nubia z11一机难求 多维度揭秘产品溢价力

（作者张思） 与全球市场一样，中国智能手机市场在进一步缩紧，IDC在年中下调了对2016年智能手机全球出货量的预期，该公司认为2016年全球智能手机出货量同比增幅仅为3.1%。 然而手机厂商们并没有放慢脚步，不仅仅厮杀加剧，并且把战火从千元机市场烧到了高端机市场，原来对于国产手机厂商来说2000+市场是很难突破的。 但是大家都知道在人口红利渐渐消失的时候，更快地抓住换机市场才能在新一轮竞争中站稳脚跟，换言之谁具备高端机能力谁才能最终存活下来。而随着华为Mate 7在3000档撕开了缺口，也让众多国内手机厂商看到了机会。 努比亚就是其中之一，其实作为手机品牌新秀，努比亚本就具备高端基因，在其他互联网手机品牌聚焦在千元档的时候，努比亚的“大牛”系列就一直是2000+选手。最近，努比亚发布的年度旗舰nubia Z11，在几天的时间内，全网预约量突破500万，7月6日首轮发售30分钟内即实现全网售磬，并且开始出现第三方加价购买的情况。 这款定价2499起的旗舰机显然也是希望能取得昔日华为Mate 7的成绩，实现产品溢价与品牌的进一步起飞。那么Z11能否担此重任呢？ 我们先来看华为Mate 7为何能成功：很多人将成功归结于产品市场营销工作到位、爵士人生的产品口号提升了华为手机整个品牌和格调。其实笔者倒不这么认为，Mate 7的成功是天时、地利、人和多重因素下的成功。彼时中国大屏智能手机市场被三星的Note系列把持着，而就在三星对Note系列依靠大屏就可以赚得盆满钵满的时候，在产品的节奏和卖点方面都略有懈怠，而市场经过两代产品之后对于三星的大屏产品也开始审美疲劳，Mate 7适时的出现了。但是华为并非是撞大运才选择了长续航、大屏幕这个产品定位的，不仅仅经过了两代产品的市场试水，在研发上也是做了颇多的积累，包括麒麟芯片以及安卓首款指纹手机等等。而爵士人生和随后的一系列品牌动作则是将Mate 7的势头推向了高潮。 我们再来看，今天的nubia Z11是否也具备走红的条件： 首先，今天nubia Z11面对的市场环境是虽然竞争比当年华为进入高端市场时更加激烈，但是也有好处就是消费者对于国产品牌的认可，2000元魔咒早已不是问题。 此外，努比亚自身的准备工作已经相当充分，在研发和专利的积累是优势，目前中国的纯手机品牌商在未来都有可能遭遇专利狙击。而在去年就已经独立的努比亚，有着更为广阔的融资空间以及相对自主的战略规划。随着去年年底苏宁的战略投资，努比亚的战斗值也得到提升，苏宁不仅仅在渠道上能够给予努比亚巨大的支持，还包括资源的引入，例如努比亚签约苏宁足球俱乐部，苏宁和这笔投资令努比亚有资本跻身出货千万俱乐部。 最后，其实在开篇已经提到，努比亚是具备高端基因的，创始人里强从一开始为努比亚找的就是媲美单反的拍照手机，而不是其他互联网品牌锁定的“性价比”。而随着第一台无边框手机等等事件和产品特色的加持，努比亚的整体产品力也得到了综合提升。在高端这条路上努比亚也是决心走下去，与华为先后脚分别宣布了代言人，努比亚的C罗与华为的梅西是西甲球场上的对手，而在智能手机战场上，nubia Z11也希望在高端上成为能够匹敌华为Mate的对手。 综上来看，努比亚的内外部条件其实都具备令Z11成为一款具备较强溢价力的产品，不过有一点需要注意的是努比亚要在规模和溢价两方面双线提升，难度还是不小的。当然，眼下还是将Z11这款产品推向高潮，一机定乾坤在手机圈里绝非Mate 7一个孤例，包括三星的S3，诺基亚当年的N95。 已经取得不错开局的nubia Z11接下来的后劲能否充足，努比亚的市场营销部队后续能否适时跟上是关键。