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华为手机进军印度,千元新机Y9挑战小米有戏吗?

近日,亚马逊印度公布了一个宣传页面,显示华为将在亚马逊印度独家发售Y9手机,据悉这是一款性价比较高的智能手机,是华为为印度市场专门定制、旨在争夺印度市场份额。

表明华为进军印度市场的决心

华为进军印度市场,其实是早晚之事。今年国内的手机市场并不可观,众多手机厂商都将目标瞄准了印度这个新兴市场。就拿小米来说,今年小米国内市场大幅度下滑,而在印度市场已经连续四个季度占据第一的份额。小米财报显示,小米国际业务收入贡献收入达223亿人民币,同比增长112.7%,占集团总营收43.9%。这份好看的财报当然也是由印度大获全胜而撑起,而小米之所以能够稳站印度市场,是因为本地化和性价比策略做得好。在手机方面,小米多年一直以千元机主打,其中红米系列一直在印度保持领先的销量,比如,红米Note 6 Pro在印度发布两天内销量就超过60万台。

印度是个中低端市场,由于经济不够发达,当地大多数人口的消费力都在千元左右。华为多年一直在中高端手机市场深耕,此次推出千元机显然是加重了其进军印度市场的决心。从华为此次推出的华为Y9价格上来看,官方宣布会低于15000印度卢布(约1485元),而小米在印度推出的红米Note 6与红米Note 5都是1099元起步,对比之下,华为这款千元机对印度用户来说并不具有竞争力。最重要的是,小米在印度已经推出多款千元机,而华为只凭借这一款华为Y9进军印度显然力度不够。

华为打千元机其实是2019年的战略目标所迫。目前,华为手机的全球出货量已经达到2亿,在欧洲、拉美、中国等各个高端手机市场都具有优势,但这个数字之上很难再挖掘出新的增长点,而印度就不同了。印度是全球第二大人口大国,手机市场的需求还没有呈现饱和状态,还有一部分换机潮产生,所以更有机会在成为华为手机的增量市场。雄墨观察认为华为瞄准印度市场,更多的是因为华为在印度市场存在感低,在一加小米ov等手机厂商在印度大肆攻城掠地的时候,华为也需要印度市场来增加新的销量。

华为打印度市场的主力是荣耀

前面也说过,华为本身一直在中高端市场侧重,并且强调以高端机型的利润为先,所以华为的主力市场是全球各个地区的中高端市场。华为给自己定的目标是超越苹果三星成为全球第一,这个目标就需要销量来说话,也就不得不放弃了利润为先的策略。此次华为想重拾低端市场,也是看到了小米在印度出货量上的逆袭,要想在2019年做到更高的出货量,就必须在印度进行资源倾斜。但在印度受众人群并不符合华为品牌定位的情况下,倾斜大量资源在印度市场上,不仅影响华为品牌还很难保证取得成功。所以对于印度市场,华为一直没有真正去下功夫。

此前,荣耀手机在印度试水,只是为华为2亿目标的手机充量。如今,华为已经在各个地区取得成功,只有在印度存在感比较弱,自然开始正式重视印度市场了。11月27日华为表示,将进一步扩展印度的线下销售渠道,将通过零售合作商新建100家专卖店,计划在2020年构建成拥有1000家专卖店的经销网。11 月 29 日荣耀又在印度正式发布了荣耀8C手机,售价 11999 卢比(约合人民币1119. 50 元)起,将于 12 月 10 日在亚马逊网站以及荣耀印度线上商店销售。

显然,华为已经不像此前对印度市场呈放任不管的态度,2019年将对印度进行倾斜资源,并且积极打开千元机的渠道。而荣耀作为华为的子品牌也在印度获得突破性进展,据荣耀赵明表示,荣耀在2018年8月份成为印度线上市场第二大品牌。2018年1月荣耀在印度市场发布的Honor 9 Lite (荣耀9青春版),售价在1100元人民币左右,在印度最大电商平台Flipkart上首发即四次卖断货,成为迄今在印度市场最畅销的荣耀机型之一。雄墨观察认为相比于定位中高端的华为,荣耀这种轻资产以及中低端的品牌受众更利于为华为拓宽印度市场。而华为要做到全球第一的目标,荣耀也是最适合进入印度市场的。

华为在印度需要换个打法

据11月印度手机市场报告显示,小米继续占据印度市场销量冠军,三星和印度本土品牌micromax紧随其后,包揽了第二、第三。兄弟品牌OPPO和vivo,分别以101万、119万台的销量,和7.5%、8.8%的市场份额拿下第四、第五名。值得注意的是,在11月份印度市场销量前十的手机品牌中,小米ov三家长期占据优势。小米之所以能够连续四个季度稳站印度市场第一,主要是本地化做得好。在印度,雷军可以说收获了大量的粉丝,2015年小米就为印度人民推出了印度公共服务号码可视化拨打的本土化功能手机,大大的解决了印度人民语种选项复杂的问题。此后小米手机还接入了印度本地打车的软件以及听歌软件等。

不仅如此,小米为了响应印度制造的政策,还在印度建立了生产基地,实现了95%以上产品的本土制造。而这些工厂中,小米采用的都是印度本土人民,真正为印度人提供了大量岗位。在小米印度线下体验店中,小米的负责人都是印度人,采用的品牌代言人也是印度明星,以至于印度人认为小米是真正的印度企业。在这场印度本土情怀战上,小米早就占取上风,而ov两家在印度则照搬中国的打法,大量铺广告和线下销售门店,将品牌形象深入印度人民心中。一个营销工作做得好,一个走印度情怀路线,二者各有所长才能占据印度市场。

反观荣耀,一直都在拿产品配置和自主研发的芯片来说话,这套营销在中国显然是大受欢迎,毕竟谁都希望自己国家的企业强大,支持华为的中国粉丝也大有人在。但是换到印度就不一样了,印度人一直以来对中国人具有的偏见还是根深蒂固的,对中国制造的手机产品也不一定会感冒。小米手机之所以卖得好除了雷军的本地化之外,主要还是因为其一直采用的美国巨头高通的芯片,ov两家多是采用韩企三星芯片为主,而华为此次发布的华为Y9依然搭载麒麟710处理器,这种中国化的标签不一定利于其在印度市场发展。

因此雄墨观察认为华为要想在印度拓宽市场,打法还需要转变一下,首先弱化中国标签进行本土化形象重塑,其次在渠道上需要向小米学习,联合印度当地厂商推出适应当地的千元机机型,而营销上就需要重新试着走印度特色的营销路线。做好因地适宜的整体战略控制点,才是全球第一目标的前提。

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