格力故技重施？董明珠618直播未启动，千万购买任务已下达
来源： 编辑：vbeiyou 时间：2020-06-17 06:33
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非常在线2020年6月17日消息 格力似乎又在故技重施，据媒体报道，董明珠618直播带货活动还未开启，但格力上游供应商已经收到了618当天在“董明珠的店”采购空调等家电产品的任务，金额从几十万到几千万元不等。
报道称，一份由青岛云路新能源科技有限公司（以下简称云路公司）采购部发给辽宁东港电磁线有限公司的《关于“618”助力格力优惠活动通知》，揭开了格力电器强制上游家电供应商一起为“董明珠的店”助力炒单的内幕。通知显示，2020年6月18日，格力电器将举行“智慧618健康生活家”直播活动，揭秘技术研发的硬实力。本次活动，格力电器专门开辟青岛云路公司购买平台，保证全网最优价格，历年最大优惠，空调以旧换新、涉及格力全系列品种惠利战略供应商。
通知中，云路公司表示，客户（格力电器）给予我司1500万采购任务且必须完成，我司在能力消化以外，向贵司提出40万助力诉求，请贵司领导站在双方长期战略合作的基础上给予考虑完成，并会针对性的给予采购政策方面的倾斜。
根据通知，扫描二维码进店购买时需要在订单栏中注明：CG01-XX（购买公司名）。这意味着当格力电器将购买任务下达到上游供应商，供应商无法完成时，只能层层向其他供应商求助，进行分摊。
对此，格力方面暂未回应。但需要注意的是，这并不是格力第一次要求渠道商为董明珠直播“刷单”。4月份，董明珠首次搭上直播带货的快车，连开四场直播，销售额也实现了从23万到3.1亿到7.03亿再到65.4亿的火箭式飞跃。
然而在第三场直播，也就是与王自如联手在京东直播带货后，关于格力通知代理商上直播间“提货”的说法就被曝了出来，人们质疑这7亿元的货到底有没有真正变成消费者家里的空调。
广东的一位格力空调代理商称，在董明珠京东直播带货前夕，就收到通知“董总又要直播带货了，希望大家去支持，这段时间大家提货从直播间走”。这意味着之前要货是从厂家的渠道订，现在直接去董明珠的直播间刷单就可以了，如果不积极拿货，就完成不了之前签订的年度销售任务。
家电分析师刘步尘也对此分析道，如果没有代理商、经销商背后的支持，7亿元的带货额有点不能理解。
不过，董明珠当时第一时间对此进行了否认。她表示：“现在编故事太多了，我们是跟京东搞的一场大活动，根本不存在这个事情！”
这种说法的可信度有多少呢？作为一个有“前科”的人，这个回应的真实性也被打上看大大的问号。因为早在2017年，格力色界手机就曾有过一周之内销量猛增千倍的惊人成绩，从5部暴涨到5000部，商品评论数却一直没有突破100条，且存在同一号码评论两部手机和评论手机号是连号的现象。
当时有质疑声称，上述情形极有可能是格力在刷单，董明珠否认了这一说法。到2018年，又有媒体报道，格力强迫供应商购买旗下格力手机2代，不然就不给结货款，供应商称，格力明确要求他们采购格力手机，采购数量根据供应商供货量来确定。
当时格力电器市场部陈自立表示，没有强迫，只是互利合作。还被扒出，除了手机之外，格力也曾要求过供应链采购空调、冰箱等家电，主要用来冲刺年度指标。
结合之前的种种操作，很难不让人怀疑格力在故技重施，只是这样得来的直播带货额又有什么意义？它体现的不是消费者的购买力，而是从下游经销商到上游供应商这些合作伙伴的强压订单。换句话说，就是把货从口袋里拿到了手上。
而这也催动了经销商与格力之间的矛盾，甚至有人认为，董明珠正在毁掉一手缔造的经销商体系。格力的经销商看中的是格力的“返利政策”，这一销售政策的精髓在于，在空调销售淡季订货，能够拿到低于旺季的批零价格，而且格力的返点在行业内偏高，经销商也愿意在淡季提货，旺季销售。
但董明珠直播带货在空调销售旺季，不少经销商已经在淡季拿到一批货，这刚付了款，发现店主降了价，能好受吗？再加上直播间拿货没法用返利，真金白银地拿出全款购买空调，每台几百块的差价，自己补贴自己吗？
另一个问题是，董明珠的直播带货销售业绩是真，也的确起到了缓解业绩压力，帮助出货的作用，但这些货根本没有真正卖出去，而是积压着，经销商心里怎么会没有怨言。董明珠似乎也感受到经销商对此颇有微词，其在直播中强调自己是在为经销商们试水，并且拉上线下的3万多家经销商门店做新零售。
很难说这是董明珠在服软，毕竟格力已经尝到了直播的甜头，六一当天的直播活动销售额达65.4亿元，仅这一天的销售额就占到了格力电器今年一季度营收（203.96亿元）的32%。董明珠对直播的态度也从“直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下”到“未来将要把旗下3万余家线下店变为体验店，变成与消费者沟通和交流的地方。”
格力拥抱直播业态已经是毋庸置疑的，但如果还是这样，每一场直播都要求供应商、渠道商等现场订货若干金额，那再多几次直播，他们就要崩溃了。
延伸阅读：
代理商曝光董明珠直播带货内幕：7亿成交额我们贡献不少
董明珠回应让经销商在直播间下单：编故事太多了，不存在
董明珠直播收入65亿，为什么渠道商却不给格力掌声？
通知中，云路公司表示，客户（格力电器）给予我司1500万采购任务且必须完成，我司在能力消化以外，向贵司提出40万助力诉求，请贵司领导站在双方长期战略合作的基础上给予考虑完成，并会针对性的给予采购政策方面的倾斜。
根据通知，扫描二维码进店购买时需要在订单栏中注明：CG01-XX（购买公司名）。这意味着当格力电器将购买任务下达到上游供应商，供应商无法完成时，只能层层向其他供应商求助，进行分摊。
对此，格力方面暂未回应。但需要注意的是，这并不是格力第一次要求渠道商为董明珠直播“刷单”。4月份，董明珠首次搭上直播带货的快车，连开四场直播，销售额也实现了从23万到3.1亿到7.03亿再到65.4亿的火箭式飞跃。
然而在第三场直播，也就是与王自如联手在京东直播带货后，关于格力通知代理商上直播间“提货”的说法就被曝了出来，人们质疑这7亿元的货到底有没有真正变成消费者家里的空调。
广东的一位格力空调代理商称，在董明珠京东直播带货前夕，就收到通知“董总又要直播带货了，希望大家去支持，这段时间大家提货从直播间走”。这意味着之前要货是从厂家的渠道订，现在直接去董明珠的直播间刷单就可以了，如果不积极拿货，就完成不了之前签订的年度销售任务。
家电分析师刘步尘也对此分析道，如果没有代理商、经销商背后的支持，7亿元的带货额有点不能理解。
不过，董明珠当时第一时间对此进行了否认。她表示：“现在编故事太多了，我们是跟京东搞的一场大活动，根本不存在这个事情！”
这种说法的可信度有多少呢？作为一个有“前科”的人，这个回应的真实性也被打上看大大的问号。因为早在2017年，格力色界手机就曾有过一周之内销量猛增千倍的惊人成绩，从5部暴涨到5000部，商品评论数却一直没有突破100条，且存在同一号码评论两部手机和评论手机号是连号的现象。
当时有质疑声称，上述情形极有可能是格力在刷单，董明珠否认了这一说法。到2018年，又有媒体报道，格力强迫供应商购买旗下格力手机2代，不然就不给结货款，供应商称，格力明确要求他们采购格力手机，采购数量根据供应商供货量来确定。
当时格力电器市场部陈自立表示，没有强迫，只是互利合作。还被扒出，除了手机之外，格力也曾要求过供应链采购空调、冰箱等家电，主要用来冲刺年度指标。
结合之前的种种操作，很难不让人怀疑格力在故技重施，只是这样得来的直播带货额又有什么意义？它体现的不是消费者的购买力，而是从下游经销商到上游供应商这些合作伙伴的强压订单。换句话说，就是把货从口袋里拿到了手上。
而这也催动了经销商与格力之间的矛盾，甚至有人认为，董明珠正在毁掉一手缔造的经销商体系。格力的经销商看中的是格力的“返利政策”，这一销售政策的精髓在于，在空调销售淡季订货，能够拿到低于旺季的批零价格，而且格力的返点在行业内偏高，经销商也愿意在淡季提货，旺季销售。
但董明珠直播带货在空调销售旺季，不少经销商已经在淡季拿到一批货，这刚付了款，发现店主降了价，能好受吗？再加上直播间拿货没法用返利，真金白银地拿出全款购买空调，每台几百块的差价，自己补贴自己吗？
另一个问题是，董明珠的直播带货销售业绩是真，也的确起到了缓解业绩压力，帮助出货的作用，但这些货根本没有真正卖出去，而是积压着，经销商心里怎么会没有怨言。董明珠似乎也感受到经销商对此颇有微词，其在直播中强调自己是在为经销商们试水，并且拉上线下的3万多家经销商门店做新零售。
很难说这是董明珠在服软，毕竟格力已经尝到了直播的甜头，六一当天的直播活动销售额达65.4亿元，仅这一天的销售额就占到了格力电器今年一季度营收（203.96亿元）的32%。董明珠对直播的态度也从“直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下”到“未来将要把旗下3万余家线下店变为体验店，变成与消费者沟通和交流的地方。”
格力拥抱直播业态已经是毋庸置疑的，但如果还是这样，每一场直播都要求供应商、渠道商等现场订货若干金额，那再多几次直播，他们就要崩溃了。
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