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中小手机品牌多元化恐怕只是饮鸩止渴

随着手机市场逐渐趋于稳定,很多手机品牌除了推出手机和其周边配件,还搞起了很多副业。一时间手机行业内,各家都在多元化发展,这些品牌也是各显神通。去手机品牌官网转一圈,商场都快关张了,甚至5号电池都卖上了。虽说多元化发展可以多一条路,拓宽自身领域,能带来更多的利润,提升知名度,但这条路是否每个品牌都适用?笔者发现更爱多元化发展,搞搞副业的,竟然更多的是中小品牌。 

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中小品牌热衷多元化

魅族这两年进行了很多其他尝试,魅族手环、魅族盒子、魅族路由器到魅族旅行箱、休闲包、收纳包等等。但魅族的最主要的,还是做了很多物美价廉的耳机,最近出的Gravity悬浮音箱都获得不少口碑,大概是因为魅族MP3起家,做起来得心应手。

一加虽然没有什么智能硬件,却发售了一堆包包,从钱包到背包,还有一根环保的圆珠笔。CEO 刘作虎自己都曾在发布会上坦言,称他们是手机品牌中做包做得最好的。

锤子手机这两年非常不好过,销量一直成问题,但依旧发布了锤子科技旗下生态链的首款产品,畅呼吸智能空气净化器,瞄准了北方市场,同时推出防雾霾口罩。更是推出了一大堆Smartisan品牌服装。

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联想手机一副好牌却打烂了,但多元化脚步从未停止。行车记录仪、空气净化器、智能摄像头、体重秤等等。

360也少不了那些智能硬件、360安全路由器、行车记录仪、智能摄像头、还有儿童手表等。

究其原因,很可能是因为如今智能手机行业可谓是如红海一般,每家品牌都需要拼尽一身功力才能在其中拥有属于自己的一席之地。Counterpoint数据显示,几家主流手机品牌利润额已经大于100%,中小手机品牌已经处于亏损,这些品牌只好选择搞搞副业。进军些服装箱包、小家电等行业,为的是更好的进行生存。

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大概正是因为如此,锤子才会说他们是在认真的做空气净化器,毕竟利润要比手机高出太多。

但是多元化发展其实是一把“双刃剑”,在获得利益的同时也将面临以下问题:

多元化的三大挑战

其一,是资本资源不足。

小品牌相比于大品牌的劣势显而易见,一但大品牌进行多元化发展,会迅速的以更大的名气,更好的供应链控制抢占市场,蚂蚁绊倒大象在现实生活中是不存在的。

这些副业的进行,需要的也是资金的投入,虽然利润比较高,但前提是卖的出去,做的太大,很有可能成为下一个乐视。

这些年有无尽的小品牌死在了大品牌的资本下,对于小品牌,能成为大品牌的附属已经是很幸运的事了。

其二,是分散精力和资源。

扩展业务从一定程度上会分散资源,分散很多精力。造成管理上的压力增大,更增加了部门之间协调的难度,增加了沟通成本,降低很多效率。

小品牌本来就处于劣势,再加上资金等不如大品牌,再去分散很多资源,让本该全力以赴的主营业务无法施展,有些得不偿失。

单一的产品线策略如同在一条高速公路上走一条车道,出现问题可以换一条车道。而持续的扩张产品如同在高速公路上布局所有车道,若某一条车道出现问题,会造成整条路的拥堵。

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其三,是小品牌的资源无法形成生态。

一套完整的生态可以把消费者牢牢的困在你的产品线内,有了手机或者AI音箱等成为入口,控制一整套生态,可以自由的控制家中的电视、空调、冰箱等等。这种同品牌生态链会带消费者很好的使用体验。

小品牌无法形成这样庞大的生态,没有足够的资金、没有足够的供应链渠道,所以也就没有那么多的商品组成生态链。对于小品牌来说,成为大品牌生态链中的一环,倒是可以成为不错的尝试。

综上所述,如今小品牌手机厂商进行多元化发展,其实原因多数是为了更好地生存,同时也等于从侧面为主业积蓄着能量。但同时也面临着巨大风险,若无法把握好尺度,摊子铺得太大,甚至会影响到整个品牌。

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