观望就是错过,分享经济下的企业营销出路来了

无论是支付、出行、O2O服务……创客们、传统商业转型者们,无一不在想象着“互联网+”的更多连接价值。特别是滴滴出行、优步、Airbnb等为代表的新兴商业模式,一次次的冲撞壁垒,一次次的抗衡旧的传统产业理念,他们站在风口,却荣辱参半、备受争议。

但当你觉得风是不是要停了?它,却刚刚开始:“中国正在实施‘互联网+’行动计划,推进‘数字中国’建设,发展分享经济,支持基于互联网的各类创新,提高发展质量和效益。”——第二届乌镇世界互联网大会上,中国最高领导人首次公开表态对“分享经济”的支持,而且将其作为一项经济战略来加以推动——这也预示着,互联网正式进入了分享经济时代,新的风口已经到来。

在这个条件下,不论你身处哪个行业,企业规模大小,分享经济都将毫无保留的渗入,未来你将如何应对?企业营销又该朝向哪里?

自嗨是看不见未来的

对于传统的商品购买方式和服务,在“互联网+”的冲击下已日渐衰弱,人们转而开始在互联网上寻找更多的商品分享服务。当用户想要购买一件护肤品时,她关注的不再仅仅是品牌知名度、价位、销量等,而转向用户的体验分享、推荐点评等方面。企业营销开始花大精力,吸引具有强话语权与影响力的自媒体关注,培养他们成为品牌的倡导者,来达到品牌爆破式的全屏扩散,唤起用户的购买行为。

然而,尽管上了N家头条,赚的了刷屏效果,一时间奉为经典营销案例,但却搭进去大半年的营销预算。随着微信公众号的发展,用户对软文广告的识别能力在加强,公众号广告价码也在水涨船高(企业营销的需求旺盛+自媒体商业化单一性弊端)。投入产出比、效果转化、经费吃紧、精准营销需求……,开始让企业想要冷静下来。

自媒体广告也可以实现“分享经济”吗?

展示量一样,多个商家购买同一个自媒体广告内容,在商品得到有效展示的同时,还能共同分担投放成本……这是不是有点太理想化了?答案,并不会!

我们先来看看自媒体与商家的需求:

TO自媒体:在不影响用户阅读的情况下接软广,同时公众号的闲置流量可以得到有效利用;

TO商家:在满足商品得到有效展示的同时,能够有效降低自媒体广告的投放成本。

这时候我们再来看,什么是分享经济?分享经济就是通过分享、协作的方式,以更低的准入门槛、更小的成本、更快的速度获取收益。它的核心,是以闲置的资源换取经济收益。

说明: 1

为了更好的用户体验,保障自媒体用户忠诚度,提升企业投入产出比。这时候,易赞“广告+”在做什么?他又是如何实现自媒体广告的分享经济的:多个商家提交相关广告文案,并设定投放需求(自媒体类别、粉丝数级别、账号区域属性等需求);易赞辅助完成多商家广告的专题内容融合,并挑选符合商家设定条件的自媒体,精准投放到与用户群相匹配的微信公众号的图文消息。

说明: 2

一篇文章,多商家广告展示;这种几个商家『共享』一条图文消息的方式,不仅降低了商家投放成本,更覆盖了多倍精准用户。面对市场的变化,易赞在不断打破壁垒。

从易粉到赞赏平台再到“广告+”,易赞都在不断尝试、创新自媒体广告形式的更多玩法,也在跟微信公众平台不断融合、共生。

当他们还在观望的时候,易赞已经开始在实践了。当你们还在观望的时候,OPPO、蒙牛、阿尔卑斯、京东、cachet(卡榭)已经在路上了。殊不知,观望就等于错过。你需要认清移动互联这个趋势,你需要应对互联网+下的市场骤变,你需要随时做好创新和改变的准备。别一直在追赶,你也需要成为引领者。

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