绽放工场在移动互联网时代如何做到高效地推?

上半年炒得火热的互联网+概念,现在提前迎来了寒冬。以前新兴上门送餐、二手车和二手房铺天盖地的app广告,在一番狂轰乱炸的宣传后,亦是“香消玉损”。面对资金短缺,流量越来越贵的现状,究竟哪些互联网创业项目能通过最有效的宣传方式,抓住最后一根救命稻草,完美逆袭。面对线上吸流的种种弊端,线下地推的推广模式将被越来越受重视。

16年前,阿里巴巴依靠一支庞大的地推部队攻城略地,成就今天的阿里帝国。

5年前,美团依靠一支高效的地推部队大杀四方,成就今天的美团天下。

由此可见,在竞争如此激烈的今天,如何做到高效地推,才是移动互联网项目成败的关键!

正确看待流量渠道对产品的作用

地推拉新,运营促活!而一个好的地推策划活动,对企业在线下迅速建立起自己的知名度、美誉度,有很大促进作用。寻找自身用户,更知道用户聚集处。这将利于你找到自己的精准用户,进行精准营销!

针对产品,选对地推形式

面对现今的地推现状,大致可分为三类:全方位包围型、需求型地推、情感型地推

1、全方位包围型:例如美团、饿了么前段时间士气如虹的外卖地推,虽看起来浪费资金资源还很low,也不够“互联网思维”,但采用这种方式自然有其道理。面对大规模地推活动配上后台数据监控,可以建立系统且直观的了解:正确地推时间节点、单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数据足够多,足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型。利用互联网速度快优点,全国复制。

2、需求型地推:面对现在挺热的美容整形o2o,免费给500¥一般人都不会去,相反有爱美需求则会有需求,可以针对社区或者学校进行地推,找准有强烈需求的客户,一找一个准。

3、情感式营销:很多地推其实用户获取成本并不低,但在庞大的线上买量面前,很多公司(包括创业公司以及大公司)选择采用地推方式,正是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品,更向用户输出了某种情感。如安利的直销模式挺值得借鉴,那是一个大家庭,关键看他们想在这里获得什么。

强大流量渠道 用户数字化呈现

地推最重要的就是要找对地方,根据地推的目标,寻找人流量聚集的发布宣传资料,让更多的人可以看得到,比如我之前在一家广告公司“绽放工场”了解的地推数据:全国150个火车站资源,每天覆盖量1000万+人群;珠三角300+加油站资源,每天覆盖20万人群;拿深圳社区来说,单单2000个社区及覆盖100000+人群(数据可查http://www.zfgc.cn/about.jsp),由此可见地推资源覆盖面真的不容小觑。重点针对自身产品,选对推广渠道。

新形式推广手段 提升用户趣味互动

传统地推只是发送宣传单、海报、宣传POP、喷绘、车贴、DM单或者借助新媒体“扫二维码”,即发送礼物,在前期确实取得不错效果,但随着地推形式雷同,用户已不相信这一套。提高用户体验,增强趣味性不可或缺。地推活动中通过手机“摇一摇”获取红包、电子卡券、优惠券,是一个新的玩法,趣味性较强,而且其触达率、转换率都很高。配合完善的后台管理、专业的运营团队及精准的大数据分析,真实反馈用户信息,这是企业打响营销战役不可或缺的一环!

从来没有一个事件是偶然爆发的,其必然都有一个后期的持续推进过程。不管形势如何严峻,但愿那些创业公司用洞察生活的眼睛,用文艺武装到牙齿的风范,加上强势有效的地推活动,完成一次为梦想买单的大满贯!

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