何国家任何社会任何的创新一定这么走,但是你要做的是机器对你没兴趣,人对你有兴趣。至于聚划算的腐败这方面的问题,第一,阿里巴巴绝不是一家很大而不倒,中国大而倒的人,政治局常委委员都摁下来,哪个企业可以这么大而不倒,瞎扯。只有对社会敬畏,只有感恩这个时代,只有认真真真做事,说为什么你不去当这个,不去当那个,我说当这个干嘛,他说可以保护,我说不干坏事是最大的保护。你认为企业做到大没有人翻掉你,一定翻掉你,所以今天翻掉了我们的客户,今天翻掉了我们是违法乱纪受到监管部门的惩罚,我自己觉得,但是聚划算这样案子,是我们自己处理以后公布出来的。没有一家公司,敢把自己的丑闻对外公布,我们是最早做出这种事的,所以你听见外面的所谓的腐败,不是我们自己搞不出来,人家说这个公司还有这种事,请问哪个有人的组织,哪个组织没有这样的腐败现象,哪个组织没有这样的事。只是你敢不敢把它放在阳光底下晒,我们公司就是希望放在阳光底下晒,让全社会来监督。让大家去看,然后再加强加强。 所以我刚才讲的,从IT时代走向DT时代,一个很重要是利他;第二个很重要的职责就是透明,分享责任;第三个很重要的一个职责就是担当精神。你没有这些东西,根本做不了,所以我觉得我公司自己的问题,充满了问题,但是毕竟这公司还年轻,就像我这句话可能不该说的,我们这里面监管部门没问题吗?肯定有问题,谁敢说没问题,但是我们不断在完善,不断的进步,这几年,跟前年几年的市场在看,完全不一样,一步步在进步,这是社会对未来希望所在,所以我们不能看到一件事情怎样,只是它怎么处理这个问题的出发点和观点和态度,所以我想可能时间关系,感谢大家,有这个机会,我只是讲了大事记、云计算前面,讲了互联网经营、讲了我们公司的出发点,整个思路就是这样,相信未来,相信年轻人,要相信自己。好,谢谢大家。

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