揭秘新片场“新媒体影视第一股”的发展逻辑

陈跃——ThinkinCloud大会历史上最年轻的演讲嘉宾，同样年轻的是他参与创建的新片场，这家2012年8月成立、以出品和发行网络新媒体为主业的传媒公司刚刚成立三年多，便已挂牌新三板，成为“新媒体影视第一股”。 目前国内涉足新媒体影视作品出品、制作的公司已达到600家，在竞争激烈的环境下，新片场是如何突出重围，被阿里、红杉同时看中，估值超过两个亿的呢？ 公司数据：两亿估值、400%增速 西方家庭的文化消费占总支出比例的15%～18%，据此估算，中国即将释放出的文化消费总量可达5万亿，而当前实际消费规模仅为1.04万亿，存在3.66万亿元的文化消费缺口，这是一个潜力巨大的市场。 作为联合创始人，陈跃敏锐的察觉到这股即将到来的娱乐潮流，2012年8月，他和尹兴良、李扬、周迪筹办起北京海纳艾美科技有限公司。这是一家从校园起家的公司，因为他们的眼光甚至早于大部分投资机构和孵化器，作为吃螃蟹的人，董事长尹兴良坦承：“在看不清楚盈利模式和发展方向的时候是最迷茫和最难熬的时刻。” 经历数次尝试后，新片场由创立之初的短片分享平台转变为由“V电影”、“魔力盒”和“新片场”组成的新媒体影视平台。其中V电影和魔力盒是国内知名的微电影作品网络分享交流平台，吸引了大批的新媒体影视行业从业者和爱好者，尤其以90后年轻用户为主；而新片场是专注于服务新媒体影视行业创意、拍摄、后期、推广等服务的一体化新媒体影视创作平台。三者构成了从业者、内容、渠道的闭环，转机开始出现。业务的快速发展也让他们坚信，新媒体影视与传统影视公司相比有明显优势，可以大大缩短每一部作品从创意到出品发行的时间。 后面的发展顺利成章——新片场2013年度、2014年度、2015年1-4月营业收入分别为51万、221万、254万；2014年5月，阿里投资加入；11月30日，公司变更后注册资本为1000万元；今年8月，红杉投资3600万元认购16%股份，公司估值超两亿；12月4日，新片场登陆新三板，成为“新媒体影视第一股”。从商业模式上看，它甚至比Netflix更开放、更有前途。   商业模式：年轻人的娱乐平台 与三年前比，2015年已成为互联网影视井喷的一年，也是创业门槛更低的一年，业内大牛、跨界资本、明星创业者纷纷涌入这片乐土，这同时也带来了前所未有的竞争压力：越来越多的人在摸索其中的玩法，探索它的发展道路；资本浇灌下加速生长的互联网影视生态并未稳定下来。 陈跃个人也明显感觉到整个行业迅速发展，人才和资金都开始流入到这个行业。作为互联网切入影视行业的第一批公司，陈跃承认行业竞争越来越激烈，但同时也认为新片场目前“还是走在了行业的前面”，这不光是做的早，更因为新片场不只是一家内容产出公司——“我们其实是下一代传媒公司”，陈跃表示。 人才、内容、渠道的闭环，是新片场的竞争壁垒和陈跃的自信来源 专注新媒体影视领域、关注90后和00后观众。目前新片场员工近百人，30岁以下员工占绝大部分。“我可能也算是一个小鲜肉”，陈跃笑道：“年轻人更知道年轻人在想什么、要什么”，目前V电影和新片场在高校用户的覆盖率达到80%以上。 与同行比，做发行和IP平台、“放水养鱼”。其他竞争者或高举高打，或垂直内容，新片场巧妙地找到了其中的折中点。通过V电影聚集从业者，导入创作人平台；新片场超过两万名创作人，提供了网络影视的内容源泉；公司再找出好的内容，通过自有渠道、网站、电视台等媒体更好地发行，从而汇集更多的人流，构成人才、内容、渠道的闭环。目前陈跃在尝试的另一件事就是IP孵化，比如《造物集》的电商化等。 超越传统，依托大数据的个性化推荐。近5万原创作品和三百万用户是平台的日积月累，而日活跃超10%、日播超百万、时长近半小时则是陈跃的自信来源：“我们会根据用户的喜好进行个性化推荐，是视频领域的今日头条。”新片场的下一个目标，是在开发影视项目、筛选导演与团队、征集原创剧本方面，通过大数据积累找到最合适的搭配，如同500亿美元市值的Netflix一样。   创业经验：有所为，有所不为 回顾新片场的创业经历，提前抓住风口、布局生态闭环、专注核心业务，是其成功的三大因素。陈跃特别指出，对于网络新媒体公司创业的一个原则就是“不要重造轮子”，而是有所为有所不为。 有所为，即专注于公司的核心业务。新片场的主要人员和精力，用于汇集国内影视圈从业者人脉，构建交流和资源互换平台，为圈外人提供编剧、拍摄、后期等培训，为创作人和团队提供制片条件，为影视人搭建孵化、投资一体化的新媒体影视创作平台上。“相比竞争者，我们的确更为专注，这是我们成功的要点”陈跃表示。 有所不为，则是把其他工作交由合作伙伴。早期新片场其实面临很多的困难：一方面，作为吃螃蟹的人，公司业务增长特别迅速；另一方面，推广阶段不盈利，对创业公司成本压力极大，因此新片场选择了UCloud视频云作为App的后台架构，“把这些基础的设施全部交给UCloud完成”。 陈跃认为，创业的一个原则就是要把非核心业务如IT架构交给合适的解决方案商 V电影发布后带宽一年内增长500%，使用传统IT服务对于创业型公司一是成本高昂，二是不能随买随用，而云计算在成本和弹性上均符合创业型公司快速发展、资金用在刀刃上这两个特性；此外，视频新媒体最重要的是视频和图片的储存和分发，UCloud视频解决方案的UCDN和UFile在性能、稳定性等方面均满足新片场的需求；最后，“选择一个响应及时的服务商很重要”，陈跃表示：“7×24小时响应，一些业务需要能很及时地沟通。” 身为“新媒体影视第一股”，新片场承载了太多的关注、期待甚至质疑，不过陈跃并不在意这些。在他看来，将这个初步成型的生态圈做大做强，是新片场应对竞争的有效手段。“与新片场的创作人竭力合作，产生网络剧、网络栏目和电影等一些东西，通过植入、定制、投资的方式去产生优质的内容给观众，有了这些内容加大渠道，包括自有渠道去做大做强，让这些观众接触到好的内容，从这些观众慢慢衍生出这些粉丝，逐渐产生出越来越多的IP。”