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从小游戏到大生态,白鹭时代张翔的创业之路

引言:谈到白鹭和H5的未来,张翔在接受记者采访时表示:“预测未来的最好方式就是创造未来。现在大家都觉得H5还太年轻,整个市场还处于萌芽状态,但是白鹭已经见证并推动了它的飞速成长。白鹭致力于服务H5开发者,搭建H5生态圈,推动整个产业成熟和完善。”

“一个简单的生活应用App,开发工期需要2周,策划+设计+测试+修改需要2周,前前后后约1个月,制作价格应该在3万-10万。而且单一应用商店模式分发,获取用户成本高,软件升级和维护麻烦不断,使得许多初级创业者不敢轻易尝试。因此白鹭时代推出了青雀移动解决方案(Egret Lark),使web应用、微站、广告的创作门槛大大降低,而开发效率也大幅度提高。”

当业内人士人都认可白鹭时代作为一家H5游戏引擎公司创造出的成绩时,在本月结束的2015HTML5移动生态大会上,白鹭时代联合创始人张翔已面对台下上千位听众分享了白鹭时代在非游戏领域进行的“跨界和探索”,如何帮助传统企业和创业者开发游戏外的H5产品。

他说,白鹭时代的准确定位,是一家专注于HTML5移动技术与服务的提供商。

创业从H5游戏开始

张翔早在十年前就创过业,作为一名资深电影、游戏爱好者,他对互动娱乐领域有着浓厚兴趣和敏锐嗅觉。早在开心农场、QQ抢车位等游戏风靡前,张翔就策划过类似的社交互动游戏,也尝试经营类似“第九城市”的游戏社区,但因为经验积淀不足,项目未能成功。

他随后加入了Discuz!创业团队,这是一款社区论坛软件系统,用户可以在不需要任何编程的基础上,通过简单的设置和安装,在互联网上搭建起具备完善功能、负载能力强和可高度定制的论坛服务。在Discuz!期间,张翔与戴志康等人一起将其打造成全球第一品牌和影响力的社区软件。2010年,Discuz!被腾讯公司全资收购,时为Discuz!副总裁的张翔加盟腾讯公司,先后担任腾讯开放平台总监及腾讯广点通总监。

在服务了腾讯四年后,张翔踏上了新的挑战之旅。他放弃了腾讯的高管职务,与Discuz!的老同事陈书艺一起再次踏上创业征途,这次,他们选择了H5。拥有全球最大社区软件的成功推广经验,张翔认为H5是一个顺其自然的规划和选择。

“书艺找到我,一同探讨移动互联网的创业机会。当时我们谈到Flash在移动设备上已经错失机会,而H5的特性恰好能在移动端大施拳脚。书艺敏锐地捕捉到H5将是移动领域的下一个风口,我们的看法一拍即合,决定投身H5这片充满机遇和挑战的蓝海。” H5游戏的历史可以追溯到2010年,乔布斯宣布苹果系统将不再支持Flash,引得一片哗然,为此,乔布斯特意写了一篇《关于Flash的几点思考》的文章作为回应。他写道:“移动设备关乎低功耗、触摸界面及开发网络标准,这些是Flash的短板。而移动时代的新开发标准,如HTML5,将在移动设备上获胜。”

乔布斯“H5将取代Flash”的预言给了许多嗅觉灵敏的游戏人希望,他们决定主动出击。

2010年10月,Zynga收购了H5游戏引擎开发商Dextrose,随后发布了第一款H5游戏《Mafia Wars Atlantic City》;EA发布了H5版的游戏《命令与征服》;与此同时,Facebook、MOTO和迪士尼也分别投资收购了与H5游戏相关的公司。仅仅隔了不到一年,这些刚刚崛起的H5游戏公司就一个个开始倒闭。国内出现的第一个H5游戏研发公司叫作磊友科技,是创新工场孵化的第八家创业公司,也没有引起大的市场反响。

H5游戏在5年前没有普及的原因无外乎几类,网络速度慢、H5游戏渲染能力不够成熟,没有合适的分发渠道和传播等。

在张翔看来,曾拖慢H5发展的手机性能差、网络速度慢等问题如今已不存在,W3C国际标准也终于定稿,而随着原生手游红海趋势愈发严重,H5游戏以其开发成本低、跨平台、简单易玩等特点,赢得开发者的青睐。由于当时市场上并没有一套高效易用的H5引擎和工具,因此他们提出一个大胆的方案——给H5开发者做一套完整的解决方案,他们要给为挖掘H5金矿的开发者提供一把好的铁锹。

首先公司要有一个很酷的名字。国外的技术公司喜欢用动物名称为公司命名,比如猴子、鸟、狐狸。因此“白鹭引擎”应运而生——他们希望开发者写出的代码不仅高效,而且如白鹭的姿态一般优雅。

有了好名字,打开市场缺口并不容易,创业初期伴随着各种压力和挑战。张翔回忆当初,几个合伙人做出白鹭引擎的模型后寻找投资人,投资人都因为H5领域太新太陌生,而对其未来的发展持怀疑态度。“由于整个行业对H5都缺乏认识,十几家VC全部拒绝向我们投资。”

然而正当他们遭受挫折时,转机出现了。2014年7月,南京的开发者秦川采用白鹭引擎做出的《围住神经猫》一夜之间红遍南北,刷爆所有人的微信朋友圈,上线三天已经获得了超过一亿次访问,而独立用户数已经超过500万。“神经猫”在微信上的爆红的意义是让无数人开始关注HTML5,白鹭时代也从幕后走向台前。白鹭建立的几个千人开发群瞬间爆满,回忆起当时的情景,张翔难掩激动。“此前白鹭一直默默耕耘,为开发者提供HTML5引擎工具和服务,在开发者群体中已经初步积累了良好的口碑,神经猫事件给了大众一个了解白鹭的契机,让大家认识到H5的能量和白鹭的价值,那时一天有十几个投资人来找我们。”当时,十余家知名投资机构纷纷向白鹭伸出橄榄枝,其中包括“创业教父”雷军,白鹭最终选择了顺为资本的数千万美元融资,此时距公司成立还不到一年时间。

在白鹭时代的推动下,越来越多的开发者、渠道、投资商开始加入,H5市场逐渐热闹起来。2014年11月,在没有一个专职市场人员的情况下,白鹭时代主办了第一届HTML5行业大会,一下子聚集了1300多人,这距离公司成立只有9个月的时间,很多人对H5游戏的了解还停留在“神经猫”上。

张翔深知,只有行业发展起来,白鹭作为行业中的参与者才能有更多机会。因此,教育开发者和市场,告诉他们H5的未来是什么,便成了重中之重。

组织大型行业会议对张翔来说并不困难。他曾主办过9年的互联网创业者大会,每年有几千人参加。如何吸引足够的人参加大会,如何将大会变成行业的热点,这是张翔信心十足的地方。但是他没想到的是整个行业太渴望H5落地了。

从小游戏到大生态

白鹭时代准备用H5游戏打开局面,用两年的时间专注于H5游戏相关的引擎和工具,搭建H5游戏开发者和渠道之间的“高速公路”。

白鹭时代在2014年一口气做了十余款工具,并且开发了白鹭加速器(Egret Runtime),Runtime是为解决H5游戏性能,适配,系统底层调用和碎片化的问题而生的一个产品。白鹭的发展战略是,借助引擎、工具、Runtime这三款产品,打造H5游戏生态。在此过程中,CP、发行商、渠道三者利润和地位均将发生变化。H5游戏可选的渠道很多,每个App都是渠道,从QQ浏览器、猎豹等浏览器到微信、陌陌等社交App,甚至到如滴滴打车和美图秀秀等工具类的App。H5游戏可以随时进入这些入口,这就弱化了寡头渠道的地位。由此,卖方市场变成了买方市场,CP可以重新拿回了话语权。只要是好游戏,就会有很多渠道争抢。目前白鹭时代已经接入400余家渠道。“H5时代,人人都是渠道,且渠道更加多元化。H5的特性能够为任何拥有流量的平台、门户、视频站、资讯端提供流量变现方式。这就造成了行业格局的变化,甚至会导致行业完全洗牌,市场重新分配。”张翔说。

目前白鹭开放平台上已经出现了一些百万流水的H5游戏产品。《愚公移山》从今年5月月流水突破100万后,目前用户还在不断增长,累计用户已达2400万,累计流水1400万,打破了HTML5游戏用户规模和付费率记录。另外一款是平台最近热推的《西游神传》,数据显示目前单月用户120万,单月流水已达540万。

白鹭时代目前已经推出自己的开放平台,帮助H5游戏进行发行,或者输送到渠道,与开发者进行分成,或是与接入的服务商进行分成。

“盈利模式方面,当一家公司建立起开发者生态,并且拥有了触达数亿用户的能力,这其中可以盈利的想象空间就太多了,无论是游戏、广告、统计、增值服务等等都是可以和合作伙伴一起去探索的。我们的模式决定了公司的成功建立在合作伙伴的成功之上。我们未来的方向是一家全球化的移动互联网技术平台公司,当我们的产品已经部署到数亿部终端,当市场上大部分手机页游和WebApp,都是由白鹭的方案开发而成,那么我们将拥有巨大的盈利空间。”张翔说。

张翔在HTML5移动生态大会上发布青雀移动应用解决方案

他认为H5不仅能做游戏,还能通过动画、电影等许多富媒体形式创造出酷炫的营销页面。最新推出的青雀移动应用解决方案(Egret Lark)致力于为各行各业提供移动应用解决方案,为企业提供更加便捷的App创作工具,让天下没有难做的APP,让技术不再是创业的门槛,目前已在移动应用、广告营销、动漫、电商、O2O等领域崭露头角。使用青雀创造的App可以一键发布三个版本:HTML5版本、iOS和安卓版本。HTML5版本可以任意在微信朋友圈、群里、任何场景里推广。

“除了深耕游戏领域,白鹭时代也看好营销类H5工具及WebApp领域。每个行业都需要营销,每家企业都需要自己的App,H5恰恰是性价比很高的方式。”

“现在大家都觉得H5还太年轻,还处于萌芽状态,但是白鹭已经见证并推动了它的飞速成长。白鹭的愿景是服务H5开发者,搭建H5生态圈,推动整个产业成熟和完善。关于未来,我一直认为,预测未来的最好方式就是创造未来,白鹭时代心怀梦想,永远坚持在路上。”张翔说。

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