面临三大挑战 OPPO Find X2如何破局？

撰文/蓝科技

OPPO能打下高端市场这场硬仗吗？

2020年3月5日，OPPO发布手机新品FindX2，最高售价6999元。这是OPPO有史以来售价最高的产品，也宣告着OPPO正式挺进6000元大关，角逐高端手机市场。

在蓝科技看来，OPPO 想打赢这场硬仗绝非易事，其不得不面临外界的3个挑战以及自身转型存在的矛盾。

OPPO冲击高端市场将面临3大挑战

2020年3月7日，也就是OPPO FindX2之后的第二天，小米一位名为潘九堂的高管在微博上写下了一则评论，并不看好国产手机冲击高端市场。

原文这样写到：“手机只是工具，没必要攀比透支消费。假设K30 Pro性能90分（所有打分纯主观随口说），售价3000+；小米10/Pro是95/96分，售价4000+；三星S20是97/98分，售价7000+；苹果Max99分，售价9000+。极致发烧友或土豪为一点性能差距或面子多花很多钱（边际效应），正常用户没必要盲从。

其实可以简单理解这位高管的发言，就是“手机够用就行，没必要买这么好的，除非你是喜欢的不得了，或者有钱非要买面子。“但是不久之后这位高管就删掉了这条微博，或许他忘记了小米的CEO雷军正在日思夜想的冲击高端市场，毕竟小米10 Pro的售价也一度达到了5999元。

不过，潘九堂的观点也道出了OPPO目前面临的第一个挑战，高端市场壁垒难以突破。

数据显示，2019年中国手机零售市场上，在5000元-8000元的价位段排名里，苹果占比高达63.92%，华为占比达到30.66%，三星的占比达到3.02%，三家巨头基本垄断了5000-8000元价位的手机市场，其他手机品牌处于被淹没状态。

OPPO在这样的市场大环境下冲击高端市场，消费者是否会接受OPPO的品牌溢价，本身是一个大大的问号。

此外，iPhone的不断降价直接对OPPO进行了降维打击。多款在售产品降价，几乎涵盖了所有品类，包含iPhone、iPad、Mac等。其中，iPhone降幅最高，超过了4%。iPhone XS、iPhone XS Max价格均下调500元，iPhone 8便宜了300元。知名电商平台苏宁易购显示，iPhone11 128G的价格已经跌至5999元。

另外有消息透露， iPhone在2020年即将发布的新品会打破惯例，走低价路线，这也会让OPPO的高端手机之路异常艰难。

OPPO面临的第二个挑战是自身的能力短板。

行业普遍的共识是，要进入高端手机市场，研发、品牌缺一不可。与iPhone、华为、三星三家巨头相比，OPPO几乎没有任何优势。

在技术投入方面，与iPhone iOS系统相比，OPPO基于安卓系统上独立研发的ColorOS系统还远远不够成熟，相较于华为自主研发的麒麟芯片，OPPO也没有明确的芯片研发规划；

渠道上，OPPO长期发力公开市场，缺乏政企客户的优势积累；品牌上，华为拥有运营商业务的积累，三星的家电产品线以及显示屏技术已经在全球得到认可，OPPO的竞争力相对会薄弱很多。借助娱乐营销以及强有力的下沉渠道，OPPO在中端价位和下沉市场表现良好，但在高端市场依然缺乏利器，需要补足短板。

2019年12月10日OPPO开发者大会现场，OPPO创始人、CEO陈明永称，未来三年OPPO将投入500亿研发预算，除了持续关注5G、6G、人工智能、AR、大数据等前沿技术，还要构建底层硬件核心技术以及软件工程和系统能力。

面对技术短板，OPPO的奋起直追值得肯定，但是在核心技术未成熟之前，OPPO的高端之路后劲不足，这也注定了Find X2的未来充满了不确定性。

OPPO的第三个挑战是缺乏市场契机

2020年新型冠状病毒疫情同时教育了消费者和手机行业。

自病毒爆发以来，全球已经有100多个国家受到波及。裁员、降薪等一系列打击使得消费者认识到超前消费的弊端，大家的消费势必会变得更加理性和谨慎。

另外一方面，手机市场的红利已经过去。按照IDC的预计，2020年一至二月的国内手机整体市场，将面临同比约40%的大幅下滑。整个一季度，国内市场预计遭遇30%以上的同比下滑幅度。在三月内，如果疫情得到稳定控制，整体市场将会逐渐进入恢复期，只是仍难以恢复至去年同期水平。

OPPO此时进军高端手机市场，或有大量的潜在消费者流失。最简单的原因是，如果让消费者认同OPPO高端产品，需要用户体验和市场的检验。在以往，大家对OPPO缺少高端认识，这是最核心的。

OPPO需要平衡转型矛盾凸显 Find X2或将定位“试水产品”

那么为什么OPPO仍然坚持进军高端市场呢？在蓝科技看来，OPPO进军高端市场有自己的苦衷，是一条不得不走的战略。

IDC数据显示，2019年第三季度，OPPO在国内市场销量排名前三，同比下滑21.7%，整体手机市场态势不佳。

GFK数据显示，2019年第三季度，全球高端领域却在逆势增长， 价格在800美元至1000美元（约5000元-6000元）区间的智能手机需求大幅增长了60%，占高端智能手机市场整体销量的21%；而在国内市场，5000元-6000元档位手机零售量从2018年开始增长，至2020年1月占比达到1/10，并且有持续扩大趋势。

OPPO清楚的认识到，作为头部厂商，它必须要进入高端市场，而且要尽快，这也是reno系列和Find系列双旗舰背负的使命。

但是OPPO面临的矛盾不仅仅是“冲击高端市场”，还要协调好多方权益。例如如何保住下沉市场用户，避免用户因为OPPO的转型升级而出现老用户流失；如何保障渠道商利益不受影响，如何让OPPO双旗舰冲击高端市场的同时，保住母品牌的调性等等。

OPPO Find2X手机出生在一个大环境寒冷，集团却不得不转型的节点。未来 Find X2的销量究竟如何还需要市场检验。不可否认的是，Find2X的出生注定生不逢时，是OPPO不得不战略升级的一次品牌试水。

（注：图片为OPPO官网截图、苹果手机官网截图）

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