押宝跨境电商PayPal曲线进入中国,有戏没?

在各种Pay混战的中国市场,PayPal由于受限于电子支付牌照,暂时未能在中国本土开展业务。但在中国除外的全球市场,PayPal依然是规模最大的在线支付工具,与母公司eBay拆分独立上市不到一年,PayPal开始调高在中国的音量。

PayPal方面宣称,现在试图通过跨境贸易,借道B2B2C的模式,整合中国及海外商户,再切入C端市场。通过这种模式切入消费者的方法,相当于多饶了一个弯,而且目前来看,PayPal吸纳C端用户的速度显然没那么快。那么PayPal为什么要绕这么大一个弯呢?

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据报道,早在2013年6月路透社全球峰会上,PayPal公司CEO唐纳荷就表示他看到了一些好的现象,说中国方面终将给Paypal亮绿灯,让它与阿里巴巴的支付宝以及腾讯的财付通一起在中国市场竞争——“我有信心,PayPal将成为中国第一个获得支付许可证的非本土公司。少则三个月内,最多也就五年时间。”

然而,三年后的今天,PayPal依然在苦苦等待着一张在华运营执照,难道真像其CEO所言最长五年,所以还要再等两年?不过,该公司亚太区副总裁Rohan在公司再次上市时表示,“目前PayPal在中国的主业依旧是跨境支付,同时也在继续申请中国本土支付牌照。”

但现在摆在PayPal面前的问题是,即使PayPal获批支付牌照,想要和阿里巴巴以及腾讯争夺中国的移动支付市场依然不容易。根据支付宝此前披露的数据,全国已经有超过4万多家商超、卖场、便利店就支付宝,在消费端,支付宝和微信支付依靠滴滴和快的当年的补贴大战与春节红包大战完成了对移动支付市场的初期教育。

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与此对应的是,三个多月前,Apple Pay与发卡超过50亿张的银联联姻入华,被认为将搅动中国支付市场的狂风巨浪,现在看来效果并不好。至于三星Pay也在华遭遇了相当骨感的现实。这两者所代表的NFC支付仍面临着消费者支付习惯、支付场景、智能终端等方面的难题,短期内扫码支付各方面的适用性均远远大于手机的Pay支付。

显然,支付宝和微信支付更深谙中国用户喜欢优惠和补贴的心理,也深得用户的喜爱,尽管PayPal最近也在学习支付宝的补贴营销手法,推出无国界海淘赢Kindle阅读器等活动,但面对支付宝+财付通将近7成的第三方支付市场霸主地位,前景未免有些暗黯淡。

不过值得注意的是,Paypal去年有25%的全球用户至少在中国网站消费过一次,这成为了Paypal扶持中国商户跨境进军全球市场的决策基础。由于Paypal交易手续费方面比支付宝大概低千分之五,吸引了不少中小商户在跨境交易中使用。目前Paypal在中国大约拥有500万家注册商户,其中积极商户20万家左右。

这个数字虽然不算少,但离Paypal在华野心还有相当大的距离。以后也不排除,Paypal将商户群体作为一个持续发力点,以增加自己在华的市场份额和竞争力。

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