B2B电商渗透生产端 全产业链模式显现

阿里巴巴、慧聪网在产品批发等贸易端的十多年耕耘只是整个B2B电商的冰山一角，企业生产前期的原材料采购阶段仍然是通过传统的线下招投标方式来解决，这部分资金交易量占整个B2B交易金额的60%。

    “生产端B2B还停留在信息化的阶段，企业购买了相关软件，实现了操作上的无纸化和标准化，采购活动却仍然沿袭线下逐家询价、招标的传统采购模式，各个采购商的供应商资源不共享，形成一个个信息孤岛，这并不是真正的互联网化。”必联科技总裁罗青说。

    经历16年的发展，阿里巴巴在中小企业批发业务的成功让它成为了B2B电商的典范，但是B2B电商不仅只是批发业务。

    究其原因，B2B交易包含着很多阶段，主要有生产前期的原材料采购，即生产端以及生产后期的产品销售，即贸易端，早期的B2B电商主要针对贸易端，比如做小额批发的阿里巴巴，而生产端的B2B仍然是块处女地。

    罗青认为，“贸易端B2B与生产端B2B在交易模式上有着本质不同，贸易端属于卖方市场，卖家卖出什么产品，买家就只能购买什么产品；生产端属于买方市场，由买家提出产品需求，卖家在此基础上提供产品。”

    有统计显示，现在采购成本已经占到了整个销货成本的60%，而几十年前采购成本所占的比例大概只有20%，这也说明B2B生产端市场的空间是相当大的。

    就在贸易端乘着B2B电商的东风快速发展之时，生产端B2B还在延续着传统招投标的方式，唯一的进步是，企业采购管理软件正在越来越便利，通过这些供应链管理软件，企业可以更好地管理供应商体系，优化供应商结构。

    但是，应用采购管理系统只能说是企业采购的信息化，主要从内部提升效率、加强管控，与互联网化有着本质的区别，互联网化应该是从交易结构上去改变传统的企业采购，以一张网的形式让企业、供应商相互之间直接交易。

    阿里、慧聪们在贸易端B2B站稳了脚跟之后，已将目光向上游的生产端转移。

目前，阿里巴巴1688网在批发业务之外，悄然将采购列入了核心业务之中，推出了专业的采购平台，包括名企采购、金牌供应商等内容，官方还宣称已经覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供从原料采购、生产加工到现货批发等一系列的供应服务。

    慧聪网也推出了专门的采购商城，包括五金、机械、服装等三大领域。需要指出的是，相比阿里的采购平台，慧聪的采购商品仍然属于成品或者半成品，鲜有涉及原材料等生产端，更像是将传统信息展示形式的批发业务以商城的形式进行一次包装。

    结合已有的中国国际招标网和必联网两个业务，必联科技也推出了一款针对生产端B2B市场的产品悦采，涵盖了商情资讯、招标询价、在线交易、采购管理等企业生产端原材料采购的综合服务。

    不同的地方在于，阿里、慧聪的采购业务主要针对具体的采购交易，而悦采则是以企业采购需求为核心，在企业采购管理界面整合了采供信息、采供管理、采供交易等各环节，让企业在线一站式完成招标、询价、交易和供应商管理等全部采购工作，而不是简单地完成某一笔采购交易就可以了。

    其它B2B电商方面，尚没有看到涉及上游原材料采购层面的迹象。

    实际上，罗青对生产端B2B电商的思考最早可以追溯到2005年前后，客观条件的限制却使其迟迟未能付诸实践。

    “生产端B2B电商化需要很多配套，比如说支付、物流，当时都不成熟。最主要的是用户意识问题，原材料采购的单笔交易额很大，上百万元很常见，这么大的交易在网上达成交易是难以想象的。”他说。

    近年来，C2C、B2C以及贸易端B2B电商的繁荣正在推动整个电商环境的快速成熟，包括支付、物流、供应链融资等配套体系，最主要的还是对企业意识的改变，越来越多的企业认识到电商的优势，在原材料采购上开始对电商有更多的期待。

    “因为早期没有预想到这么大的规模，底层系统设计现在感觉有些吃力，我们正在对系统进行升级，在这之前也不会过多追求交易额，避免系统过载影响用户体验，在升级完成之后，以中国国际招标网和必联网的积累和外部形势目前的情况来看，我们相信悦采的交易额上升500%都有可能。”罗青说。

    这并不是说生产端B2B电商的配套条件已经十分完善，以支付为例，阿里已经在尝试与支付宝进行打通，悦采则还是采取企业银行账户方式，因为很多企业并不信任第三方支付工具，而且第三方支付不能满足企业结算的复杂流程。

    不过，罗青认为，现有条件能够满足悦采的基本要求，“随着国家推出互联网+战略，各行各业也在向互联网化转型，企业想到用互联网的方式解决采购是迟早的事情。”