免单众筹，哲思与消费者的双赢互动营销

很多人将众筹看作是一种全新的经营方式，有创意、无资金，通过这一方式，“按订单生产”，在投入之前就可直面市场，多么巧妙的方式，难怪众筹借助互联网的技术一经问世，就被称为革命性创新。 但越来越多的例子已经证明，众筹的巨大能量中，“营销”价值是其中最闪耀的一支。神秘、精致、好奇心、分享、参与感、成就感，这些都支撑起了巨大的关注度和超高人气，而这正是营销的本旨。 在近日，京东众筹平台上，高级眼镜品牌COGITO哲思的一次众筹活动，就将众筹的营销魅力发挥到了极致。与众多智能硬件的新锐创业团队相比，COGITO哲思显然在营销功力上更胜一筹。不仅成功的实现了营销价值，更切切实实的让利消费者，将营销行动变成了与消费者的双赢狂欢盛宴。 在这次众筹活动中，范冰冰、李晨等明星在电视节目上佩戴过的COGITO哲思|亚当(Adam)，不仅深入消费者，实现口碑营销，更通过众筹玩法的革新，实现了与消费者的互动营销。选择支持1960元档后，消费者只需在随后的12个月，将自己佩戴这款墨镜的照片分享到朋友圈，并截图发给COGITO哲思官方微信公众账号(Cogito-Club),审核通过后即可获得全额免单。一个月一张照片发到朋友圈，COGITO哲思后期的用户自产内容必将发挥更大的，持续的营销价值。 这样一场创新的众筹盛宴，吸引了超高人气。开启众筹当日便筹得100万元，远远超出10万的众筹目标。 而在这背后，营销魅力体现在两大层面之上。首先，通过与高人气平台合作，COGITO哲思将原本与普通消费者相距甚远的高级眼镜变得格外“接地气”，网页上所呈现的产品品质、细节、工艺、COGITO哲思的品牌理念，格外生动而具有温度。人们发现，原来自己也真的可以轻点鼠标，便带上和李晨、林更新、范冰冰一样的顶级时尚墨镜。再加上此前诸多明星在《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》中的时尚靓影，众筹的形式又让人们更容易接受，由此活动本身便获得了巨大成功。 而除此之外，通过12个月，每月一张朋友圈照片即可获得全额返现的方式，哲思无疑又将收获数以千万计的品牌曝光。现如今微信朋友圈是最难被攻克的营销制高点，朋友圈的扩散式效应和熟人社交将更加有说服力，带动COGITO哲思品牌的全面流行。同时这背后又带来圈层概念，互联网新贵和意见领袖们的“真人出镜”，显然又将引爆整个社交媒体。 当然，营销之踵在于ROI，这是一个营销人始终要面对的问题。COGITO哲思的众筹盛宴，显然打破了传统ROI的计算方式，多“价位”的众筹支持，持续的社交媒体曝光，可控的营销预算，可以说每一分钱都花在了刀刃上，而其吸引的关注则是无可估量的。更重要的是，COGITO哲思成功抢占了广大互联网消费群体心智中对“高级时尚眼镜”的记忆和印象，这对整体品牌管理具有巨大价值，将很有可能成为经典的营销或MBA案例。