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国内不够玩 国产手机远征印度

来源: 编辑:vbeiyou 时间:2015-06-23 08:30 人阅读
小米公司自成立以来,以其独特的互联网营销模式,在中国智能手机市场获得了前所未有的成功。但是在国外市场的开拓上,同样的模式似乎并没有取得良好的效果。日前,小米国际业务副总裁雨果.巴拉表示,小米已经开始在印度市场投放印刷广告。而小米的第一条印刷广告便出手阔卓,将《印度时报》头版整版彻底包圆,用来投放小米4手机广告。 121244885 事实上,近几年随着国内智能手机市场的日益稳定,市场变化已经趋于平稳,我国众多知名手机品牌都纷纷把目光投向了国外市场。中华酷联,甚至OPPO,VIVO,都已经开始部署自己的国际战略。而他们的目光主要集中的地方,便是我们的近邻——印度。 一方面,印度跟我国国情有许多相似的地方,人口密集,经济上行,法律法规监管尚不完善,但其中最主要的原因是,相比于欧洲和美洲而言,印度的智能手机市场并没有形成。目前印度市场的现状如同我国智能手机刚刚起步的阶段,广大的阿三们还处在功能机阶段,2G、3G网络也并未普及,3G普及率不足10%。也就是说,未来印度市场呈爆发式增长是必然的,这也是各位手机大佬把目光投向印度的根本原因。那么问题来了,国内企业到了印度是否会水土不服? u=1954741309,1235023671&fm=11&gp=0 从小米的推广经验来看,印度市场尽管跟中国市场有很多地方相似,但是其本质却是完全不同的。中国的广大厂商想要尽快占领印度市场,其关键问题,首先是要改变国内营销形成的惯有思维。以小米举例,小米的粉丝经济和互联网营销能够在中国取得成功的主要原因,在于我国经过改革开放后赶上了第三次科技革命的变革,国内拥有广阔的网民基础。但是此种营销手段到了印度是必然失败的(3G普及率不到10%,连网都没有还互联网营销个屁!) 其次,印度本土厂家也不会眼睁睁看着如此巨大的市场被中国厂商吞噬。在印度,本土智能机厂商Micromax已于今年超过三星,成为市占有率的榜首。中国厂商与其竞争的短板在于,一是不懂得印度用户的消费习惯,二是在缺乏互联网的印度,没有完善全面的线下零售渠道;三是时刻面临着印度政府和当地厂商的挤压,且享受不到相关福利。 u=3727442982,2950086496&fm=21&gp=0 不过印度本土厂商也有明显的硬伤,他们没有核心技术产业链,基本上采用贴牌模式。其芯片由中国展讯通信供货,其产品由深圳代工厂制作。也就是说,在手机这个产业链当中,印度手机是中国人给的硬件,再由中国人组装。 在跟万恶的美帝苹果公司打交道的过程中,我们明白了科学技术才是第一生产力。如今中国厂商面对印度市场,事实上并不适合采用国内的营销和生产手段,亲力亲为的把控生产组装和宣传。中国企业更应该做的,应该是采用合作或者控股的手段进入后台,控制产业链的核心端,而不是一味的培育品牌和销售网点。

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