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免单众筹,哲思与消费者的双赢互动营销

很多人将众筹看作是一种全新的经营方式,有创意、无资金,通过这一方式,“按订单生产”,在投入之前就可直面市场,多么巧妙的方式,难怪众筹借助互联网的技术一经问世,就被称为革命性创新。

但越来越多的例子已经证明,众筹的巨大能量中,“营销”价值是其中最闪耀的一支。神秘、精致、好奇心、分享、参与感、成就感,这些都支撑起了巨大的关注度和超高人气,而这正是营销的本旨。

在近日,京东众筹平台上,高级眼镜品牌COGITO哲思的一次众筹活动,就将众筹的营销魅力发挥到了极致。与众多智能硬件的新锐创业团队相比,COGITO哲思显然在营销功力上更胜一筹。不仅成功的实现了营销价值,更切切实实的让利消费者,将营销行动变成了与消费者的双赢狂欢盛宴。

在这次众筹活动中,范冰冰、李晨等明星在电视节目上佩戴过的COGITO哲思|亚当(Adam),不仅深入消费者,实现口碑营销,更通过众筹玩法的革新,实现了与消费者的互动营销。选择支持1960元档后,消费者只需在随后的12个月,将自己佩戴这款墨镜的照片分享到朋友圈,并截图发给COGITO哲思官方微信公众账号(Cogito-Club),审核通过后即可获得全额免单。一个月一张照片发到朋友圈,COGITO哲思后期的用户自产内容必将发挥更大的,持续的营销价值。

这样一场创新的众筹盛宴,吸引了超高人气。开启众筹当日便筹得100万元,远远超出10万的众筹目标。

而在这背后,营销魅力体现在两大层面之上。首先,通过与高人气平台合作,COGITO哲思将原本与普通消费者相距甚远的高级眼镜变得格外“接地气”,网页上所呈现的产品品质、细节、工艺、COGITO哲思的品牌理念,格外生动而具有温度。人们发现,原来自己也真的可以轻点鼠标,便带上和李晨、林更新、范冰冰一样的顶级时尚墨镜。再加上此前诸多明星在《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》中的时尚靓影,众筹的形式又让人们更容易接受,由此活动本身便获得了巨大成功。

而除此之外,通过12个月,每月一张朋友圈照片即可获得全额返现的方式,哲思无疑又将收获数以千万计的品牌曝光。现如今微信朋友圈是最难被攻克的营销制高点,朋友圈的扩散式效应和熟人社交将更加有说服力,带动COGITO哲思品牌的全面流行。同时这背后又带来圈层概念,互联网新贵和意见领袖们的“真人出镜”,显然又将引爆整个社交媒体。

当然,营销之踵在于ROI,这是一个营销人始终要面对的问题。COGITO哲思的众筹盛宴,显然打破了传统ROI的计算方式,多“价位”的众筹支持,持续的社交媒体曝光,可控的营销预算,可以说每一分钱都花在了刀刃上,而其吸引的关注则是无可估量的。更重要的是,COGITO哲思成功抢占了广大互联网消费群体心智中对“高级时尚眼镜”的记忆和印象,这对整体品牌管理具有巨大价值,将很有可能成为经典的营销或MBA案例。

 

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