小米note在中高端市场能否玩转?

就在昨天小米note在北京国家会议中心火热发布,标准版2299元,顶配版3299元,标志着一直以性价比著称的小米手机正式步入中高端市场。这有利于弥补当前小米手机平均价格持续下滑,利润率大幅降低,品牌低端化的各种不利因素。但是相比取得先机的华为Mate、魅族MX Pro可有胜算?与强大的线下营销能力的oppo、vivo突破点又在哪里?对于深耕于中国市场的苹果、三星的生存空间又有多少?小米note的问世到底是高瞻远瞩还是自掘坟墓?

小米的成长是有目共睹的也是值得肯定的,雷军在昨天的发布会上说:“五到十年成为全球智能手机市场份额最大的手机厂商”,我想这是一种自信,随着小米生态圈的逐渐闭合,小米有足够的底气来实现自己的理想。在产业链方面,小米重点做三款产品:手机、电视、路由器,其他的产品基本都是小米科技的投资商来生产的,而以这三款产品为中心点,将会辐射整个生态圈,形成以点到面的全程覆盖。但是在行驶在高速公路上的小米手机并不是一帆风顺的,要想改变这种现状,有三条路可走:一是开发海外市场,二是抢夺市场份额,三是提高单机的销售收益。而这次小米很显然选择了第三种方案,而这种方案将会给小米带来怎样的影响?

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围城里的小米实属无奈

根据美的的披露公告,小米科技2013年营业利润为4.89亿元,净利润为3.74亿元。另外小米科技的总资产为64.52亿元,总负债为60.57亿元。由此可以看来小米科技的净利润率仅为1.3.%。

对于小米而言,小米迫切需要跻身于中高端市场来谋求新的利润增长点。因为小米与酷派、荣耀、魅族不同,小米没有雄厚的资金实力。通过高性价比的红米系列机打开市场,但在愈加饱和的千元机市场已难以维持生存;在2000元市场内面对荣耀、魅族、大神的虎视眈眈,小米的连续失守,市场份额严重挤压,销量越大的小米面临的资金压力就越大,困在围城里的小米如不向中高端市场突围,小米的优势将不复存在。

硬件的堆砌换来暂时的安逸,将失去长远的江山

每次小米发布会都会被冠上抄袭之名,并且雷军也直言不讳的称这是对对手的尊重。但是我想说的是硬件的堆砌不是长远之计,频繁的尊重将会对自身造成致命的伤害。在低端市场或许会奏效,但是在高端市场考验的是产品的差异化和亮点,故计从施只会玩火自焚。

iPhone6 Plus的对比更是自取其辱,原本是想要借力,根本就是聪明反被聪明误。苹果的品牌价值明显的高小米一个档次,小米也不会对苹果造成明显的影响,而小米的对比,完全是一个人玩太极,自吹自擂。

提高品牌形象已迫在眉睫

小米科技成立四年多的时间确实取得了惊人的成效,以红米定位大众消费,虽然说红米为小米的出货量做出了巨大的贡献,但是第一,红米是基本不盈利的,第二,小米的品牌形象无形中被拉低。长此以往下去,小米将会被拖垮,因此,提高品牌形象小米已是迫在眉睫。

小米note在产品竞争力方面确实不敢恭维,从配置来看,并没有太大的亮点,超薄、高大屏、HiFi、光学防抖在其他的厂商身上早已应验。再者,vivo和oppo依靠强大的线下渠道优势和巨额的营销费用,才在2000元+市场站住了脚,但这些优势都是小米所不具备的。最大的硬伤就是没有搭载指纹识别和4K屏等先进技术,而3299的价格更是让众多消费者望而却步。

总结:小米想要跳出一个逐渐饱和的市场,必须找到一个差异化的增长点,而这个产异化的增长点就是创新。小米在以去年2318项专利沾沾自喜时,须不知华为、联想早已拥有几万条专利。小米note的发布就如同一颗看似犀利的石子被扔进了大海,有的只是雷布斯的勇气和小米所擅长的营销技巧。如果只有这些,是远远不够的!

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