折扣拼团迎来新战局，拼多多与天猫针锋相对

  6月27日，有消息称，阿里巴巴正在考虑将聚划算彻底从淘宝天猫独立出来，成立大聚划算事业群。同时拼多多也放出消息称，拼多多正在考虑将旗下“限时秒杀”频道独立出来，成立“秒拼”事业群。独立后的秒拼将扛起进军一二线城市市场、单挑聚划算。 虽然双方的独立产品尚未面市，但战斗的火药味已然十足。 从18年的新零售，到19年的市场下沉，头部电商平台的流量快要触及天花板，寻求新的突破，已然迫在眉睫。各方纷纷开始探索出路，得到的结论也很简单：线下铺路，线上下沉。 于是各路军阀纷纷开始拓展线下市场，在线下市场，他们的对手不是来自互联网的老对手，而是深耕线下多年的华润万家、人人乐等连锁店，亦或是各地区盘踞已久的本土化超市。向线下发展遇阻也在所难免，而在探索线下零售的道路上，苏宁的策略又与其他电商有些不一样，收购成了重要手段，先是万达百货，再是家乐福，运用钞能力最快实现线下场景的覆盖。 在市场下沉的探索上，做的最棒的当属拼多多，甚至可以说三四五线城市的市场才是拼多多的根基，尝到了市场下沉带来的甜头，拼多多继续发力，一手抓市场下沉，另一只手伸向一二线城市。于是就有了文章开头的消息，拼多多要把“限时秒杀”独立，成立“秒拼”事业群。   占据一二线市场的天猫自然不愿碗里的蛋糕被瓜分，聚划算事业群成了这一场博弈里的先锋部队。同样是加注折扣拼团市场，对双方的意义却大不相同，阿里巴巴的决策加速了市场下沉，而拼多多的意思更像是要上浮到一二线城市。   为什么是折扣拼团市场呢？根结在于“消费降级”，互联网经济寒冬、房地产经济的飞速膨胀，加上贸易战带来的压力，物价飞涨已成常态，城镇居民连实现“水果消费自由”都成了奢望，重压之下，消费自然降级，追求高性价比的产品成了城镇消费主流，折扣拼团这种省钱的活动自然成了首选。 为什么是阿里巴巴和拼多多呢？一切都是卖家的选择，阿里巴巴做淘宝做了那么多年，到现在依然有小商户想入住淘宝，拼多多就更不用说了，卖货就送店铺，入驻门槛低，平台对入驻商家友好，吸引了大批的商家入驻；反观京东一方，自19年年初刘强东事明州事件爆发，京东股票大跌，京东电商平台的个体商户上演了一场大撤退，而苏宁则如前文所说，走得是钞能力占领线下的路子，所以才造就阿里巴巴和拼多多争夺折扣拼团市场的局面。 除了抢占线下和市场下沉之外，还有其他道路可走吗？答案是肯定的，但那就是短视频带货，但是目前各大电商平台都还处于依赖短视频服务商的阶段。19年年初，阿里曾内部孵化一款产品，专门做卖货的短视频，可惜渐渐没了动静。自研不行，阿里转身把目光投向外部，据最新消息，抖音与淘宝签订了70亿的年度框架协议，以期实现400亿规模的GMV，随后抖音方面回应称，金额不属实，但双方确实保持着良好的合作，私以为，淘宝和抖音的年度框架协议只是阿里巴巴试水短视频带货的第一步，合同金额不会高达70亿，但如果能收到好的效果，以后的广告费绝不止70亿。   回首拼多多和阿里之争，不难发现，二者早有嫌隙，格兰仕在618期间多次发声，斥责天猫逼迫商家二选一，而起源就是格兰仕入驻了拼多多，虽说拼多多的体量目前尚不足以全面对抗阿里系的电商平台，但在下沉市场，拼多多占尽优势，如今双方战争的号角已经吹响，阿里系的聚划算和背靠腾讯的拼多多率先参战，谁能成为王者？其他巨头又将如何应对？一场大戏正在上演。