揭秘京东与手机厂商如何愉快的"玩耍"

如果是关注电商和手机圈的朋友你会发现，最近"京东很忙"。就在上周，京东与荣耀共庆2周年盛典可谓声势浩大，不仅双方高层在微博上互相"暧昧"了一把，线下庆祝更是在北京与深圳两地接连举行，凭借二者强大的品牌号召力，大众和业内的目光都聚拢于此。 就在同一周，同样作为京东的重要合作伙伴中兴、魅族、联想，在荣耀之前就已陆续来到京东总部，开展了一些列的庆祝活动，为双方长久以来的成功合作庆功。在更早之前的一个月，乐视为了庆祝乐1S在京东首发即获得当日销量冠军，与京东策划了一场主题为"夺冠有乐视 京喜乐1s"的线下活动，在京东总部大楼堆砌起2米高的乐事薯片山，引发疯狂围观。 当然，京东不只是最近很忙，纵观全年，京东接连不断的与众多手机厂商合作，策划了不少成功的营销事件，不仅帮助厂商取得了喜人的销量，更是赢得了良好的产品口碑。在2015年4月，三星Galaxy S6在京东首发，双方策划了"弯屏事件"与"密室之旅"，其中"弯屏事件"中，京东首次将PC端和APP端页面进行了异形弯曲；"密室之旅"中，刘强东和朴载淳现身世贸天阶密室脱逃千人围观;2015年9月，京东与苹果合作，策划了"报纸白条"事件，在iphone6s发布会的第二天，新京报上就刊登了京东预约购买iphone6s的整版广告，广告内容就是凡持有2014年新京报报纸白条广告者，登录京东商城苹果购买页面参与活动并上传报纸照片，即有机会获得"购买新苹果立减500元"的优惠福利码;在2015年11月，京东与小米策划了"送军粮"事件，小米为京东总部员工送上一袋袋小米以示慰问，也以此方式双方共庆小米获得京东3C双十一首日的销量冠军；而就在前不久，中兴Blade A1在京东首发，京东独具匠心的采用了指纹预约方式，这种全新的预约方式立刻聚焦了大众的关注，也让Blade A1的预约量猛增。 众多手机厂商如此频繁的与京东合作推广新品，甚至纷纷来到京东总部庆功，已经渐渐形成了一种"京东效应"。那么是什么原因让手机厂商们纷纷选择京东作为合作伙伴，最终促使形成了"京东效应"呢？ 我们不妨先看看京东与荣耀的合作，在2013年，京东与刚成立的荣耀合作，助力荣耀3C系列成为荣耀首个销量破千万的机型。到2014年，荣耀在京东斩获双11期间荣耀在京东平台销售排名第一和全年荣耀在京东的销量在所有电商平台中排名第一。就在今年1-4月，荣耀继续发力，赢得京东手机品类荣耀销量第一，并且高端旗舰销量分别在1500-2000及2000-2500档价位段中销量第一；于4月8日荣耀狂欢节，再次成为京东手机品类品牌销量第一与京东拍拍微店3C品类销量第一。如此多的第一，让荣耀成为了名副其实的"第一"专业户。 不难看出，荣耀之所以取得如此之多的第一，和京东平台是密不可分的。众所周知，在电商竞争激励的当下，谁家卖货卖的多赢得的产品口碑好，厂商自然就愿选择谁来合作。而京东作为目前国内最大的B2C电商，早已进行了渠道改革，已经从单纯的采销平台进化到采销+营销的一体化平台，构建了独有的"渠道+"模式，以此作为这场战争中的重要砝码。 在前面笔者的介绍中，京东就在每一次手机厂商新品发布之时，配合自身内部资源，为其提供量身定制，精准触达的全方位营销策划，而每次的营销都受到了用户的极大关注，不仅为产品预约与抢购赢得了销量，还帮助产品赢得了口碑提升了形象，实现产品在京东平台卖的好、评价高。 除此之外，京东在运营推广、大数据分析、互联网金融、物流配送等方面也具备了独有的优势，将这些资源整合在一起与营销和媒体传播相配合，更能做到事半功倍，这也是"渠道+"模式的精髓所在。也正是基于这样的诸多优势，越来越多的手机厂商选择京东作为线上渠道的合作伙伴，甚至双方共同策划线上线下营销活动，再依靠营销活动反哺，对销量、口碑、品牌形象的提升起到助推作用，逐渐在双方之间形成一种良性循环，而"京东效应"就是在这样的良性循环下逐渐形成。 我们可以将"京东效应"的形成归结为"渠道+"模式的助推，而合作伙伴看中京东的也不再仅仅是销售，对于京东平台带来的产品口碑、品牌形象、购物体验等也是越发的重视，正式基于这样的原因，京东才能够与合作伙伴们愉快的玩耍。我们也坚信在"京东效应"的持续发酵下，会有越来越多的合作伙伴投入到京东的怀抱中！