扒一扒手游行业里的那些二八定律

1897年,意大利经济学家帕累托偶然注意到19世纪英国大部分的财产其实都掌握在少数人的手里。通过资料与调查,他从大量具体的事实中发现:不止是英国,其他国家也一样存在着这种微妙的关系——社会上20%的人占有80%的社会财富,即财富在人口中的分配是不平衡的。这就是我们今天所说的”二八定律“。这个定律同样也适用于各个行业各个方面。

那么在手游行业里暗藏着哪些二八定律呢?首先,行业前20%的游戏获取了付费用户市场八成的收入。这个发现来自Mobvista旗下移动游戏数据分析公司GameAnalytics,根据其《2017移动游戏关键指标分析报告》显示:2017年,行业前16%的头部移动游戏在每一个付费用户身上平均能够赚取50美金,而行业平均值仅仅为7美金/付费用户。

除此之外,还有一组非常有趣的二八定律现象。据国外应用分析商Adjust统计,App Store中”僵尸应用“占比高达81.3%,而在各种类型的僵尸APP里游戏的占比率最高。而对于非僵尸手游的总收入而言,80%都来自免费游戏。

二八定律在移动游戏业的表现还在于手游玩家的付费情况。在移动游戏数百亿的市场规模中,80%的收入来自20%的付费玩家。据CNNIC第35次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,中国移动游戏付费玩家仅仅占手机游戏用户的24%。而在全球范围内,6%的鲸鱼玩家提供超过50%的行业收入。

二八定律在手游行业内的例子数不胜数,当然这些只是一些广泛的现象总结,如何利用现象进行可实践性的应用才是真正值得思考的问题。在玩家付费比例仅占20%的移动游戏中,除了将大部分精力专注于如何提升付费玩家比例以及努力提升付费玩家游戏留存以外,移动手游开发者还应该将目光转移到了80%的非付费玩家的盈利问题上。而游戏内置广告就是针对这些非付费玩家的最佳盈利方式。

为了尽可能高地实现广告盈利,同时又要在一定程度上保证非付费玩家的游戏体验,游戏需要接入拥有充足优质广告资源和优化逻辑的广告平台,通过平台的算法技术用大数据来指导变现策略。游道易旗下游戏《疯狂动物园》就曾接入汇量科技移动营销平台,利用GameAnalytics针对IAP设置、激励广告的放置进行玩家A/B Testing,从而获悉玩家喜好、优化用户画像,保证匹配的广告在对的时间触达对的用户,找到玩家体验和广告收益最平衡的点。

GameAnalytics的发现告诉我们,移动游戏行业的“二八定律”现象正日益凸显。对此,移动开发者需要洞察市场情况,才能把握机会成为那大口吃肉的20%。

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