回购网周旭谈手机回收：我们市值三十亿美元

近期多家媒体非常关注手机回收行业，已经进入更多人的茶余饭后话题当中，同时不断被爆出二手手机市场交易乱象丛生的问题，正是这样，手机回收企业像蝗虫似的增长，就以目前行业最火的回购网、爱回收、翼锋网等几十家的手机回收企业正在不断开拓手机回收市场。   稳扎稳打，不拼命扩招 记者从回购网创始人那了解到，这家公司与手机回收行业竞争对手有着完全不同的行事风格，在竞争对手纷纷成立线下拓展部，广招人才的时候，他拒绝开设线下拓展部。对手公司已经扩张至近200人的规模，公司至今也才只有40个人的团队。与上百人的网站表面上的功能基本没差，反而比上百人运营的网站要好，背后是效率和成本的巨大差异。 周旭给回购网未来是怎么样的？记者进行了采访 问：你们现在开始赚钱了吗？ 周旭：回购网2010创立2周就已经实现盈利，第一个100万订单是产生在2012年9月，永远都记得当时的情景，那个时候是统货，一家电商企业问我们能不能吃下这批货，我们当时立马借够钱把这批货拿下，当时就5个人，当时只做精准回收，只收三星和苹果手机，当时没想太多，当时的目标是做把回购网打造成淘宝一样，当时想法就已经很超前，还有人说我很傻很天真，说我居然做收废品生意，线下都已经不行了，居然还在网上做。当时就没理会！ 问：那你们的盈利模式是？ 周旭：我们是一家为个人以及企业服务的手机回收网站，是给用户钱的，用户只要在线花个几秒钟就能判断手机的价格，我们把回收的手机给到我们国内及海外的渠道商把手机分解处理，接下来我们将做手机维修，15年内上线维修平台，同时我们后续不排除会做家电回收等二手行业的拓展，把我们的业务线拉开。 问：那你们的团队是否能支撑如此庞大的业务？ 周旭：我们的团队基本来自互联网企业，每个人都是在行业中有着多年的经验，一个顶五个人不是问题，对他们相当有信心，我们现在40人跟竞争对手200多人的运营效果是一样的，也没被差距拉很大，人多未必是件好事，很多人都看好我们这个行业，很多都是从网上获取到回购网信息想进来公司，但我们挑选人才也相对苛刻，未来互联网唯一能有看头的就是二手市场，所以人不是问题！   问：那国内的竞争对手有爱回收、有翼锋网等等。你们和竞争对手的竞争力在哪里？ 周旭：现手机回收行业的重合度非常高，基本上我们出一个业务，第二天某些网站就会很快跟着出，但往往给不了用户好的用户服务体验，我们现在更注重线上运营，运营是我们的核心竞争力，我们人力虽紧，但我们从不把运营给放松，就打个比方：假如明天是某个节日，我们能用一天的时候把一个节日专场活动从原型设计到开发上线，这就是核心竞争力。 就国内而言，我们从不把竞争对手当作敌人看待，我们觉得我们是一个联盟，一个把二手手机市场打开的联盟，如果单单靠我们回购网是远远无法满足这个市场的。   问：回购网最大的问题是什么？ 周旭：最大的问题是用户意识，国内的用户一直没有手机回收概念，这个是最大的问题，我们坚持了5年了，我们相信时间会改变这一切，用户如果把手机回收习惯养成了，那我们将是全世界最好的手机回收网站。   问：下面一段时间，你的工作专注点是什么？ 周旭：70%的时间会投入到移动端，30%的时间留在PC端，移动端我们观察了很久，今年将把各个移动端项目重点落地，APP已经在内测当中，很快就会与回友们见面，同时我们希望大量的资金拓展我们的市场份额，我们现在资金相当充裕，生存没问题，但要做大市场就得需要更多的资金支配，去年我们的交易额是9千多万接近一个亿，增长120%，按我们现在的发展前景，未来市值到30亿美元不是问题，我们有目标，非常清楚我们做什么，缺什么，路就前方。   问：这五年里，你对于创业的方向有过改变么？ 周旭：从来都没有，坚持做回收，我是一个非常自信的人，我经常失败，包括我们曾经找过小米谈合作，被否掉了，当时就觉得现在你拒绝我，以后别求我!我觉得手机厂商应该做他们自己专业的事，而对于自己比较不了解的事应交给专业的企业负责，同时幸运的是，我们一直在深圳，深圳是一个适合创业的城市，给了我们很多想法以及包容！