巨大市场规模下,巧口英语模式被资本市场看好

2018年上半年,教育企业上市潮、融资潮高歌猛进;下半年,上市公司股价集体暴跌、投融资总额缩水近40%。宏观环境遇冷、政策趋紧、互联网流量红利结束,历经2018“冰火两重天”的境遇之后,教育创投在2019年将何去何从?资本的钱将流向哪里?行业应该做哪些准备?教育的需求依旧坚挺,供给仍旧不足,人们对于更好的教育资源、教育方式的追求只增不减。万亿市场还在,中国学生和家长作为最庞大用户的需求还在,资本的弹药还在,2019年的教育创投,新一轮角逐即将开始。

近期,消息人士透露,经历了传统模式的教育和在线外教模式的洗礼,第三代教育模式的典型代表巧口英语的模式被资本市场看好,并有多家知名资本机构与巧口英语频繁接触,进入深度沟通阶段的至少有3-4家。据行业了解,巧口英语深耕细作多年,重点下沉二至四线城市,其精心打造的“AI移动学习+巧口语吧线下过关+北美外教在线翻转课堂”线上线下融合模式结合了前两代的优势,以自身产品技术为驱动,模式自我造血能力十分强悍,因此资本能起到的作用是使巧口模式迅速规模化,从而进一步占领市场;而宝宝玩英语曾在2018年第一季度宣布获得1.5亿元B轮融资,由腾讯公司领投,A轮领投方经纬中国加码跟投,在此次融资之前,宝宝学英语曾于2016年11月获得了山行资本的天使轮融资,2017年5月获得了经纬中国的A轮融资;英语流利说已经上市,负债率节节攀升,但随着市场需求不断被激活,流利说的情况理应得到改善。目前市场格局下,作为第一代传统班课教育模式的新东方等逐渐势微,作为第二代本身就续费率不高的外教搬运模式的VIPKID等依然在与第一代争夺市场,而以上第三代教育模式的三家代表已经大踏步向前,这三家唯一的区别在于巧口英语深度垂直于少儿英语教育,将AI与线下完全打通,既升级了第一代的传统班课模式,又优化了第二代的外教模式,同时以第一代和第二代都未曾拥有的AI核心技术为驱动。此外,在线语培赛道已经有诸多玩家,但无论是在线授课还是微信轻课,都难以同时解决供给端师资稀缺和个性化教育的困境:在线授课提供了大量的外教,但由于价格昂贵效果差,只有少部分人有能力承担;轻课解决了师资问题,但标准化的产品往往达不到因材施教,而AI教育可以同时达到“普惠”和“个性化”两点。

2019年,已发布政策会逐步从过渡期进入执行期,正在落实中的政策也会继续戒严,行业第一个要转变的思路是:先合规,再发展。发展决定着企业日后做大做强,但合规是企业的生死前提,这一年间曾被直接点名的一些线下教培机构、线上工具类产品,在营收上都实实在在遭遇了腰斩。2018这一政策大年带给我们的启示是,靴子真的落地了,没有任何侥幸可寻。另一方面,传统“教培”模式已经不能适应新在线教育的发展思路,不论是政策中对于“预付款最多收取3个月”的规定,还是资本市场接下来对于项目产品力的聚焦,二者都指向了一个核心——在线教育需要被纳入到服务行业来进行考量,“一分钱一分货”、好产品才买单。在失去预收学费这一教育行业的重要杠杆之后,教育创业者唯有将产品和服务做到极致,才能被市场认可。经历了前几年教育行业对AI的狂热追捧,2019年,盲目的技术崇拜将回归理性,巧口英语的“三板斧”模式也许是最好的体现。创新工场合伙人张丽君曾提到:“2019年我们关注的赛道,一条是下沉市场,主打二三四五线城市;一条是低龄素养,3 – 10岁非应试的各类教育;还有就是AI。”从实际体验而言,这些产品仍在进化之中,但不可否认,AI对于教育的应用是一个过程,不可能一步到位、立竿见影,从长远投资来说,“教育+AI”势必对教育行业产生重塑和变革,至于时间节点,不会太过久远。

赛道即将爆发。

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