全民学小米 看看雷军如何利用两会提案为自己营销

每年两会召开之时，提案都是热议话题。过去几年频频出现的“雷人”提案，越来越少了。但是另一种不好的苗头却开始涌现，这就是有一些企业大佬开始“夹带私货”，名义是给宏观产业出谋献计，实质却是给自己的企业图谋有利政策，达到“兵不血刃”的打击对手、铲除异己的目标。 雷布斯上两会  挟标准以令诸侯 “武林至尊，当属‘标准’，号令天下，谁敢不从。” 在营销界早就流传着一句话: “一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品。”对于营销能力无人出其右的小米科技董事长雷军而言，自然深知标准的重要性。如果能在某个行业领域，小米掌控了标准制定的话语权，再也不需要拼价格战，也不用伤透脑筋做粉丝经济，标准一挥，“樯橹灰飞烟灭”，岂不快哉。 这个行业，不是手机，而是智能家居。 媒体的报道是这样的：3月6日消息，在两会中，全国政协委员、小米公司董事长雷军表示，今年的提案有两个，一是建议加快制定智能家居行业标准，激发智能家居的爆发式发展；balabalabala…… 雷军表示，智能家居大爆发给了中国一次前所未有的机会，有必要将加快制定智能家居国家标准提升至产业发展的战略性高度来考量。智能家居国家标准的出台，将助推我国领跑世界。 请允许笔者翻译一下：雷军表示，智能家居大爆发给了小米又一次前所未有的耍猴机会，咳咳。有必要将加快制定智能家居国家标准提升至产业发展的战略性高度来考量。潜台词是，“请党和国家信任我们小米公司，我们有能力配合工信部等部门做好标准，斩异己于马下”。智能家居国家标准的出台，将助推小米像两桶油、四大行一样，垄断国内，领跑世界。（此处有烟花、掌声） 无疑，雷军利用两会代表的身份，打出“挟标准以令诸侯”的一招，很是霸气。可以想象，第一步，呼吁国家有关部门制定标准，然后由小米负责草拟标准，最后以标准号令天下；第二步，“顺我者昌逆我者亡”，再也不用小米手机那样痛苦的价格战、营销战，就能轻松一统智能家居江湖；第三步，垄断市场，随意定价。最后，雷军再次向首富的宝座迈进一大步。 自上而下强推标准  恐难如愿 前面对雷军提案质疑，是不是要否定“标准”的重要性么？不是。雷军对于建立智能家居的理由是正确的，“由于消费者对智能家居的多样性、个性化和差异化的市场需求，导致了各厂商的技术路线、通讯协议和使用标准非常之多而且差别很大。在没有统一的行业标准的情况下，不同领域、不同企业之间各自为战各成体系，智能家居产品五花八门，很难实现系统兼容、信息共享以及互联互通，对整个智能家居产业的发展不利。” 但是标准是如何形成呢？懂网络技术基础的都知道网络行业有两个标准，一个是TCP/IP，另一个是OSI。TCP/IP是科研机构、网络厂商广泛应用的协议，而OSI是国际标准化组织(ISO)推出的。简单来说，TCP/IP是先应用，然后形成标准，而OSI是先出标准，再推广应用，因此，各大网络厂商依然适用TCP/IP，它也成为40年来全球一直使用的协议标准。可见，市场选择最终决定了标准的生命力。 相反，依靠自上而下、行政性强推的标准，却有太多失败的例子。例如TD-SCDMA，已被媒体解读为“一场失败的爱国主义实验”。还有信产部牵头的“闪联”标准，基本也无疾而终。对于刚刚起步的智能家居行业，如果标准的制定被少数企业来掌控，再借助有关部门的力量，用浓厚的行政色彩，自上而下强行推动，对整个行业的健康发展，有百害而无一利。 小米咄咄逼人 对手或抱团反击   其实，雷军着急利用两会提案的机会，想尽快通过想通过政策推动，将智能家居的接口进行标准化处理，让那些即便对小米不爽的家居品牌商（例如格力等）也需要在家居出场时就提供一个可以供小米使用的接口。这样，小米就可以剿杀对自己不利的对手。像媒体所言，“那么小米就不用收购啦、也不用入股啦，政策推动将让小米少奋斗最少5年……” 不过，雷军的如意算盘打得有些太早。格力董事长董明珠近日出现在在360大厦，除了参观360互联网安全中心、食堂之外，还与部分安全工程师进行了交流。随后董明珠与周鸿祎在办公室聊了许久，聊天内容不得而知。外界纷纷猜测，也许360与格力真的会发生些什么，比如：智能家居。 360和格力在智能家居的布局，都没有落在小米之后。尤其是360公司，去年推出的几款智能家居的核心产品，如安全路由、智能摄像机等，在市场反响上均“小胜”小米路由器和摄像机。而在上海3月11日召开中国家电博览会(简称AWE)上，360的展台上出现了海尔SmartCare智能套件、希盟头带、老板ROKI智能厨电、奥克斯智能空调等传统家电的身影。另据透漏，360周鸿祎还将在中国家电高峰论坛上发布智能家居战略，开放、合作是主基调。360谋求和家电和硬件品牌“合纵”来对抗小米的意图，显露无遗。 当智能家居不再出现小米一家独大的时候，强推标准势必会遇到很大的阻力。众多家电、硬件企业为了保证充分竞争而非垄断的局面，势必会抱团合作，确保自己的利益，不会轻易屈从小米主导的智能家居标准。而雷布斯的如意算盘，极可能要竹篮打水一场空。