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红蓝大战只顾爽 1223魅族如何收场

有一句知名度极高的电影台词如是说:出来混,迟早要还的。但是当提起这句台词的时候,大多数人并不会考虑它后续的两种可能——还得清还是还不清。随着12月23日的新品牌发布会近在咫尺,魅族也站在了这两种可能的面前。

  12月23日,魅族将发布新品牌

在为新品牌“魅蓝”造势的这段时间里,魅族给人的感觉就是“四处树敌”。先是用一枚iPhone 5c的后盖做邀请函挑逗了一下苹果这个“全球BOSS”,接着又在社交平台上发动指向性明确的红蓝大战来调戏小米这个“国内BOSS”。尤其是红蓝大战,在已透露新品牌为“魅蓝”且主攻千元机市场后,魅族明里暗里都表达了会借魅蓝新机向红米宣战的态度。产品尚未面世就主动挑起争端,魅族可谓气焰嚣张。

对于魅族的举动,小米一方并未进行正面回应,这让许多期待看到一场年末手机双雄口水仗的旁观者有些失望。亲儿子遭挑衅而选择冷处理,一方面可能是因为小米近来俗务缠身,加上看惯了枪林弹雨不以为意。另外也不排除已经悄悄在小黑账上记下了魅蓝的名字只等对方产品发布后抓住漏洞再予以反击的可能。

其实,无论小米是否会反扑,魅族都已经把魅蓝品牌及新产品置于了不容有失的境地——主动发难无异于夸下海口,如有差池难免落下笑柄。在一场足够“任性”的红蓝之争之后,魅蓝终于站在了“迟早要还”的岔路口。可以说,12月23日魅蓝正式发布的一刻,才是红蓝大战决定胜负的一刻。彼时的魅蓝,胜算几何?

无论是预判胜负还是想胜券在握,都必须知己知彼。魅蓝自然是想成为红蓝之争最后的赢家,但魅蓝的对手是谁、以及魅蓝如何看待这个对手,是绕不过去的话题。

或许有人会问,魅蓝的对手不是红米吗?

从红蓝大战的表象上来说,“魅蓝VS红米”确实有几分众望所归。不过尽管在社交平台上魅族始终在制造二者的对立,但在正式的官方口径上却并没有刻意渲染魅蓝的这种针对性。从近期魅族和魅蓝官方信息出口,以及魅族高层在面对媒体时所表达出的信息看,恐怕目前绝大多数千元机市场的参与者,都将成为魅蓝的对手。魅蓝所肩负的,是为魅族在千元机市场上开疆拓土的期望。

千元机市场当然不是等待开发的处女地。包括红米在内的众多厂商早已盘踞在此。这可能是魅族选择用类似红蓝大战这种“叫阵式”营销手段的原因——如果不去攻击对手,又怎能指望对方乖乖让出市场地盘呢?由此看来,红米只是被魅族枪打出头鸟而已。从18日开始,魅蓝手机官方微博账号开启时发布了一系列倒计时海报,截至22日,已经陆续以“卡、慢、丑、小、糙”来奚落现有的千元机产品,相比之下,似乎这种面向整个千元机市场范畴的宣言才是魅蓝进军的正面战场,红蓝大战则更像是从旁策应,分散对手注意力的一种手段。

  倒计时海报“挖苦”千元机

无论是否存在卡、慢、丑……等问题,现在的千元机确实也没有完善到能将任何一个新来者拒之门外。硬件过时、配置缩水等老生常谈的问题不必说,在设计和品质上,大多数千元机也体现出与高端产品过于巨大的反差。这也是为什么业内人士普遍认为仅仅做到60分的红米,就已经能够在千元机市场脱颖而出。

当然,想碾轧一个60分的产品,65分、70都是不够的,起码要做到80分以上。魅蓝的产品能有这个实力吗?

通过汇总媒体曝光和魅族高层接受采访等各方面信息,可以总结出魅蓝新品手机的三大主力武器,这也是魅蓝与红米,乃至众多“前辈”们争抢市场的重要资本。

第一,是以产品品质为先的研发理念。在前几天的一次采访中,魅族副总裁李楠认为现在的千元机“没有一款高品质的产品”。同时,最近李楠和魅族总裁白永祥都在反复强调一个说法:“Quality for young(品质为年轻人)”,并表示这是对魅蓝手机的研发定义。李楠在最近的微博中虽然否认了魅蓝的手机工艺将沿袭iPhone 5c的说法,但也毫不吝惜的晒出了产品的实物图,并向网友发问“是否比得上三千块的品质”。

  魅族副总裁李楠在个人微博上曝光魅蓝手机

看得出,魅族对这部新手机的工艺、设计等层面投入了大量精力,并对此信心满满。估计魅族没说出口的潜台词应该是:“魅蓝的品质将秒杀所有千元机。”

第二,是一个更加清晰明确的市场定位。相比以往千元机是以价格来定位产品,魅族对魅蓝的定位则明确得多——主打年轻消费者。“Quality for young”把品质放在了第一位,随即就是年轻。

而目前绝大多数千元机,则从未如此清晰的绘出消费者肖像。有的千元机在营销上体现出时尚年轻的气质,但转眼就被年轻人买去送给父母成了“老人机”。而魅族则明显希望将魅蓝打造成专属于某一类消费者的品牌。这将更有利于营造品牌共鸣,让消费者从“想要”进化到“喜欢”。由此看来,魅蓝倒有几分品牌先行的味道。

第三,是足以取得立足之地的硬件和配置。虽然魅族一直没有特别新产品的配置,但大家都明白,对于国产手机品牌来说,“性价比”是一道绕不开的坎儿。虽然在产品发布之前,任何预测、猜测、曝光都并非最终的结果,但相信以魅族的研发实力,绝对不会在配置问题上出现闪失。

总的看来,23日即将亮相的魅蓝手机,是一部年轻属性鲜明,且不存在任何短板的产品。魅族敢于列举千元机存在的种种弊端,也就意味着承诺这些问题都不会出现在魅蓝身上。剩下的,就看最终亮相的魅蓝能否带来足够的惊艳了。

不过,即使魅蓝产品能够交出一份90分以上的答卷,也并非代表着就能在红蓝大战“续集”中胜券在握。

首先,魅族高层已经多次表态魅蓝的产品并不会定位于价格杀手。分析也认为魅蓝手机的价格会在超过1000元。如果确实如此,相比599元的红米1S与899元的红米Note,魅蓝手机在价格上毫无优势。用户为什么要为这多出的几百元埋单?更快?不卡?更漂亮?总之魅蓝是要给出一个有说服力的理由的。。

其次,经历多年积淀,魅族和小米都已具备了相当的品牌溢价力——这一点让许多新起的杂牌艳羡。但品牌的号召力能否吸引那些已经被红米洗脑多年,对工艺、设计、外观有些麻木的消费者,还有待观察。

最后,即便魅蓝一经上市便引发抢购风潮,其产能又能否支持旺盛的需求?对于一个新品牌来说,如果无法让消费者能够买得到,那再好的工艺、品质,也只是海市蜃楼而已。

在过去的一周里,魅族逞了一时口舌之快,现在也到了“迟早要还”的时候。好在最终的悬念已经不再需要等待。一切结果,周二见!

来源:非常在线

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