空调业上演年末温情大戏：有家有爱有奥克斯

一路奔跑的奥克斯，再次跑出新的花样：不只是满足于带动更多年轻人参与到时尚健康的色彩跑、花样跑、分享跑，而是开始关注“中国春运”这场全球最大规模的“全民奔跑”，关爱“奔波于旅途之中”的人们。 12月15日，当五年来最早的春运再现全球罕见的火车票抢购潮之时，一路奔向中国空调业前三强的奥克斯，则同步揭开年关品牌大戏的序幕：以爱为主题，在全国主要高铁火车站以及火车座位上投放出一组“有家的地方，就有奥克斯”温情广告，并结合微信、微博、新媒体等立体化、精准式投放，实现品牌最大化的全方位覆盖，这一不同寻常的品牌新玩法甚至被业内惊呼“厉害了，我的奥克斯”。 再次领跑：奥克斯温暖陪伴用户回家路 一路在奔跑的奥克斯，这次不再奔跑，而是选择了放慢脚步关爱“奔跑中的人们”。 今年是奥克斯第二次在春节返乡期间为用户带去温暖和关爱。在猴年春节的时候，奥克斯就在机场、高铁站的候车室还有高铁的座椅、村镇的户外墙体，甚至电视和电影院的大屏幕上投放“有家的地方就有奥克斯”的形象广告，在温暖陪伴每一位游子返乡回城的路途中充分展示奥克斯的品牌实力和用户关爱。 很显然，去年的温情广告让奥克斯在2016年赢得更多用户的信赖，无论是在618还是双11、双12等重大节点上，奥克斯空调的全网销量都稳居行业前三强，甚至在618期间还夺得京东、天猫、苏宁三大渠道的销量冠军。这充分证明了奥克斯在空调寒冬市场逆势大手笔广告投放的决策正确性，以及其跳出传统的产品加LOGO而以回归“家庭和用户”关爱主题的营销策略的精准性。 面对已经拉开的2017年空调市场竞争，奥克斯不仅再次选择在春运期间进行精准营销，甚至还增加投入，以“令人想不到的创新玩法”进行营销升级。据内部人士透露，在17年正月初一上映的电影《决战食神》里，也将有奥克斯的身影，不仅会有品牌信息露出，甚至还有热销的柜机产品展示。 对于用户来说，在他们返乡途中可以通过高铁、飞机的大屏幕广告感受到奥克斯身影以及品牌的关爱；回到阔别已久的村镇，首先进入眼帘的也是奥克斯“有家的地方就有奥克斯”的大幅墙体广告；进入家中，陪伴父母、亲人享受春节欢乐的时候，还能通过贺岁大片找到奥克斯品牌和新品的影子。

这一系列的精准投放，正是奥克斯基于用户生活轨迹而打造的既高大上，又接地气的广告投放策略，旨在充分释放其关爱用户、关爱家庭的品牌魅力。有家的地方就有奥克斯，有奥克斯的家倍感温暖与温馨。回家，这个每到年关都会牵动数以亿中国人内心的话题，再次成为当前整个社会舆论关注的热点。

行业专家指出，“旺季加投，淡季收缩”一直是家电行业营销潜规则，而一向以敢于突破营销边界的奥克斯却屡屡创造新的行业神话。无论是上半年完美拉近与年轻人距离的“一路奔跑”活动和《一站到底》冠名，还是引爆12月空调市场的品牌日活动，甚至到从春运开始的春节投放，奥克斯的每一次“以人为中心”的营销之道都堪称行业经典，直击用户心中最柔软的情感，赢得他们死心塌地的信赖。 颠覆创新：奥克斯16年出其不意营销路 眼下正处于传统的空调市场销售淡季，当多数主流品牌一般缩减品牌投入预算，国内空调业最为互联网化的奥克斯却再次打破套路：不再是简单的一路奔跑，而是“反其道而行之”关爱奔跑路上行人的内心。 广告投放作为企业综合实力的一个缩影，还直接影响到企业的市场营销和产品推广的终端引爆效果。透过2016年奥克斯空调的一系列广告投放和营销策略可以清楚地看到，这家企业“永远令人想不到的创新变化”，以及始终围绕“关爱用户，关爱家庭”这一永恒不变主题进行的颠覆式创新，在整个空调行业走出了一条有奥克斯特色的营销路。

在全国范围进行品牌广告的精准投放，直击用户春节情感认同，这只是奥克斯营销手段的战略A面，而其围绕年轻人生活方式进行的边娱乐边营销的战略B面威力更大。从3月斥巨资聘请小猎豹郑恺作为新品AYA系列的全球首席体验官之后，奥克斯的营销路就越走越受到年轻人的喜爱。 单单围绕年轻人喜爱的健康跑，就相继启动了跨界跑出“新丝路”、启动“时尚荧光夜跑”、引爆“燃FUN青春跑”以及联合运动APP发起的线上“12.3全民约定跑”等多种形式的活动，充分拉近与年轻消费群体的距离，跑出奥克斯时尚化、年轻化的品牌内涵，以及关爱、温暖年轻消费者的新通道。 营销的最终目的是创造用户感动，只有通过对用户慢慢的爱和关怀，才能让用户体验到一个品牌的温暖。今年以来，奥克斯在空调业一次次打破传统套路、直击千万用户的营销创新，一款款令市场、同行和消费者想不到的精品，一场场永不停止的促销活动引爆，看似没有关联的举措背后，正是在空调行业率先走出自己的道路，打出自己的节奏，让用户感受到奥克斯传递的那种暖暖的但不烫手的品牌理念。而这也正是奥克斯取得成功的秘诀所在。 每一次“以人为中心”的奥克斯营销之道都堪称行业经典，直击用户心中最柔软的情感，牢牢抓住用户注意力，并拉进距离，在他们的心智中占据稳固的、差异化情怀位置，最终为奥克斯塑造更强大的品牌号召力埋下伏笔，这才是奥克斯年关上演品牌大戏根本意义所在。