投资人眼中的贝贝网:速度、口碑和全局观

近几年创业潮如火如荼,网易创业也顺势推出了面向优质创业者的线上问答产品“创线人”。高榕资本创始合伙人张震作为首期节目的嘉宾,与A轮后创业公司创始人做了1小时的线上交流。

在谈到其投资的贝贝网时,张震认表示,贝贝网成为母婴垂直电商第一,一方面得益于母婴市场的机会,但与贝贝的格局有更大关系。可以说,贝贝是一家速度、口碑、全局观一个都不少的创业公司。

做口碑:专业专注的理念是制胜法宝

贝贝专业专注的理念是贝贝制胜的重要法宝。上线时组建了专业的买手团队,每天为用户找到高性价比的优质产品,大大缩短用户浏览抉择时间,快速吸引了大量妈妈用户的关注。上线一年多来,贝贝专注于提供优质母婴产品,同时围绕妈妈人群对产品需求的升级,以及她们喜欢交流和分享的述求,后期又增加了专门做进口母婴的“海外购”频道和妈妈社区频道“圈儿”。

拼速度:移动互联网打法快速切海量母婴市场

贝贝网于2014年上线,是目前国内最大的母婴垂直电商,上线九个月就先后获得了1.5亿人民币的B轮融资和1亿美金的C轮融资,而这其中都有高榕资本的身影。

谈及投资贝贝网的原因,张震表示主要是看中了中国巨大的母婴市场和贝贝网的模式。“当时,我们看到母婴市场规模是1.6万亿,但是互联网的渗透率只有6%。在这种行业格局下,我们认为贝贝网以全新的移动互联网打法进入母婴市场会有很好的机会。”

这个判断迅速得到验证。贝贝网凭借独到的模式和优质的用户体验,短短一年半时间就收获了近4000万用户,成为业内成交额规模最大,用户数量最多,业务增长最快的平台。

谋全局:关注行业生态,扶持中国质造

从贝贝近期一系列的举动来看,这家企业已经不局限于卖货。贝贝立足母婴行业做电商,行业生态是否健康可持续很重要。

一方面,贝贝与供应商做好分工,贝贝负责提供专业化服务,供应商负责做好产品,双方各司其职,迅速成长了起来。此外,贝贝正加大对优质供应商的扶持力度。在前不久举行的中国母婴峰会上,贝贝宣布拿出5个亿扶持1000家优质品牌商,名为“千贝计划”,实则为贝贝与行业、与合作伙伴共生共荣、推动行业生态良性发展的实质性举动。

张震是高榕资本创始合伙人,专注于TMT领域的投资,对于帮助早期和成长期的创业项目发展具有丰富经验和广泛资源。高榕资本管理着3支美元基金和2支人民币基金,总额近7亿美元和10亿人民币,专注于TMT行业初创期和成长期投资,主导投资的多家企业在短时间内成长为各自行业的领军者,包括小米、土豆、91助手、暴风影音、贝贝网、蘑菇街、爱屋及屋等。

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