亚马逊不只卖书?还卖广告!

11月20日,Jeff Bezos凭借900亿美元资产超越Bill Gates成为世界首富,并有望成为全球个人资产超越1000亿美元第一人。说起Jeff Bezos,你可能不认识他,但你不会不认识亚马逊,而Jeff Bezos就是亚马逊的掌舵人。

或许你会感叹,卖书能卖到这个境界也算神了,然而你只看到了亚马逊的冰山一角。亚马逊目前已经是美国第五大广告平台,如果你真的觉得亚马逊只是卖书的平台也未免太天真。亚马逊的海量商品信息 和内容为它带来巨大的流量和搜索广告价值,广告主也是看中了蕴藏的商机。尽管卖书仍是亚马逊的主要业务,但被外媒称为“沉睡的巨人”的亚马逊,那等它真醒了会是什么样的格局?下面让我们先来看看一组数据,了解一下作为数字广告平台的亚马逊。

今年,亚马逊在美国的数字广告收入当中大约有1/4是来自搜索广告,占美国市场搜索广告预算的1.1%,这已经能保证其在搜索广告领域的第五位置——位列Google、Microsoft、Oath和Yelp之后。eMarketer预计,亚马逊今年在美国数字广告这一块的收入将达16.5亿美元。其中,数字展示广告作为亚马逊杀进广告市场的一把利刃,市场份额占比还在不断攀升。今年其数字展示广告收入将占全美的3%,排名第四。

那么亚马逊站内广告有什么特点是其收入如此客观呢?三个词语告诉你:精准、高曝光率、高转化率。以亚马逊广的付费产品广告为例,亚马逊的付费广告,同时面向亚马逊的第一、第三方卖家,第三方卖家的商品能够显示在搜索结果页面的第一页,因此能够帮助卖家有效提升产品曝光率和销量。除此之外,亚马逊会综合“出价”和“表现”两个指标来决定广告展位排名,其中“表现”就是指商品的“转化”,而“表现”的权重重于“出价”,这是亚马逊广告搜索排名的第一决定因素。假使转化效果不佳,尽管出价较高,广告位也不会排在前面。亚马逊总是偏爱最能带来销售的产品,从而为用户做到精确的需求。

其中值得一提的是,亚马逊作为Mobvista的广告主之一,广告收入取得的成绩与Mobvista存在很大关系。亚马逊通过在Mobvista上的广告位进行广告投放,借助其广告位的大范围、广覆盖为自身做了一个品牌宣传,让亚马逊的名字被更多人熟知。

可以说,亚马逊赚个广告费真的只是顺便的事,如果亚马逊投入更大精力到广告中,恐怕届时行业会发生较大的变化。

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