手游如何达到广告月收120万美金?

在拥有大量优质的用户资源时,如何实现流量变现最大化呢?除了采用更原生的广告形式如激励广告可玩广告等,越来越多的开发者开始意识到手游中广告场景设计的重要性。基于广告收益的公式:广告收益=总展示次数*每次展示收益,而成功的广告场景设计能在保证用户体验的同时提升游戏内广告的总展示次数,由此可见,广告场景设计是广告收益的最重要变量之一。

在某手游媒体对《疯狂动物园》的测评文章中,作者一边戏谑地说“让我把这辈子的广告都看了”,一边不得不佩服其广告设置,称其为激励广告最大化营收的例子。而根据游资网的报道,《疯狂动物园》视频广告变现月收入达 120 万美金。那么在《疯狂动物园》的广告场景设计上我们可以学到些什么呢?笔者从中归纳了三个关键点。

一、以用户数据为基础确定广告场景,让广告的曝光次数最大化。

通过数据分析游戏场景内玩家的用户习惯,在任何对用户体验影响较小的场景都设置广告入口。用户习惯包括:用户的时间消耗习惯、游戏内行为路径等,

以用户需求为核心设计广告内容,让广告的曝光点击率最大化。

根据游戏功能,抓住每个场景玩家的刚硬需求点去把用户需求和设计放在一起。《疯狂动物园》的游戏过程里,第一个大地图初期升级动物大约需要500枚金币,可能要进行3-5局游戏才能完成一个任务,而一个1星任务的奖励只有50金币。而观看15-30秒的广告就能把收益加倍,弥补3-5局游戏的时间。面对这么有诱惑力的奖励,很多玩家都会选择通过观看广告满足”加速“的需求。除了双倍金币外,死亡后原地复活、更换任务、获取道具等等广告设置场景贯穿到了游戏的方方面面,基本照顾到了玩家的大部分需求,让玩家对广告”不看就亏大了“的心理。

以用户体验为导向优化广告设计,将广告对游戏体验的影响最小化。

在视觉效果上,需要通过专业UI设计将广告与游戏场景的视觉风格融为一体。而在游戏节奏上,则要充分考虑了广告对用户游戏节奏的影响。目前主流的游戏,在用户选择免费复活后会直接播放广告,而《疯狂动物园》则是先让用户复活后继续玩这个游戏,等下一次死亡的时候再去播放广告,这样就不会打乱用户的整个游戏节奏。在广告体验上,要将广告嵌入游戏并流畅播放才能无损用户体验。自今年与 Mobvista 展开变现合作后,《疯狂动物园》接入 Mobvista 的品牌化的SSP平台 ,采用无需缓冲的即播视频技术来展示广告,这避免了加载广告可能对游戏造成的卡顿现象。

重视用户体验,需要关注广告场景的设计,但远远不止于此。开发者应以用户体验为核心,并散开来考虑到方方面面,才能在拥有流量的同时守住流量,并利用流量实现最大变现。

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